直销团队组建方案Word下载.docx

1、c）发展下线后，直销人员不直接获得第二部分的收入。第二部分的收入来源于你下线直销人员的销售收入，要是其没有销售收入，你就不能获得第二部分的收入；d）直销人员成功发展5个下线后，可组建属于自己的直销小组，晋升为高级直销人员；e）高级直销人员下线不足5个时，不享受团队佣金。D.直销公司和直销人员之间的法律关系为劳务合同关系直销公司和直销人员的关系受合同法以及其他相关法律调整，而不是劳动法上的雇佣劳动关系，销售人员不是公司的员工，而是独立的销售主体。这种关系使得直销公司省掉大量的人事费用。E.直销人员既是直销产品的销售者又是直销产品的消费者直销人员可横向或纵向向团队内部销售产品。iv.团队初建规模及

2、人员配置A.由于直销团队将在深圳、香港两地由景博行负责组建，并在深圳试运营一周，试运作正常后，移交专人管理，并将管理模式复制至香港运作，因此在团队组建的初期，可根据管理模式的实际情况，适当省略一些岗位。B.团队配置人数及说明岗位阶段配置说明总经理组建期间1名由景博行曹先生兼任直销及拓展总监暂时空置移交后根据团队实际运作情况，适时配置直销经理由景博行派驻策划部人员兼任直销主管高级直销人员4名由景博行派驻销售部人员负责直销人员20名由人力资源负责招聘行政及人力资源2名由景博行行政及人力资源部兼任财务部直销团队的财务核算属于独立的核算系统，在团队的移交前，直销团队建立的财务核算由景博行的财务兼任，于

3、团队移交时同时移交并结算备注直销经理负责协助整个团队人员管理、业务培训等工作；高级直销人员协助直销经理进行直销队员管理及派单地点分配。v.薪酬及提成分配A.基本底薪职能岗位级别基本工资社保工资额的12%管理层直销总监3,500.00420.002,500.00300.001,800.00216.001,200.00144.00普通直销人员900.00直销人员入职后13个月每月900元底薪，3个月后零底薪后勤部门行政及人力资源部6,000.00720.00 以上工资额均是税前工资以上工资额度均为岗位的基本工资B.直销团队工资统计表人数合计13,920.002,800.002,016.0044,8

4、00.004,944.002018,000.00720.006,720.0042,600.002,520.0045,120.00工资收益比2.26%C.佣金计算方式a）代理点数：按2%计算；b）销售佣金：销售额的0.7%；c）直接销售产品的提成比例按销售佣金的50%计算；d）管理层提取管理佣金，管理佣金按销售佣金岗位级别比例计算：e）直接销售的提成计算公式：销售额0.7%50%f）管理岗位提成计算举例：假定直销主管销售业绩1,000,000元：个人销售提成：100000050%=3500元上级（直销经理）管理提成：25%=1750元上级（直销总监）管理提成：15%=1050元D.佣金分配表岗位

5、人员个人佣金管理佣金直接销售提成（销售佣金的50%）25%15%10%8%2%管理者的管理佣金按以上比例提取销售提成E.佣金计算举例个人业绩代理点数销售佣金小计2.00%0.70%1,000,00020,000 7,0003,500-1,000,000 1,7505,2501,0506,30020,0007005601402,000,000 40,000 14,0002,1001,1202803,000,00060,000 21,00010,5003,1501,6804205,000,000 100,000 35,00017,5008,7502,80020,000,000400,000 140

6、,000 70,00028,00018,55011,7605,740134,050按1亿销售额计算2,000,000700,000350,000140,00092,75058,80028,700670,250佣金收入比=700,0002,000,000=35%F.团队每月人员成本统计类别工资佣金代理费收入（销售额的2%）毛利（代理收入-人员支出）金额45,120745,1201,254,880支出收益比35%37.26%62.74%备注：1、拟定销售业绩按1亿计算2、毛利计算只计算人员成本，未扣除营业税、所得税等相关税费及行政办公费用。vi.佣金发放时间A.佣金需在签定买卖合同，买家付清首期房

7、款的次月结算。vii.晋升通道A.等腰梯形通道B.等腰梯形的晋升模式普通直销人员要晋升高级直销人员，必须发展5名下线，并完成销售目标；高级销售人员要晋升直销主管，必须将管辖团队内的2名下属扶持成为高级直销人员；直销主管晋升直销经理，必须将管辖团队内的2名高级直销人员扶持成为直销主管；直销经理晋升直销总监，必须将管辖团队内的2名直销主管扶持成为直销经理；也就是说你想要晋升，你必须先让你的下属晋升。当你晋升公司最高级别直销总监时，晋升通道将停止，直销总监会在上面平行一段时间，当你的直销经理满足条件晋升为直销总监时，时任直销总监出局。2）管理模式二i.常规直销模式A.通过直销人员自身的社会关系或派单

8、、上门渗透等挖掘客户资源的方式，成功地将产品与服务直接销售给消费者、并使独立销售人员或直销商获得收入的方法；ii.团队配置人数及说明直销经理负责协助整个团队人员管理、业务培训等工作。销售组长协助直销经理进行直销队员管理及派单地点分配。iii.酬金制度及提成发放细则A. 团队成员工资制度为：底薪+提成。底薪提成3500元/月300元/套直销组长1700元/月100元/套（队员业绩）1000元/套（个人业绩）直销员1500元/月1000元/套iv.每月成本预算市场上的直销团队奖金在10003000元之间，按“DADA的草地”产品的总价从25万-64万，转换成按点数提佣金，则约为0.2%至0.6%；

9、A.总销售业绩按照1亿计算，按照项目总价平均为44万/套计算，则项目总成交约为227套；B.佣金按0.3%计算；（佣金分成如下：经理占10%，组长占5%，直销员占85%）C.成本估算：事项标准数量每月合计直销团队提成方案1人3500元200元/套4人6800元100元/套（队员业绩）1000元/套（个人业绩）20人30000元共计36400元内容收益支出比例工资及社保管理层工资高级直销人员工资直销人员工资后勤部门工资代理佣金收益固定人员成本支出3,0006,80030,000.120004,11655,9162.80%团队佣金销售业绩产出支出227,00068,100295,10014.76%

10、351,01617.55%以上计算周期按照一个月计算；佣金费用计算的假设值为销售业绩1亿；社保按工资额的12%计算；所有人员工资、佣金均未计算个人所得税毛利=2,000,000（代理收益）-351,016（人员支出）=1,648,984v.佣金发放时间佣金需在签定买卖合同，买家付清首期房款的次月结算。3.结论建议采用“模式一”的方式来运作团队，它是一种透过人员引介的方式，一层一层建构起来的庞大销售网路，也就是一种类似“传”教士布道的“销”售方式。该营销模式是一种缩短开发商与消费大众之间距离的直接销售模式。多层次直销是通过直销上建立的由多层次直销员组成的网络来销售产品或提供服务，并依据直销商本人

11、的销售额和其组织下线人员的销售额来对其进行计酬的无店铺销售方式，从而最大程度地发挥人员的积极性。六、团队组建节点控制图七、团队组建流程：八、招募方式1.组建初期1）利用常规的招募方式招募2.运营期间1）利用激励培训的形式进行招募；2）利用朋友聚会，营销讲座的方式，招募直销人员身边的朋友3）通过直销人员发展或推荐下线进行招募3.通过培训，让有意志力不坚定的人的发财美梦都激发出来，从而壮大直销团队4.团队成员基本要求:1）性别、年龄不限、吃苦耐劳、服从管理；2）对财务有极高的梦想；3）性格外向、具有良好的沟通技巧；4）工作富有激情、有一定的抗压能力。5.直销销经理工作职责1）客户区域踩点及人员分配

12、；2）参与派单，以实战演练的方式培训直销人员。3）对相关业务知识、业务技巧进行培训；4）团队工作目标制定、巡查直销员工作、团队成员绩效考核；5）整理意向客户档案，交通工具调派；6）负责对合作单位进行业务协调；7）向公司上门客户量进行保证。6.工作细则1）工作时间：每周六天工作制工作时间为9:0019:002）直销人员的岗位选址：大亚湾区域各重要路口及主要在售楼盘附近。3）工作目标：根据每阶段项目的销售目标由销售经理分配销售任务；7.团队管理：1）直销经理参与派单，以实战演练的方式培训直销人员；2）建立团队通讯录以方便联系；3）直销经理不定时的抽查派单员派单情况。4）组员直销人员每天进行工作情况

13、叙述并填写日报表上交给直销经理；5）直销经理指导派单员工作程序，每天以工作目标为标准激励员工，每月以月度计划为标准考核工作，并以月工作标准进行奖罚制度；6）直销人员派单时，主要跟客户讲解项目卖点，最终吸引客户前来项目现场；7）团队人员均有义务发展下线直销人员，扩大直销队伍九、运作模式在深圳成立中介公司并设立地铺经营，以中介公司作为直销团队的平台，成立专业直销团队，在惠州、香港、深圳、东莞等地为房地产项目寻找、开拓客户资源，并组织客户到达项目且协助促进成交，团队以收取房地产商费用作为团队的运作及利润。十、工作计划 工作计划表序号工作内容开始时间完成时间负责部门01策略已完成策划部02确定组建方案

14、11月4日11月5日公司高层03硬件寻找地铺11月12日地铺要求：租金在10000元/月；租用后无需大规模装修；04选定地铺11月14日05地铺装修11月30日行政部06办理营业执照11月10日12月中旬07直销点确定深圳直销点已开展11月8日最少提供10处直销位置供筛选08确定深圳班车地点11月2日最少提供4处供筛选展点费用由发展商支付09确定落实车辆光耀车辆费用由发展商负责10招聘发布招聘信息人力资源部11确定面试地点由策划部协办（光耀集团将提供光耀集团的写字楼作为面试地点）12面试及筛选11月9日11月15日销售部目标招聘100人，再进行筛选13入职11月22日签署合作协议（非劳动合同）

15、14培训邀约专业培训导师进行对直销人员进行封闭培训15培训场地筛选确定容纳100人的封闭场地16封闭培训11月16日11月18日非业务类培训，筛选出20名直销人员17房地产专业培训11月19日11月21日专业知识培训18物料单张、户型图、手举牌由策划部负责将宣传物料运送至深圳各直销点十一、其他1.发展商配合1）设立固定外展点a）在深圳市福田区诺德中心（深圳众望投资集团总部所在地）设立长期外展点，宣传集团品牌b）展点费用由发展商支付2.设定点班车1）在深圳市民中心设定长期楼巴，定时定点发车，并进行车辆的包装2）在大亚湾中海酒店门前设定楼巴，定时定点发车，便于本地客户群的到访。3）车辆的停车费、车辆的租赁等相关的费用由发展商支付十二、其他费用预算1.鉴于我司仅负责团队的组建，不负责日后的运作管理，因此并不产生人员的成本费用。费用（元）招聘信息发布10,000由人力资源负责，通过报纸、网络、人才市场、猎头等各种途径进行招聘场地租赁3000元/日3日=9000场地需满足150人的封闭场馆培训师邀请2000元/日3日=6000聘请专业培训师进行对直销人员的洗脑培训办公费用办公用品包括名牌、胸牌、办公室日常用品办公设备包括电脑、打印机、复印件等办公设备（租用为主）硬件场地地铺租金30,000两按一租交通差旅来往广深费用6,000按来回6趟计算101,000