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谈判技巧期末考试答案.docx

1、谈判技巧期末考试答案谈判技巧期末考试答案 篇一:2015谈判技巧期末考试题 2015谈判技巧期末考试题(100 分)一、单选题 1 沟通过程中一般有多少比例的沟通是不成功的?A、 ?B、 ?C、 ?D、 我的答案:C 2 报价的原则不包括?A、 严肃?B、 明白?C、 不附加任何条件?D、 可以有一定的浮动 我的答案:D 3 2009 年铁矿石谈判共分为几个阶段?A、?B、 ?C、 ?D、 我的答案:D 4 柯达(中国)股份有限公司中柯达控股多少?A、 ?B、 ?C、 ?D、 我的答案:D 5 全国 EMBA 和 MBA 在哪所学校首开?A、 中国政法大学?B、 上海财经大学?C、 中国科学技

2、术大学?D、 中国人民大学 我的答案:D 6 在谈判中,当我方处于不利地位时,让步一般采用哪种方式?A、 一步到位式?B、 等额式?C、 加价式?D、 大幅度递减式 我的答案:D 7 沟通的渠道共有几个?A、 ?B、 ?C、 ?D、 我的答案:D 8 下列不属于沟通渠道的是?A、眼神?B、 书写?C、 语言叙述?D、 肢体语言 我的答案:A 9 下列哪个阶段不属于谈判阶段的四段论中的阶段?A、 开局阶段?B、 报价阶段?C、 还价阶段?D、 签约阶段 我的答案:D 10 中国最早的羽绒品牌是什么?A、 雅鹿?B、 梅玲?C、 天鹅?D、 波斯顿 我的答案:C 11 沟通一般共有几个层次?A、

3、?B、 ?C、 ?D、 我的答案:D 12 继叶利钦后的下一位总统是谁?A、 赫鲁晓夫?B、 戈尔巴乔夫?C、 梅德韦杰夫?D、 普京 我的答案:D 13 在哪一年铁矿石的价格急转直下?A、篇二:谈判技巧期末考试 谈判技巧期末考试 新 一、 单选题(题数:50,共 分) 1 “开小会”是属于谈判的:() A、 方式B、 策略C、 技能D、 过程 正确答案: B 2 “制造挡箭牌”是说谈判中要学会:() A、 引导B、谦让C、 拒绝D、 体谅 正确答案: C 3 (1)了解市场(2)表示诚意(3)吸引叶莺(4)帮助国感,是裴 学德合资计划有:() A、 (1)、(3)、(4)B、 (2)、(3)

4、、(4) C、 (1)、(2)、(4)D、 (1)、(2)、(3) 正确答案: D 4 谈判定义的层次有: A、 目的、方式和过程B、 方式、过程和结果 C、 目的、方式和结果D、 目的、过程和结果 正确答案: D 5 “囚徒两难”例子在现实中常出现类似情况的方面:() A、 价格竞争B、 环境保护C、 价格竞争和环境保护 D、 生产竞争和小手竞争 正确答案: C 6 谈判实验的两个选择是:(C) 分 A、 继续与放弃B、 反对与合作C、 合作与欺骗D、 诚信与欺骗 正确C 7 美国创造经济转向什么经济:() A、 制造业B、 工业C、 服务业D、 手工业 正确答案: C 8 美国农工商界策略

5、技巧有:() A、 四个方面B、 五个方面C、 三个方面D、 两个方面 正确答案: B 9 谈判中眼神应该看的地方: A、 眼睛B、 看看笔、写写字、看看人。C、 脑门D、 脖子 正确答案: B 10 “逻辑思维清楚,抓住重点。”是属于谈判组组长哪方面素质。() A、 读B、 写C、 说D、 听 正确答案: C 11 邮件在交往中最大的问题是:() A、 不能见面B、 不能签字C、 不具备法律效力D、 不可信 正确答案: C12 双方有占有率优势市场存在互补性, 并后全球市场份额提升属于合并 的:() A、 背景B、 优劣势C、 可行性D、 过程 正确答案: C 13(1)场合需要(2)赢时思

6、考(3)反应时间(4)替罪羊,谈判翻 译作用是:() A、 (1)、(2)、(3)B、 (2)、(3)、(4) C、 (1)(2)(3)(4)D、 (1)、(3)、(4) 正确答案: C 14 全世界开车最讲究规则的是:() A、 日本和美国B、 美国和德国 C、 美国和英国D、英国和日正确答案: A 15 在无序市场仅做一次交易应该选择:() A、 合作B、 交易C、 诚信D、 欺骗 正确答案: D 1 6 谈判的方式有:(A) A、 一对一和集体B、 一对一和一对多C、多对一和集体D、 一对多和集体17 谈判组游戏情况种类:() A、 一种B、 二种C、 三种D、 四种 正确答案: D 1

7、8 谈判阶段第二种划分:() A、 开局、报价、还价、调整B、开局、报价、还价、收尾 C、 开局、还价、调整、收尾D、 开局、报价、还价、拍板 正确答案: D 19 朗讯科技公司总部所在国家是:() A、 美国B、 日本C、 法国D、 英国 正确答案: A 20 合同与确认书根本区别是必须具备:() 分 A、 交易作用B、 文字材料C、 法律条文D、 签字仪式 正确答案: C 21 属于谈判开局重要内容的是:() A、 回忆愉快合作并夸大作用B、 求同存异缩小不同点C、 分中求和 D、 避开冲突清除对立 正确答案: A 22 工商管理分几个层次:( ) A、 3个B、 4个C、 2个D、 1个

8、 正确答案: B 23 丰田花冠汽车变速箱固定螺栓是应拧的圈数是:() A、 两圈B、 三圈C、 三圈半D、四圈 正确答案: C24 谈判开局的重要内容四是:(C) A、 回忆合作夸大作用B、 回忆共同的经历趣事C、 对方的嗜好D、 中间人 25 谈判中 60%的信息传导者是: A、 肢体语言B、 语言叙述C、书写D、 图像 正确答案: A 26 国际贸易过程的阶段有:() A、 4个B、 5个C、 6个D、 5 个或 6 个 正确答案: D 27 国外的好学校包含的板块:() A、 AkadeneiaB、Professianal C、 特色D、 前3项 正确答案: D 28 大型谈判专题讨论

9、分组的个数是:() A、 一个B、 两个C、 三个D、 四个 正确答案: D 29 宗庆后和达能公司争端的规则环境是:() A、董事会B、 中国的司法C、 资本市场的平台D、 管理层 正确答案: B 30 有“总统俱乐部”之称的美国公司是:() A、 凯雷B、 徐工C、 三一重工D、 九城正确答案: A 31 中国为中美建立永久贸易关系做出的努力:() A、 领导参与B、 使馆人员操作C、 A、B、D 三项都是 D、 国内密切配合 正确答案: C 32 国内外一般谈判参加的合适人数是:() A、 一人B、 二人C、 三人D、四人 正确答案: D 33 谈判中对你极为不利时为了扭转局面你的让步将

10、是:() A、 一步到位B、 等额C、 增加(价)式D、 大幅度递减 正确答案: D 34 国美电器是谁创办的 A、 黄光裕B、 宗庆后C、马云D、 史玉柱 正确答案: A 35 谈判中的技巧别强求去用,要在适当场合中:() A、 选择使用B、 等待使用C、 自觉使用D、 自发使用 正确答案: D 36 谈判内容(五)是:(D) A、 回忆共同的经历趣事B、对方的嗜好 C、 中间人D、 一定不要叫错对方的名字 正确答案:D 37 克林顿政府基本策略技巧:() A、 利益还支持B、 请高威望政要坐镇C、 A、B 两项都不是 D、 A、B 两项都是 正确答案: D38 谈判长协价对企业具有一定:(

11、) A、优越性B、 发展性C、 风险性D、 长效性 正确答案: C 39 叶莺的特长有:() A、 一方面B、 两方面C、 三方面D、 四方面 正确答案: C 40朱镕基对国有体制的改革是:() A、 分流、下岗、减员、就业B、 分流、下岗、减员、增效 C、 下岗、减员、就业、增效D、 分流、减员、就业、增效 正确答案: B 41 徐凯谈判总结(1)共赢(2)向逼否案(3)外因作用(4)乘胜追 击() A、 (1)、(2)、(3)B、 (2)、(3)、(4) C、 (1)、(2)、(4)D、(1)、(3)、(4) 正确答案: A 42 三一重工手段(1)安插间谍(2)利用舆论(3)积极合作(4

12、)乘 胜追击() A、 (1)、(2)、(3)B、 (2)、(3)、(4) C、 (1)、(2)、(4)D、 (1)、(3)、(4) 正确答案: C 43 谈判途径书写与图像更多的是: A、 2对1B、 多对 1C、 1对1D、 1 对多 正确答案: D 44 清明上河图的作者是:() A、 齐白石B、 徐悲鸿C、 张择端D、 苏轼 正确答案: C 45 目前发展成中国最大家电零售企业的国美电器的创办者是:() A、 杜辉廉B、 黄光裕C、 宗庆后D、 梁伯韬 正确答案: B 46 谈判中一步到位让步的前提条件是:() A、 卖方热情B、 双方明白C、 买方犹豫D、 双方没底 正确答案: B

13、47 建立自信的两个基础对象是:() A、 能力和经验B、 能力和阅历C、 能力经验阅历和单位 D、 经验阅历和单位 正确答案: C 48 谈判中间的技巧:() A、 掌握对方信息B、 隐瞒自己的信息C、 散步假信息 D、 前三项都是 正确答案: D 49 语言的调度要注意的方面是:() A、 不说负面语、多说奉承话、换表述方式 B、 多说奉承话、换表述方式、多用反问句 C、 不说负面语、多说奉承话、多用反问句 D、 不说负面语、换表述方式、多用反问句 正确答案: D 50 号称“中国式离婚”的拉锯战的商务谈判双方是:() A、 中国钢协与巴西淡水河谷B、 娃哈哈与达能 C、 日本旧铁与巴西淡

14、水河谷D、易网与九城 正确答案: B 二、 判断题(题数:50,共 分) 1中国感光行业不包括胶卷生产业。() 正确答案: 2谈判经验总结一共分五大方面。() 正确答案: 3黄光裕最大的失败是小看了陈晓。() 正确答案: 4iphone 手机假的比真的好使。() 正确答案: 5Professianal 应包括:商、医、法三个学院。() 正确答案: 6沟通语言要复杂问题简单化。正确答案: 7谈判语言调动内容比形式更重要。 正确答案: 8外部协助的功能有:取信、集会、维谈、减轻敌意和建设环境。() 9可信即:言必信,行必果。() 正确答案: 10避开利益冲突,消除对立,是应遵循的一个谈判原则。() 正确答案:11使用谈判中的满意感对某个人和其所代表的集体不能分开。() 12第三局谈判结果公布当天九城股价跌 25%。() 正确答案: 13美国对华背景有它给予中国 MFN 和中国不打算入世。() 正确答案:142009 年铁矿石谈判进程共分三轮。() 正确答案: 15中国人善横向谈判而美国人善纵向谈判。 正确答案: 16中美贸易谈判的规则是美国国会。() 正确答案: 17谈判阶段第三种划分是非实质性阶段、实质

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