谈判方案范文Word文档格式.docx

1、他们也会有较大的销售压力。有危就有机，今年也是百年一遇的寒冬，即使面对这样的成本压力，纯棉产品的市场需求量是相当大的。因此，若双方能建立长期的友好合作关系，将会有利于各方的发展。三、 谈判的基本原则本次谈判我方将始终坚持求同、 互利互惠的原则， 让双方利益最大化。四、 谈判目标与策略（一） 谈判目的与顶好网络商贸有限公司签定网络代销以及代理经销合同，并希望能建立长期的合作关系。具体目的：1、 代销：对方公司能一次性签纯棉儿童内衣、女士纤体内衣、男女高档保暖内衣 200 套以上；成人纯棉短袜 300双以上， 我们给出的平均折扣 5.5 折对方能够接受。 从而提高本公司产品的市场需求和市场竞争力。

2、2、 订单生产：对方公司能够签男女纯棉长袖 T 恤 200 件以上的订单， 用于明年春季销售， 以尽早推广本公司来年春季新款， 凸显本公司竞争优势， 同时确保我们之间长期的合作关系。3、 付款方式：说服对方公司能够一次性支付 60%以上的货款（这样我们采购原材料的资金才有保障） ，我们的产品质量优良、信誉有保证，货到付款；如能一次性付清所有货款，我们会提供 60%的仓储和运输费用。4、 得到反馈：双方若能达成协议，对方在对本公司产品的销售情况进一步了解之后， 得到了消费者的反馈意见之后，应及时如实的向我们这边的生产和设计部门汇报， 我们会进行服装款式的改进以及不同款式产品的生产和供应量。（二）

3、 具体策略1、 开局阶段：协商的开局策略：以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对己方产生好感，创造双方对谈判充满合作的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。2、摸底阶段此阶段的策略：我方简明扼要的阐述我方此次谈判的意图，采取多听少说策略，认真倾听对方谈判意图的阐述，了解其真实的谈判意图。坚持不问不答，有问必答，回答对方提问时可恰当运用模糊语言、 反问的形式或美化的方式来回答。3、报价与磋商阶段待推广产品（每种指导零售价批发价（每种产品至少批 200 件 / 套）产品含不同规格）纯棉儿童内衣2050元 /套1025套（5折）女士纤体内衣男女纯棉长袖T4080 1535元 / 套元

4、/ 件2448 元 / 套（ 6 折）921 元/ 套（ 6 折）恤成人纯棉短袜35双1.52.5双（男女高档保暖 70140 元/ 套 4284 元 / 套（ 6内衣报价之后，谈判双方面对面协商、争取满足各自的利益，我们采取如下磋商策略：（ 1）突出优势：突出自己产品的特色和绝对优势，即本公司产品选用纯棉面料，质地细腻，吸汗透气性，采用环保染料染色，不含刺激性化学物质，不会引起皮肤过敏，并且设计人性化， 穿着柔软舒适， 体贴入微， 更加呵护大家的健康。从而让对方对我们的产品更自信，喜欢上我们的产品。（ 2）制造竞争的策略：当对方对于签订协议还在犹豫阶段时，我们就摆出这出这种姿态，暗示他们我们

5、还有几个经销商正在与我们联系，他们都希望与我们合作。（ 3）争取承诺的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难、层层推进、步步为营地争取利益，如果能够达到我们预期的目的， 我们将为其提供免费的关于服装方面销售知识的培训，免费为其配送不伤手、不伤衣物的优质洗衣粉，物流等等。（ 4）声东击西的策略：对方虽然希望用最低的价格那最好的货，但是，在严冬即将来临之际，对方的焦点会转移到发货时间上，但是我们作为供应商最关心的是价格问题，适时用声东击西策略，我们把重点放在我们产品的优质上，从而尽可能的抬高我们的供货价。（ 5）把握求同原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，双方适当的让步，

6、从大局着眼，努力寻求共同利益， 更要着眼于自身发展的整体利益和长远利益。4、 成交阶段当对方公司采用书面或口头的声明表示同意， 并不提出任何异议，即一次性现金付款 60%以上，能一次性签纯棉儿童内衣、女士纤体内衣、男女高档保暖内衣 200 套以上；成人纯棉短袜 300 双以上， 我们给出的平均折扣 5.5 折对方能够接受。以及能够签男女纯棉长袖 T 恤 200 件以上的订单，用于明年春季销售。 同时，我方也会履行我们的承诺 56折（我们的底线是 4.55 折，即原先 5 折的产品我们最低 4.5折，原先 6 折的产品我们最低 5 折）， 15 天交货，提供 60%的仓储和运输费用。若此种情况下

7、双方不再提意见，我们便成交。5、 签约阶段双方有效的接受各方的条件后，签订书面文件。五、 谈判人员组成我方人员构成：主谈：冯曼娜，公司谈判全权代表；副谈：黄桥，负责重大问题的决策；其他组员：赵静、吴倩倩、王丽冰、杨龙、毛春波对方人员构成：李建，公司谈判全权代表；彭好好，负责重大问题的决策；江露、卢信子、李姝、魏永经、石峻岭六、 谈判的议程安排（一） 谈判时间：下周五 16:05（二） 谈判议题：与顶好网络商贸有限公司签定网络代销以及代理经销合同，并希望能建立长期的合作关系。（三） 谈判地点：主教楼 302 教室七、 谈判的准备工作（一） 准备谈判资料相关法律资料：中华人民共和国合同法 、货物买

8、卖合同公约 、经济合同法以及相关的扶持政策。备注：合同法违约责任第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的 , 应当承担继续履行、 采取补救措施或者赔偿损失等违约责任（违约金为对方损失额的 80%）。（二） 模拟谈判本公司内部将定于本月在商务谈判课堂上进行模拟谈判。八、 谈判控制预案双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定控制预案。具体应对如下：1、若对方愿意与我们签订长期合同，我们会做出怎样的让步，或提出愿意提供反馈意见，要求我们给予一定的优惠，我们将如何应对？应对：应马上意识到他们采用的是投石问路的策略，我们应该不马上回答对方，用“我们

9、都可以考虑一下”的回答拖延时间，要求对方以承诺一些提议作为条件，才给予回答，以达成公平协议。 如果试探过程中发现对方有实力且真的愿意与我们进行长期合作， 我们可以根据他们的销售状况给予一定的奖励政策， 这些返利的具体方式可以等到合作过多次之后再议。2、若谈判过程中发现对方确实具有较强的销售服务水平，想让对方签订更大的订单并与对方建立长期的合作关系。 我们将如何稳住？我们应该稳住， 暂时不表现出来， 以免让对方钻空子，威胁我们，让我们以低价供应应采用激将策略，告诉他们：“也许你们可以找到更好的合作商， 那我们就期待下次在进行合作吧。”这样他们也许就更加愿意留住我们。3、 若我们不知道对方是否真会

10、遵循我们的指导零售价，到时候把产品价格开的过高，影响本公司的产品形象，我们该怎么办？针对这一点，我方应特别重视，否则会严重影响本公司的形象，因此在合同中还应该对渠道严加管理，必须严格遵守本公司的指导零售价，超过规定指导零售价 10%20%，则赔偿 2 万，超过 20%30%，赔偿 4 万，以此类推。2012.3.9人与人之间的距离虽然摸不着，看不见，但的的确确是一杆实实在在的秤。真与假，善与恶，美与丑，尽在秤杆上可以看出；人心的大小，胸怀的宽窄，拨一拨秤砣全然知晓。人与人之间的距离，不可太近 。与人太近了，常常看人不清。一个人既有优点，也有缺点，所谓人无完人，金无赤足是也。初识时，走得太近就会

11、模糊了不足，宠之；时间久了，原本的美丽之处也成了瑕疵，嫌之。与人太近了，便随手可得，有时得物，据为己有，太过贪财；有时得人，为己所用，也许贪色。贪财也好，贪色亦罢，都是一种贪心。与人太近了，最可悲的就是会把自己丢在别人身上，找不到自己的影子，忘了回家的路。这世上，根本没有零距离的人际关系，因为人总是有一份自私的，人与人之间太近的距离，易滋生事端，恩怨相随。所以，人与人相处的太近了，便渐渐相远。人与人之间的距离也不可太远。太远了，就像放飞的风筝，过高断线。太远了，就像南徙的大雁，失群哀鸣。太远了，就像失联的旅人，形单影只。人与人之间的距离，有时，先远后近；有时，先近后远。这每次的变化之中，总是有

12、一个难以忘记的故事或者一段难以割舍的情。有时候，人与人之间的距离，忽然间近了，其实还是远；忽然间远了，肯定是伤了谁。人与人之间的距离，如果是一份信笺，那是思念；如果是一个微笑，那是宽容；如果是一句问候，那是友谊；如果是一次付出，那是责任。这样的距离，即便是远，但也很近。最怕的，人与人之间的距离就是一句失真的谗言，一个不屑的眼神，一叠诱人的纸币，或者是一条无法逾越的深谷。这样的距离，即便是近，但也很远。人与人之间最美的距离，就是不远不近，远中有近，近中有远，远而不离开，近而不相丢。太远的距离，只需要一份宽容，就不会走得太远而行同陌人；太近的距离，只需要一份自尊，就不会走得太近而丢了自己。不远不近的距离，多像一朵艳丽的花，一首悦耳的歌，一首优美的诗。人生路上，每个人的相遇、相识，都是一份缘，我们都是相互之间不可或缺的伴。