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1、24、它里边有一颗奇妙的心英国皇家糖果公司25、你的确具有最好的鉴定力英国皇家糖果公司26、每一盒都充满幸福拯救者巧克力27、如果她依然冷冷冰冰，不妨送上一盒拯救者巧克力试试拯救者巧克力28、下一个发薪日还要吗？Pay-day果仁巧克力29、并不仅仅是甜蜜雀巢巧克力30、让生活更有滋味雀巢巧克力31、“雀巢”常驻你心雀巢巧克力32、给你一把申丰巧克力，给大家尝一尝，让我们甜甜蜜蜜，生活变得更快乐申丰巧克力33、最美丽的英国老实巧克力英国坎德伯雷食品公司34、友好的使者，心意的传递巧克力35、爱是巧克力，爱是溶化的心巧克力本文来源：巧克力之家篇二：金帝巧克力广告策划书名称：制作人员：孙凡査宪望邱

2、浩南彭璐玲章俊宋佳玲宋安兰骆文完成日期：20XX年11月10日星期二一前言中粮金帝食品（深圳）有限公司成立于1990年，金帝巧克力是金帝公司的主要产品，在中国市场有着很高的知名度，市场占有率居全国第二。公司现有正式员工近400人。经过十多年的艰苦创业、精心耕耘，公司生产的“金帝”品牌巧克力和糖果，已深入人心，“金帝”品牌知名度不断提高，国内市场占有率连续多年在同行业中位列三甲，20XX年已跃居同行业第二位。二市场分析cmmS20XX（春）数据显示：中国巧克力市场中，前十大品牌一共占有整个市场的90%的市场份额其中世界三大巧克力品牌德芙、吉百利、金帝就占了近三分之二的市场份额，由此可见，中国巧克

3、力市场的品牌集中程度比较高，金帝在这方面有了明显的优势。（一）优势1.品牌优势：品牌是消费者和产品之间的完全体检，她是消费者的个性化选择，同时品牌又代表的高品质和高知名度、美誉度等。在巧克力市场上，只有知名的品牌才能对产品的原料有所保证，巧克力作为一种非常特殊的产品，它对仓储、物流等环节的要求非常高，所以只有知名品牌才能向消费者提供这种保证，同时向消费者提供稳定的，高质量的产品，而金帝在中国市场已经树立了一定的品牌形象。2.金帝较早进入中国市场，在消费者心中有一定分量。3.中国的礼品装巧克力金帝销量最大。4.质量优势：采用最优质的纯天然可可液和可可脂精心配制而成的金帝巧克力，其各项指标都达到欧

4、洲最高标准。5.国有企业优势。6.在国外生产的巧克力的新鲜度不如在国内生产的，如果是同一品质的品牌产品，有经验的消费者，能感觉到在中国生产的新鲜度要比进口的好一些。（二）劣势1.作为国产品牌，容易使部分消费者质疑;国产巧克力仍然存在品牌少、口味单一的问题；巧克力加工设备选型不当、配套设施不齐全；产品开发力量薄弱、产品跟新换代慢等问题，在整体形象上始终无法摆脱品质口感不尽如人意，只能在低端市场徘徊的尴尬境地。2.国有企业的惯有病（三）机会1.巧克力在中国是个发展潜力巨大的市场。据行业初步统计，目前全国哦哦的总生产量为7万吨左右，人均消费5060克左右。而发达国家，如日本人均7公斤，欧洲人均基本上

5、都是10公斤以上，可以说国内的发展很快，但是差距比较大。2.巧克力的发展和生活水平是相关的。生活水平提高，消费量会逐步扩大。近几年国家人均收入逐步提高，今后三到五年也是我国巧克力发展比较快的阶段。3.国际品牌的进入，带动了国内消费对巧克力的消费，推动国内巧克力市场的发展，其先进的管理理念，高品质的产品，精美的包装都促使中国巧克力品牌不断提升自己。4.国际品牌不了解中国的本土文化，在消费者定位方面出现误区，对中国市场流通体系、市场结构、中小城市分销出道与方式、地域差异、消费心理、消费行为、饮食文化、口味差异等的了解和把握上不够全面、具体和真实。（四）威胁1来自于德芙、吉百利等国际品牌，使金帝的市

6、场份额和消费者忠诚度都不高。2消费者的误解。3.通胀压力，成本提高。三消费者分析（一）现有消费者分析：女性对巧克力的偏好大于男性，年轻女性购买巧克力的倾向相当明显。孩子是巧克力消费群中极其重要的环节。35岁以下的购买者自己消费的巧克力比例很高。尤其是1524岁的人群为自身消费的主要群体，而35岁以上的消费者购买的产品绝大多数是为孩子购买，特别是3544岁的人群，这一比例高达86.3%。现有消费者的年龄：购买巧克力的频率与年龄有较强的关联，年龄低的人群购买的频率较高，高频率购买的比例呈现从低年龄到高年龄逐步递减的规律，低频次购买正好相反。购买的动机：通常作为礼物赠送，表达爱的一种方式。在中国巧克

7、力市场中，巧克力以“礼品”形式被消费的比例占总消费的52.4%1，即在中国市场，有一半以上的巧克力是作为礼品被消费的。cmmS（中国市场与媒体研究）引入消费者生活形态分析。在研究中共涉及品牌观、媒体观、生活/时尚观、理财观等十一方面，共计153条生活形态语句。在对巧克力产品重度消费者（即：每周食用巧克力一次或以上的消费者，这部分消费者代巧克力主要消费群）生活形态的考察中，发现：这部分消费者对于“时尚”、“品质”、“身份”和“健康”的追求较为强烈。50.3%的消费者认同“我喜欢追求流行、时髦与新奇的东西”；44.1%的同意“流行与实用之间我比较喜欢流行”；而60.4%的消费者选择了“我喜欢购买具

8、有独特风格的产品”；59.4%的人赞同“我愿意多花钱购买高质量的物品”；57.6%选择了“食用名牌可以提高一个人的身份”；71.9%的消费者认同“我偏爱对健康美容有益的食品”；69%的同意“我喜欢使用含有天然成分的产品”，这些指标均以较大优势超出cmmS调查的平均水平。（二）潜在消费者：1.、由于对巧克力了解不够充分，消费者普遍存在着巧克力是高糖、高热量的糖果，不仅会使身体发胖，还会导致心血管疾病、糖尿病等错误的认识，致使部分消费者想吃，但又不敢吃、怕吃。2.一些男性会认为巧克力是女性的专利。3、在中国消费者潜意识深处，巧克力是完全意义上的舶来品，只有欧美的巧克力才是真正正宗的巧克力。消费者认

9、为，国产巧克力在品质、口感等方面和进口巧克力根本不在同一个等级上。4、有93.6%的消费者认为目前市场上的高档巧克力产品的最大缺点是价格太高。价格高是影响高档巧克力消费的主要因素。如何转变这一类消费者的想法，让他们觉得购买巧克力是物有所值。四产品分析金帝巧克力下辖的一个巧克力品牌，采用多种营养谷物加以巧克力涂布的快速巧克力食品，可以随时补充高能量。有以下四个口味,有100g、55g、16g、32g四种规格。包括黑米杏仁巧克力（代可可脂）、燕麦杏仁巧克力（代可可脂）、玉米杏仁巧克力（代可可脂）、谷物果仁巧克力（代可可脂）。1、配料：白砂糖、代可可脂（部分氢化植物油）、全脂奶粉、可可粉、葡萄干、大

10、米粉、乳糖、小麦粉、玉米粉、黑米粉、碎杏仁、小麦纤维、乳化剂、食用香料。可能含有少量榛仁成分。2.价格3.外观包装：采用欧美风格设计，非常精美。金帝谷力奥黑米杏仁巧克力，属欧陆风味食品，内含膳食纤维，健康活力，自然美味，该产品线是中国首条谷物巧克力生产线，外包装采用、红、巧克力色为主色调，辅助一些蓝色和桔红色，包装盒的形状是少有的水滴状，比较有特色。4.产品生命周期分析：成长期。作为新产品，谷力奥在导入期的销售还算比较成功。顾客对其已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。当然也面临了一大批竞争者。对该产品的推广还有大量的空间。5.产品的品牌形象分析：健康、活力。6.消费者对产品形象的认知

11、：认知度比较高（调查表）。7.产品定位分析：定位准确。喜欢运动、精力充沛、对喜欢的东西抱有持久的热情、热衷于发掘新鲜的乐趣，这就是谷力奥！积极开朗、了解自己，并且信心十足，因为谷力奥天生健康、自然，充满的感染力，丰富的谷物和美味的杏仁，让你无法抗拒。醇厚的巧克力、随意包裹得谷物杏仁，健康、美味，散发青春个性滋味，伴随健康、活力的新生活。五竞争对手的竞争状况分析1.与同类产品的比较：（主要跟德芙比较）、德芙摩卡杏仁巧克力，德芙杏仁牛奶巧克力2.竞争对手的基本情况：德芙是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（mars）公司在中国推出的系列产品之一。3.企业在竞争中的地位：市场占有率

12、及消费者认识4.竞争对手产品分析：口味：个人觉得口味上无法评判，每个人喜好不同。但是金帝谷力奥强调谷物成分，更重视灌输健康的概念。5.竞争对手的广告分析1989年进入中国，1995年成为中国排块巧克力领导品牌。“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。【广告拍摄】面对日益成熟的消费者，爱芬食品公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力，而且每年求新求变，希望给消费者美好的巧克力体验，广告片也不例外。6.竞争对手的优势与劣势产品优势：这是某消费者对德芙的评价，仅作参考。好吃，味好，广告好；口感好；巧克力味纯；味不太甜，味好；比较细腻，不腻口。德芙只要重在诉求一种“丝滑”的口感。（广告语：牛奶香浓，

13、丝般感受）；国际品牌优势；生产技术优势?产品劣势:：价格高六广告战略1.广告目标.提高消费者购买兴趣。这中长跑广告的目的在于消费者看了或听了广告之后，对产品的特点有一个比较清楚的认识与了解。激起经济规律的购买欲望。这广告主要介绍该品牌的口感。2.广告对象:16-45岁，此年龄段的情侣或夫妻正处于精力充沛。恋爱时比较注重浪漫。45岁以上的中年男女。容易患有糖尿病。或高血压等综合病症。不易年轻的女性。16-28。为主要市场。女性爱吃巧克力巧克力可以说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但从现实来看，女性对巧克力的偏好仍十分明显。在前面提及的几个主要品牌，这表明女性尤其是年轻的

14、女性购买巧克力的倾向性相当明显，再具体比较，年龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响。3.广告地区:武汉4.广告创意:（1）广告主题。感受口齿留香的感觉。一双年轻情侣。他们的感情相当的好。无意中。他们参加了一个接吻大赛，比赛定于今天下午举行。女孩早早在家打扮。嘴里含着她最喜欢吃的金帝巧克力。不久。男孩来接女孩去比赛场地了。在主办方的地声令下。到场人每一个参赛选手都与自己的女友热烈亲吻。男孩吻着女孩的唇。甜甜的。他们就一直这样下去。最后。他们胜出了比赛。主持人问他。有什么感想。他就了一句：金帝巧克力。真的很好吃。（2）广告主题，让你的梦成真。有一位女孩。非常喜欢吃巧克力。犹其喜欢金帝。每天她

15、都会吃上一小块。渐渐的。吃巧克力成了她的习惯。她梦想着能有一段如巧克力般的恋爱。在吃之前。总是看着巧克力。定定的看。笑着说:如果我的王子是你就好了。就是那时。眼前的巧克力果真变成了一个帅气的男孩子。他们相恋了。每天一起看日出。看日落。过得很甜美5.广告实施阶段:20XX年12月20XX年4月七广告媒体策略1.主要媒体：电视广告2.辅助媒体：广播、报纸、广告牌八广告费用预算1.电视广告：每天晚上黄金时间2次，4个月，80万广播、报纸、广告牌共45万九广告效果预测新上市2000020%第一期特卖3000030%空档消化期100003。6%第二期特卖5000025。1%总计：100000100。0%

16、篇三：巧克力经典广告语送给朋友一盒惠朋友们巧克力-你很快就会懂得人们为什么将它称作“友好的使者“了.惠朋友牌巧克力伴着心爱的人,还有金帝.金帝巧克力片片醇香可口,时时健康陪伴!上海爱美思巧克力心意的传递,尽在爱美思!牛奶香浓农,丝般感受-德芙巧克力.英国德芙巧克力在世界范围内的交流,只有音乐和巧克力不受语言的限制.日本乐口巧克力糖明治巧克力:味觉的先端,赞美青春的广播员.日本明治巧克力聪明人款待朋友之上品.瑞士巧克力公司只溶于口,不溶于手.瑞士巧克力公司与阿尔卑斯山齐名的的巧克力.瑞士巧克力公司信手拈来,其味无穷.英国皇家糖果公司它里边有一颗奇妙的心.英国皇家糖果公司你的确具有最好的鉴定力.英国皇家糖果公司每一盒都充满幸福.拯救者巧克力如果她依然冷泠冰冰的,不妨送上一盒拯救者巧克力试试.拯救者巧克力只溶在口,不溶在手.m&ms巧克力糖下一个发薪日还要吗？Pay-day果仁巧克力并不仅仅是甜蜜.雀巢巧克力让生活更有滋味!雀巢巧克力“雀巢”常驻你心.雀巢巧克力最味美的英国老式巧克力.英国坎德伯雷食品公司