客户供应商访谈模板Word格式文档下载.docx

1、1、访谈对象的基本情况名称：住所：法定代表人： 主营业务： 营业规模：联系人： 联系：通讯地址： 邮政编码：二级经销商数量（如有）：约 家 销售终端数量（如有）：约 家2、贵司股东、现任董事、监事、高级管理人员是否与XX存在关联关系？是 否3、时开始与XX合作？从 年 月 日开始与XX合作。双合作机缘：4、贵司是直接用户还是经销商？贵司为直接用户：是 否，如是请回答下列（1）-（3）问题（1）采购的XX产品的主要用途为自用： 是 否，其他 （2）除XX外，是否从其他厂商处采购该产品： 若是，XX产品占其采购量的比例： %（3）定价模式是否遵循市场价格：贵司为经销商：是 否，如是请回答下列（1）

2、-（4）问题（1）销售式代理销售： 是 否，请说明代理费用占销售收入的 %买断式销售；是 否，XX一般给予的让利比例：（2）XX对经销商的管理式经销商日常管理：销售定价管理：销售奖励政策：对串货的管理：（3）是否专营XX的产品：若兼营其他产品的，销售XX产品占贵司营业额 %（4）是否同时销售XX控股股东或其他关联的产品：（5）请说明2015-2016年XX产品的销售金额：2015年2016年销售产品类型销售数量销售单价销售金额（万元）款额（万元）期末往来余额（万元）5、产品或服务相关情况（1）XX产品或服务的特点 ，是否能够满足贵司的需求 能 不能（2）XX提供的售后服务情况如？ 有 无通常的

3、服务形式是 （3）XX的产品或服务与市场上同类相比，好 差，具体体现在 （4） 产品或服务还有哪些面尚待提高 对公司的新产品有预期 6、订货的模式付款与交货式：先款后货，是 否先货后款，是 否款货同时交付，是 否订单的式：单签合同，是 否制式订单，是 否口头通知，是 否结算式：现 金，是 否银行转账，是 否票 据，是 否信用证，是 否信用期：XX是否给予贵司一定的信用期？是 否，若是，信用期为 月。7、与XX合作的原因：8、报告期是否发生过退货？是 否，退货的处理式：9、合同履行是否发生过纠纷？是 否，纠纷的处理结果：10、今后是否与XX继续保持长期合作？访谈人签名：被访谈自然人签名：（访谈对

4、象为单位的，由被授权参加访谈的自然人签名）访谈对象（单位）盖章：附件：1、客户为法人，请提供：营业执照、公司章程或工商信息单；经销商为个人，请提供身份证复印件。2、被访谈者的名片附件2：XX制药股份有限公司供应商函证供访字【2017】 XX证券股份有限公司XX项目组 年 月 日 请提供您的身份证复印件、贵司的营业执照复印件、章程复印件或工商信息单，并确保您提供的贵司信息、文件均是真实的，相关回答均是您本人的真实意思表示，感您的协助。 是 否4、2015年及2016年度XX向贵司采购的金额是否如下:采购产品类型采购数量采购单价采购金额（万元）年付款额（万元）若上述数据错误，请说明正确的数据。5、

5、采购商品的质量如？（1）是否有相关检测证书：（2）是否有外部评价证书：（3）采购产品属于：高端、中端、低端（4）产品供应是否具有稳定性：（5）定价模式：（6）价格变化趋势：持续上升 持续下降 基本稳定 波动较大6、贵司为外协厂商：（1） 是否获得质量管理体系认证证书 是 否，若是，证书为 （2） 外协产品原材料由谁采购？ XX 供应商自身请说明加工费费用占采购金额的 %。（3） XX对外协厂商的管理模式选择外协厂商的标准：对外协厂商的日常管理：对外协厂商的质量控制：（4）是否为其他公司代工生产？是 否，若是，其他公司主要为 ，XX占贵司代工产量的 %。7、订货的模式贵司是否给予XX一定信用期？8、2015年度-2016年度是否发生过退货？1、供应商为法人，请提供：供应商为个人，请提供身份证复印件。2、被访谈者的名片。