客户供应商访谈模板Word格式文档下载.docx

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1、访谈对象的基本情况

名称：

住所：

法定代表人：

主营业务：

营业规模：

联系人：

联系：

通讯地址：

邮政编码：

二级经销商数量（如有）：

约家销售终端数量（如有）：

约家

2、贵司股东、现任董事、监事、高级管理人员是否与XX存在关联关系？

□是□否

3、时开始与XX合作？

从年月日开始与XX合作。

双合作机缘：

4、贵司是直接用户还是经销商？

贵司为直接用户：

□是□否，如是请回答下列

（1）-（3）问题

（1）采购的XX产品的主要用途为自用：

□是□否，其他

（2）除XX外，是否从其他厂商处采购该产品：

若是，XX产品占其采购量的比例：

%

（3）定价模式是否遵循市场价格：

贵司为经销商：

□是□否，如是请回答下列

（1）-（4）问题

（1）销售式

代理销售：

□是□否，请说明代理费用占销售收入的%

买断式销售；

□是□否，XX一般给予的让利比例：

（2）XX对经销商的管理式

经销商日常管理：

销售定价管理：

销售奖励政策：

对串货的管理：

（3）是否专营XX的产品：

若兼营其他产品的，销售XX产品占贵司营业额%

（4）是否同时销售XX控股股东或其他关联的产品：

（5）请说明2015-2016年XX产品的销售金额：

2015年

2016年

销售产品类型

销售数量

销售单价

销售金额（万元）

款额（万元）

期末往来余额（万元）

5、产品或服务相关情况

（1）XX产品或服务的特点，是否能够满足贵司的需求□能□不能

（2）XX提供的售后服务情况如？

□有□无

通常的服务形式是

（3）XX的产品或服务与市场上同类相比，□好□差，

具体体现在

（4）产品或服务还有哪些面尚待提高

对公司的新产品有预期

6、订货的模式

付款与交货式：

先款后货，□是□否

先货后款，□是□否

款货同时交付，□是□否

订单的式：

单签合同，□是□否

制式订单，□是□否

口头通知，□是□否

结算式：

现金，□是□否

银行转账，□是□否

票据，□是□否

信用证，□是□否

信用期：

XX是否给予贵司一定的信用期？

□是□否，若是，信用期为月。

7、与XX合作的原因：

8、报告期是否发生过退货？

□是□否，退货的处理式：

9、合同履行是否发生过纠纷？

□是□否，纠纷的处理结果：

10、今后是否与XX继续保持长期合作？

访谈人签名：

被访谈自然人签名：

（访谈对象为单位的，由被授权参加访谈的自然人签名）

访谈对象（单位）盖章：

附件：

1、客户为法人，请提供：

营业执照、公司章程或工商信息单；

经销商为个人，请提供身份证复印件。

2、被访谈者的名片

附件2：

XX制药股份有限公司供应商函证

供访字【2017】

XX证券股份有限公司XX项目组

年月日

请提供您的身份证复印件、贵司的营业执照复印件、章程复印件或工商信息单，并确保您提供的贵司信息、文件均是真实的，相关回答均是您本人的真实意思表示，感您的协助。

▢是□否

4、2015年及2016年度XX向贵司采购的金额是否如下:

采购产品类型

采购数量

采购单价

采购金额（万元）

年付款额（万元）

若上述数据错误，请说明正确的数据。

5、采购商品的质量如？

（1）是否有相关检测证书：

（2）是否有外部评价证书：

（3）采购产品属于：

□高端、□中端、□低端

（4）产品供应是否具有稳定性：

（5）定价模式：

（6）价格变化趋势：

□持续上升□持续下降□基本稳定□波动较大

6、贵司为外协厂商：

（1）是否获得质量管理体系认证证书

□是□否，若是，证书为

（2）外协产品原材料由谁采购？

□XX□供应商自身

请说明加工费费用占采购金额的%。

（3）XX对外协厂商的管理模式

选择外协厂商的标准：

对外协厂商的日常管理：

对外协厂商的质量控制：

（4）是否为其他公司代工生产？

□是□否，若是，其他公司主要为

，XX占贵司代工产量的%。

7、订货的模式

贵司是否给予XX一定信用期？

8、2015年度-2016年度是否发生过退货？

1、供应商为法人，请提供：

供应商为个人，请提供身份证复印件。

2、被访谈者的名片。