谈判技巧期末考试答案.docx
《谈判技巧期末考试答案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《谈判技巧期末考试答案.docx（9页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
谈判技巧期末考试答案
谈判技巧期末考试答案
篇一：
2015《谈判技巧》期末考试题
2015《谈判技巧》期末考试题（100分）一、单选题1沟通过程中一般有多少比例的沟通是不成功的?
A、?
B、?
C、?
D、我的答案：
C2报价的原则不包括?
A、严肃?
B、明白?
C、不附加任何条件?
D、可以有一定的浮动我的答案：
D32009年铁矿石谈判共分为几个阶段?
A、
?
B、?
C、?
D、我的答案：
D4柯达（中国）股份有限公司中柯达控股多少?
A、?
B、?
C、?
D、我的答案：
D5全国EMBA和MBA在哪所学校首开?
A、中国政法大学?
B、上海财经大学?
C、中国科学技术大学
?
D、中国人民大学我的答案：
D6在谈判中，当我方处于不利地位时，让步一般采用哪种方式?
A、一步到位式?
B、等额式?
C、加价式?
D、大幅度递减式我的答案：
D7沟通的渠道共有几个?
A、?
B、?
C、?
D、我的答案：
D8下列不属于沟通渠道的是?
A、
眼神?
B、书写?
C、语言叙述?
D、肢体语言我的答案：
A9下列哪个阶段不属于谈判阶段的四段论中的阶段?
A、开局阶段?
B、报价阶段?
C、还价阶段?
D、签约阶段我的答案：
D10中国最早的羽绒品牌是什么?
A、雅鹿?
B、梅玲?
C、天鹅
?
D、波斯顿我的答案：
C11沟通一般共有几个层次?
A、?
B、?
C、?
D、我的答案：
D12继叶利钦后的下一位总统是谁?
A、赫鲁晓夫?
B、戈尔巴乔夫?
C、梅德韦杰夫?
D、普京我的答案：
D13在哪一年铁矿石的价格急转直下?
A、
篇二：
谈判技巧期末考试
谈判技巧期末考试新一、单选题（题数：
50，共分）
1“开小会”是属于谈判的：
（）
A、方式B、策略C、技能D、过程
正确答案：
B
2“制造挡箭牌”是说谈判中要学会：
（）
A、引导B、谦让C、拒绝D、体谅正确答案：
C
3
（1）了解市场
（2）表示诚意（3）吸引叶莺（4）帮助国感，是裴学德合资计划有：
（）
A、
（1）、（3）、（4）B、
（2）、（3）、（4）
C、
（1）、
（2）、（4）D、
（1）、
（2）、（3）正确答案：
D
4谈判定义的层次有：
A、目的、方式和过程B、方式、过程和结果
C、目的、方式和结果D、目的、过程和结果正确答案：
D
5“囚徒两难”例子在现实中常出现类似情况的方面：
（）
A、价格竞争B、环境保护C、价格竞争和环境保护
D、生产竞争和小手竞争正确答案：
C
6谈判实验的两个选择是：
（C）分
A、继续与放弃B、反对与合作C、合作与欺骗D、诚信与欺骗正确C7美国创造经济转向什么经济：
（）
A、制造业B、工业C、服务业D、手工业正确答案：
C
8美国农工商界策略技巧有：
（）
A、四个方面B、五个方面C、三个方面D、两个方面正确答案：
B
9谈判中眼神应该看的地方：
A、眼睛B、看看笔、写写字、看看人。
C、脑门D、脖子正确答案：
B
10“逻辑思维清楚，抓住重点。
”是属于谈判组组长哪方面素质。
（）
A、读B、写C、说D、听正确答案：
C
11邮件在交往中最大的问题是：
（）
A、不能见面B、不能签字C、不具备法律效力D、不可信正确答案：
C
12双方有占有率优势市场存在互补性，并后全球市场份额提升属于合并的：
（）
A、背景B、优劣势C、可行性D、过程正确答案：
C
13
（1）场合需要
（2）赢时思考（3）反应时间（4）替罪羊，谈判翻译作用是：
（）
A、
（1）、
（2）、（3）B、
（2）、（3）、（4）
C、
（1）
（2）（3）（4）D、
（1）、（3）、（4）正确答案：
C
14全世界开车最讲究规则的是：
（）
A、日本和美国B、美国和德国
C、美国和英国D、英国和日正确答案：
A
15在无序市场仅做一次交易应该选择：
（）
A、合作B、交易C、诚信D、欺骗正确答案：
D1
6谈判的方式有：
（A）
A、一对一和集体B、一对一和一对多C、多对一和集体D、一对多和集体17谈判组游戏情况种类：
（）
A、一种B、二种C、三种D、四种正确答案：
D
18谈判阶段第二种划分：
（）
A、开局、报价、还价、调整B、开局、报价、还价、收尾
C、开局、还价、调整、收尾D、开局、报价、还价、拍板正确答案：
D
19朗讯科技公司总部所在国家是：
（）
A、美国B、日本C、法国D、英国正确答案：
A
20合同与确认书根本区别是必须具备：
（）分
A、交易作用B、文字材料C、法律条文D、签字仪式正确答案：
C
21属于谈判开局重要内容的是：
（）
A、回忆愉快合作并夸大作用B、求同存异缩小不同点C、分中求和
D、避开冲突清除对立正确答案：
A
22工商管理分几个层次：
（）
A、3个B、4个C、2个D、1个正确答案：
B
23丰田花冠汽车变速箱固定螺栓是应拧的圈数是：
（）
A、两圈B、三圈C、三圈半D、四圈正确答案：
C
24谈判开局的重要内容四是：
（C）
A、回忆合作夸大作用B、回忆共同的经历趣事C、对方的嗜好D、中间人
25谈判中60%的信息传导者是：
A、肢体语言B、语言叙述C、书写D、图像正确答案：
A
26国际贸易过程的阶段有：
（）
A、4个B、5个C、6个D、5个或6个正确答案：
D
27国外的好学校包含的板块：
（）
A、AkadeneiaB、ProfessianalC、特色D、前3项正确答案：
D
28大型谈判专题讨论分组的个数是:
（）
A、一个B、两个C、三个D、四个正确答案：
D
29宗庆后和达能公司争端的规则环境是：
（）
A、董事会B、中国的司法C、资本市场的平台D、管理层正确答案：
B
30有“总统俱乐部”之称的美国公司是：
（）
A、凯雷B、徐工C、三一重工D、九城正确答案：
A
31中国为中美建立永久贸易关系做出的努力：
（）
A、领导参与B、使馆人员操作C、A、B、D三项都是
D、国内密切配合正确答案：
C
32国内外一般谈判参加的合适人数是：
（）
A、一人B、二人C、三人D、四人正确答案：
D
33谈判中对你极为不利时为了扭转局面你的让步将是：
（）
A、一步到位B、等额C、增加（价）式D、大幅度递减正确答案：
D
34国美电器是谁创办的
A、黄光裕B、宗庆后C、马云D、史玉柱正确答案：
A
35谈判中的技巧别强求去用，要在适当场合中：
（）
A、选择使用B、等待使用C、自觉使用D、自发使用正确答案：
D
36谈判内容（五）是：
（D）
A、回忆共同的经历趣事B、对方的嗜好
C、中间人D、一定不要叫错对方的名字正确答案：
D
37克林顿政府基本策略技巧：
（）
A、利益还支持B、请高威望政要坐镇C、A、B两项都不是
D、A、B两项都是正确答案：
D
38谈判长协价对企业具有一定：
（）
A、优越性B、发展性C、风险性D、长效性正确答案：
C
39叶莺的特长有：
（）
A、一方面B、两方面C、三方面D、四方面正确答案：
C
40朱镕基对国有体制的改革是：
（）
A、分流、下岗、减员、就业B、分流、下岗、减员、增效
C、下岗、减员、就业、增效D、分流、减员、就业、增效正确答案：
B
41徐凯谈判总结
（1）共赢
（2）向逼否案（3）外因作用（4）乘胜追击（）
A、
（1）、
（2）、（3）B、
（2）、（3）、（4）
C、
（1）、
（2）、（4）D、
（1）、（3）、（4）正确答案：
A
42三一重工手段
（1）安插间谍
（2）利用舆论（3）积极合作（4）乘胜追击（）
A、
（1）、
（2）、（3）B、
（2）、（3）、（4）
C、
（1）、
（2）、（4）D、
（1）、（3）、（4）正确答案：
C
43谈判途径书写与图像更多的是：
A、2对1B、多对1C、1对1D、1对多正确答案：
D
44《清明上河图》的作者是：
（）
A、齐白石B、徐悲鸿C、张择端D、苏轼正确答案：
C
45目前发展成中国最大家电零售企业的国美电器的创办者是：
（）
A、杜辉廉B、黄光裕C、宗庆后D、梁伯韬正确答案：
B
46谈判中一步到位让步的前提条件是：
（）
A、卖方热情B、双方明白C、买方犹豫D、双方没底正确答案：
B
47建立自信的两个基础对象是：
（）
A、能力和经验B、能力和阅历C、能力经验阅历和单位
D、经验阅历和单位正确答案：
C
48谈判中间的技巧：
（）
A、掌握对方信息B、隐瞒自己的信息C、散步假信息
D、前三项都是正确答案：
D
49语言的调度要注意的方面是：
（）
A、不说负面语、多说奉承话、换表述方式
B、多说奉承话、换表述方式、多用反问句
C、不说负面语、多说奉承话、多用反问句
D、不说负面语、换表述方式、多用反问句正确答案：
D
50号称“中国式离婚”的拉锯战的商务谈判双方是：
（）
A、中国钢协与巴西淡水河谷B、娃哈哈与达能
C、日本旧铁与巴西淡水河谷D、易网与九城正确答案：
B
二、判断题（题数：
50，共分）
1中国感光行业不包括胶卷生产业。
（）正确答案：
×
2谈判经验总结一共分五大方面。
（）正确答案：
√
3黄光裕最大的失败是小看了陈晓。
（）正确答案：
√
4iphone手机假的比真的好使。
（）正确答案：
√
5Professianal应包括：
商、医、法三个学院。
（）正确答案：
×6沟通语言要复杂问题简单化。
正确答案：
√
7谈判语言调动内容比形式更重要。
正确答案：
×
8外部协助的功能有：
取信、集会、维谈、减轻敌意和建设环境。
（）√9可信即：
言必信，行必果。
（）正确答案：
√
10避开利益冲突，消除对立，是应遵循的一个谈判原则。
（）正确答案：
11使用谈判中的满意感对某个人和其所代表的集体不能分开。
（）×12第三局谈判结果公布当天九城股价跌25%。
（）正确答案：
√
13美国对华背景有它给予中国MFN和中国不打算入世。
（）正确答案：
142009年铁矿石谈判进程共分三轮。
（）正确答案：
√
15中国人善横向谈判而美国人善纵向谈判。
正确答案：
√
16中美贸易谈判的规则是美国国会。
（）正确答案：
√
17谈判阶段第三种划分是非实质性阶段、实质
升级会员 