数字营销初级理论题Word文档下载推荐.docx

1、6、以下对于小程序营销的优势，对的是（）单选题 * A、 回报高（正确答案） B、 不易推广 C、 成本高 D、 开发慢 7、某商家发布的一款 App，在应用商店的展现量是 80000，下载转化率是 2.25%，那么该 App的下载量是多少（）单选题 * A、 1800（正确答案） B、 180 C、 620 D、 6200 8、“腾讯视频、优酷视频、爱奇艺”这些关键词属于（）单选题 * A、 行业词 B、 长尾关键词 C、 品牌词（正确答案） D、 通用词 9、ASO 优化的最终目的是提升 App 在应用商店的（）单选题 * A、 浏览量 B、 下载量（正确答案） C、 点击量 D、 搜索量

2、 10、一般用户的生命周期会分为哪些阶段?A、 导入期、成长期、成熟期、休眠期、召回期 C、 导入期、成长期、成熟期、休眠期、流失期（正确答案） D、 萌芽期、成长期、爆发期、稳定期、流失期 11、以下关于小程序营销策略，描述不对的是（）单选题 * B、 减小容量，方便下载（正确答案） C、 尽早入场，占据有利位置 12、AARRR 模型分层没有涉及哪个方面?A、 提高活跃度 B、 获取收入 C、 获取用户 13、以下对于小程序营销的优势，对的是（）单选题 * A、 不易推广 B、 回报高（正确答案） C、 开发慢 D、 成本高 14、用户需求区隔分层主要从哪些维度进行分析? （） 多选题 *

3、 A、 用户自然属性（正确答案） B、 用户个性需求（正确答案） C、 产品受众 D、 品牌定位 15、小程序营销有哪些特点?A、 全面展示信息（正确答案） B、 可利用应用商店推广 C、 随时开展营销（正确答案） D、 营销灵活便捷（正确答案） 16、.以下不符合小程序运营规范的是 （） 多选题 * A、 强制分享后才能继续下一步操作（正确答案） B、 存在暗示性诱导分享内容（正确答案） C、 分享立即获得利益（正确答案） D、 选择类目与帐号所运营的服务内容不一致（正确答案） 17、客户价值区隔分层的方法是根据用户的关键行为来进行划分，最典型且常用的方法是 RFM方法，其中，不属于 RFM

4、 方法的是（）单选题 * A、 交易方式（正确答案） B、 交易频次 C、 距离最近一次交易 D、 交易金额 18、以下关于微信小程序基本信息设置对的（）单选题 * A、 核心功能在小程序首页得到体现 B、 名称、logo 和简介相互之间应相互独立 C、 服务范围与实际填写的类目和标签一致（正确答案） D、 XX使用第三方享有合法权益的商标 19、投放的广告图文在排版时，要使用色彩和对比度来提高视觉冲击力。 判断题 * 对（正确答案） 错 20、小程序广告支持多种付费方式。对 错（正确答案） 21、小程序广告具体位置由小程序流量主决定，并且不受限制。22、朋友圈广告投放精准触及所在商圈目标用户

5、的同时，可以利用查看详情页将关注人群引流至促销信息页，提升转化率。23、RFM 模型中，RFM 分别代表用户三种关键行为:距离最近一次交易，交易频次，交易商品。 判断题 * 24、利用社交活动和售后服务可以增加客户好感，达到二次成交的目的。25、投放的广告图文在排版时，要使用色彩和对比度来提高视觉冲击力 判断题 * 26、小程序广告具体位置由小程序流量主决定，并且不受限制 判断题 * 27、朋友圈广告投放精准触及所在商圈目标用户的同时，可以利用查看详情页将关注人群引流28、小程序的用户好评主要来源于对用户有用和用户对小程序产生好感。29、小程序名称可任意命名，无需考虑相关性。30、使用频次是指

6、小程序描述中的关键词的出现频次。一般情况下，描述中关键词出现的次数越多，微信小程序的排名也就越靠前。31、小程序广告支持多种付费方式错 判断题 * 32、多进行线上和线下的互助、活动等，有利于保证社群的凝聚力。33、设置跳转链接提升阅读量时，添加的链接内容可以是往期的优质文章，此类链接内容一般适合放在文前或文末。对（正确答案） 错 34、根据抖音的推荐机制,会先启动你的部分粉丝及外部共有流量去测试你的视频质量 判断题 * 35、搜索排名优化是利用 App Store 搜索引擎的排名规则，通过人工干预的方式等尽可能地将App 在特定关键词搜索结果中的排名提升。36、对于特定的广告项目，同样的流量

7、不存在质量优劣之分，比如同样的流量会有同样的 CTR（点击率）和转化率（CVR）。37、品牌客户生命周期营销具有暂时性的特点。38、编写公众号文章，一般都要中心靠后比较好。39、区域产品分析是从区域内的产品动态来看区域内产品的组成变化，即区域的产品适应性，从而发现潜力产品、老化产品等。40、作为社群，平时要保持安静的环境，在进行运营时，尽量不要轻易打扰自己的粉丝。41、社群中，要求群成员修改统一的昵称有利于管理社群。42、小程序的用户好评主要来源于对用户有用和用户对小程序产生好感。43、App 营销是一种具有单向选择性的营销模式，只关注消费者选择了哪个 App。 判断题 *44、小程序的用户好

8、评主要来源于对用户有用和用户对小程序产生好感。45、小程序可设置不允许被关联。设置后，公众号无法关联此小程序。46、小程序的搜索排名受到使用频次的影响，但不受使用总量的影响。47、小程序名称可任意命名，无需考虑相关性。48、社群中要求群成员修改统一的昵称，有利于管理社群。49、社群不需要制定群规，群成员可以自由沟通，给予群成员充分的言论自由，有利于吸粉。50、创建社交媒体账号是尽量选择简洁而且容易被搜索到的用户，名字符不要过长，也不要使用特殊字符或者数字。51、小程序广告具体位置由小程序流量主决定，并且不受限制。52、朋友圈广告投放精准触及所在商圈目标用户的同时，可以利用查看详情页将关注人群引

9、流53、小程序广告支持多种付费方式。54、投放的广告图文在排版时，要使用色彩和对比度来提高视觉冲击力。55、在小程序用户留存中，奖励模式的推行会让用户觉得有所收获，从而使其更容易去关注某样东西，这是生物的趋利性本能。56、从客户价值的方面来看，不同的客户能够为企业提供的价值是不同的，企业需要对自己的客户进行细分。57、影响 asm 竞价系数的因素主要有相关性和出价 判断题 * 58、关键词匹配方式包括精准匹配和广泛匹配，其中精准匹配包括单复数、各种形态、部分包含、原型四种匹配方式。59、朋友圈广告投放精准触及所在商圈目标用户的同时，可以利用查看详情页将关注人群引流60、小程序广告具体位置由小程

10、序流量主决定，并且不受限制。61、小程序广告支持多种付费方式。62、利用社交活动和售后服务可以增加客户好感，达到二次成交的目的。63、在小程序用户留存中，奖励模式的推行会让用户觉得有所收获，从而使其更容易去关注某64、APP 营销具有成本低廉、信息全面、持续性强等特点 判断题 * 65、品牌客户生命周期营销具有暂时性的特点。66、APP 营销是一种具有单向选择性的营销模式，只关注消费者选择了哪个 APP 判断题 * 67、提高客户终生价值对客户生命周期营销是十分重要的 判断题 * 68、乱序在 ASM 竞价推广关键词匹配中属于精确匹配。69、影响 App 广告预算分配的因素有很多，包括 App

11、 特点、市场竞争、广告名称等。70、影响销售额的主要内部原因政策因素、市场因素、其他因素 判断题 * 71、 APP 营销是一种具有单向选择性的营销模式，只关注消费者选择了哪个 APP 判断题 *72、社群中，要求群成员修改统一的昵称有利于管理社群。73、在汇款验证前，可以先完成小程序发布。74、产品价格分析是各区域的价位构成分析。75、定量用户画像省时省力、简单，需要专业人员少。76、企业对客户进行分层主要依据客户对企业的不同价值和重要程度。77、RFM 模型中，RFM 分别代表用户三种关键行为:78、在小程序用户留存中，奖励模式的推行会让用户觉得有所收获，从而使其更容易去关注某79、在汇款

12、验证前，可以先完成小程序发布 判断题 * 80、企业对客户进行分层主要依据客户对企业的不同价值和重要程度。81、影响 app 广告预算分配的因素有很多，包括 app 特点、市场竞争、广告名称等 判断题 *82、搜索排名优化是利用 App Store 搜索引擎的排名规则，通过人工干预的方式等尽可能地将83、产品价格分析是各区域的价位构成分析。84、客户价值的方面来看，不同的客户能够为企业提供的价值是不同的，企业需要对自己的客户进行细分。85、最近一次消费指的是上一次的消费时间和计算当天的间隔。最近一次消费的计算方式是以计算当日减去顾客上一次在店铺的消费日期。86、产品价格分析是各区域的价位构成分

13、析。87、RFM 模型中，RFM 分别代表用户三种关键行为:88、品牌客户生命周期营销具有暂时性的特点 判断题 * 89、 营销具有成本低廉、信息全面、持续性强等特点 判断题 * 90、影响 APP 广告预算分配的因素有很多，包括 APP 特点，市场竞争，广告名称等 判断题 *91、对于特定的广告项目，同样的流量不存在质量优劣之分，比如同样的流量会有同样的 CTR（点击率）和转换率（CVR） 判断题 * 92、企业对客户进行分层主要依据客户对企业的不同价值和重要程度 判断题 * 93、在小程序用户留存中，奖励模式的推行会让用户觉得有所收获，从而使其更容易去关注某94、在汇款验证前，可以先完成小

14、程序发布。95、在小程序用户留存中，奖励模式的推行会让用户觉得有所收获，从而使其更容易去关注某96、RFM 模型中，RFM 分别代表用户三种关键行为:距离最近一次交易，交易频次，交易商品 判97、一个身份证可注册几个公众号，一个手机号码可以验证几个公众号。A、 三和五 B、 三和 10 C、 一和三 D、 一和五（正确答案） 98、小程序广告可投放在 （） 多选题 * A、 朋友圈（正确答案） B、 公众号文章底部（正确答案） C、 小程序（正确答案） D、 公众号文章中部多选题（正确答案） 99、用户需求区隔分层主要从哪些维度进行分析?A、 品牌定位 B、 用户自然属性（正确答案） D、 用

15、户个性需求多选题（正确答案） 100、以下不符合小程序运营规范的是 （） 多选题 * B、 选择类目与帐号所运营的服务内容不一致（正确答案） D、 存在暗示性诱导分享内容多选题（正确答案） 101、小程序营销有哪些特点?A、 营销灵活便捷（正确答案） B、 随时开展营销（正确答案） C、 全面展示信息（正确答案） D、 可利用应用商店推广多选题 102、社交营销与传统营销相比，具备的优势是 （） 多选题 * A、 营销目的不同 B、 目标群体更精准（正确答案） C、 转化率更高（正确答案） D、 营销成本更低多选题（正确答案） 103、社群创建的基本要素是 （） 多选题 * A、 定位（正确答

16、案） B、 运营（正确答案） 聚粉（正确答案） D、 操作多选题 104、社群营销的价值主要体现在。A、 感受品牌温度（正确答案） B、 提供交流平台 C、 维护顾客黏性（正确答案） D、 刺激产品销售多选题（正确答案） 105、留住社群核心成员，需要做到。A、 持续完善社群运营流程（正确答案） B、 建立合理的回报机制（正确答案） 追求大而全的运营规模 D、 设置固定的组织架构多选题 106、通过社群建立强关系的途径有。A、 定期淘汰 B、 交叉覆盖（正确答案） C、 社交关系（正确答案） D、 创造连接多选题（正确答案） 107、小程序搜索排名影响因素有哪些?A、 使用频次（正确答案） B

17、、 关键字词（正确答案） C、 使用总量（正确答案） D、 上线时间多选题（正确答案） 108、以下哪些方法能够优化小程序的搜索排名?A、 控制用户评价 B、 增加关键词使用频率（正确答案） C、 通过链接增加人流量（正确答案） D、 有效添加长尾关键词多选题（正确答案） 109、小程序广告可投放在 （） 多选题 * B、 小程序（正确答案） C、 公众号文章中部（正确答案） D、 公众号文章底部多选题（正确答案） 110、粉丝维护的方法有哪些 （） 多选题 * A、 忠实粉丝才是优质的目标消费者（正确答案） B、 站在粉丝的立场想问题（正确答案） C、 多与粉丝互动，了解粉丝的需求（正确答案

18、） D、 优化粉丝体验，创造更佳口碑多选题（正确答案） 111、以下哪项属于设计裂变海报的技巧。A、 多测试（正确答案） B、 多复制 C、 懂套路（正确答案） D、 多借鉴多选题（正确答案） 112、社群创建的基本要素是。C、 聚粉（正确答案） 113、针对社群内出现的问题，常用的处理技巧有哪些。A、 在群内用小号助攻，救场应援，完成任务，打卡，分享正能量感言（正确答案） B、 展现自己积极处理问题的责任感（正确答案） 私信沟通解决，针对性解决问题，给予用户专属性和价值感（正确答案） D、 对客户有同理心多选题（正确答案） 114、下列哪些属于微博营销的关键点 A、 与粉丝互动（正确答案）

19、B、 定期回馈（正确答案） C、 内容优秀（正确答案） D、 高质量粉丝多选题（正确答案） 115、粉丝维护的方法有哪些 （） 多选题 * 多与粉丝互动，了解粉丝的需求（正确答案） 单选题 * 优化粉丝体验，创造更佳口碑（正确答案） 站在粉丝的立场想问题（正确答案） D、 忠实粉丝才是优质的目标消费者多选题（正确答案） 116、下列属于口碑营销的传播方式的是。A、 放射性传播（正确答案） B、 网式传播（正确答案） C、 环式传播（正确答案） D、 线性传播多选题（正确答案） 117、二八法则在营销环节中，主要体现哪些方面?A、 重点产品（正确答案） B、 核心客户（正确答案） C、 产品样式

20、 D、 粉丝多选题 118、影响 App 榜单排名变化的主要因素有哪些 （） 多选题 * A、 用户评论（正确答案） B、 活跃用户（正确答案） C、 下载量（正确答案） D、 展现量多选题 119、在 ASO 优化中，通过哪些方面可以提高展示量?A、 排行榜（正确答案） B、 下载转化率 C、 精品推荐（正确答案） D、 搜索页面多选题（正确答案） 120、在竞价策略中，CPM 动态出价需要考虑。A、 竞争（正确答案） B、 供需（正确答案） C、 服务 D、 价值多选题 121、广告营销策略中，常见的预算分配方法包括。A、 按传播主体分配（正确答案） B、 按市场区域分配（正确答案） C、 按产物类别分配（正确答案） D、 按广告对象分配多选题（正确答案） 122、企业利用 APP 进行营销，常采用的方法有 （） 多选题 *