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1、4、宣传方式多样，灵活5、只销售睡衣本企业相对于竞争对手的主要劣势：1、起步晚2、没有自己的品牌3、没有固定的客户群4、没有经验四、 市场营销计划1. 产品产品或服务主要特征女式长款睡衣温暖、舒适、有特性女式短款睡衣舒适、清凉、有特性男式长款睡衣男式短款睡衣2. 价格成本价销售价竞争对手的价格405080203545折扣销售无赊账销售3. 地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本81500元（2）选择该地址的主要原因：临近学校，学生购物方便在学生平时逛街的主要街道上（3）销售方式（选择一项并打） 将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商（4）选择该销售方式的原因：没有

2、富余人手，此种销售方式比较简单，灵活。4. 促销人员推销成本预测广告制作宣传册等200公共关系营业推广五、 企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称：琦琦睡衣店企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪业主或经理 员工 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 个体工商户营业执照 200 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税） 种类 预计费用 个体户 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内容 合伙人条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、 固定资

3、产1） 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）衣橱一套400晾衣架四套416供应商名称电话或传真2） 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：3） 办公家具和设备办公室需要以下设备：办公桌1250办公用品104） 固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备41683.2交通工具办公家具和设备26052店铺厂房土地合计6761352七、 流动资金（月）（一） 原材料和包装南式长款睡衣（二） 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）费用（元）备注业主的工资1500雇员工资租金营销费用公用事业费100电费、电话费

4、维修费保险费25登记注册费其他八、 销售收入预测（12个月）销售情况 月份2356791112销售的产品销售数量90220180601502403001790平均单价600月销售额4500500010000110009000300075001200015000895001201970420350210042008400105005250700035006895030515540180020252250270013509004504050231753651757001750105012775-5-6-7-8销售总量1451603154105004802705205104640销售总收入68257

5、55014525182502080018600179001045015550183002240023250194400九、 销售和成本计划 金额（元） 月份 销含流转税销售收入7029.757776.513879.2518797.521424191581843710763.516016.5188492307223947.5199150.5售流转税（增值税等）204.75226.5404.25547.5624558537313.5466.5549672697.55800.5销售净收入13475193350成业主工资18000本员工工资24001200折旧费135.21622.4贷款利息原材料（列

6、出项目）55006100107001260014800122001120068001020016400137100360040008000880072006000960071600480020003760016008002060010007300总成本9210.29610.214210.216110.218310.215710.214710.210310.213710.219910.221510.2179422.4利润-2385.2-2060.2-735.22139.82489.82889.83189.8139.81839.82189.81739.813927.6税企业所得税费个人所得税138

7、.98173.98233.47278.47108.98143.9898.981350.82城建8.199.0616.1721.924.9622.3221.4812.5418.6621.9626.8827.9232.02净收入（税后）-2393.39-2069.26-751.371978.922290.862634.012889.85127.261712.162023.862288.941612.9212344.76一十、 现金流量计划金额（元） 月份现月初现金11586.069450.58455.0810046.711873.7614109.9716623.0216596.9818002.84

8、19637.921415.04金现金销售收入流赊销收入入贷款其他现金流入可支配现金（A）2182519136.0622925.526705.0830846.730473.7632009.9727073.0232146.9836302.8442037.944665.04现金采购支出（列出项目）出赊购支出偿还贷款本金设备其他（列出项目）税金212.94235.56420.42708.38822.94813.79836.95326.04594.14714.94872.86824.38现金总支出（B）10238.949685.5614470.4216658.3818972.9416363.7915386.9510476.0414144.1416664.9420622.8622174.38月底现金（A-B）22490.66