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4、宣传方式多样，灵活
5、只销售睡衣
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1、起步晚
2、没有自己的品牌
3、没有固定的客户群
4、没有经验
四、
市场营销计划
1.产品
产品或服务
主要特征
女式长款睡衣
温暖、舒适、有特性
女式短款睡衣
舒适、清凉、有特性
男式长款睡衣
男式短款睡衣
2.价格
成本价
销售价
竞争对手的价格
40
50
80
20
35
45
折扣销售
无
赊账销售
3.地点
（1）选址细节：
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
8
1500元
（2）选择该地址的主要原因：
临近学校，学生购物方便
在学生平时逛街的主要街道上
（3）销售方式（选择一项并打√）
将把产品或服务销售或提供给：
□最终消费者□零售商□批发商
（4）选择该销售方式的原因：
没有富余人手，此种销售方式比较简单，灵活。
4.促销
人员推销
成本预测
广告
制作宣传册等
200
公共关系
营业推广
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
□个体工商户□有限责任公司
□个人独资企业□其他
□合伙企业
拟议的企业名称：
琦琦睡衣店
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务月薪
业主或经理
员工
企业将获得的营业执照、许可证：
类型预计费用
个体工商户营业执照200
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）
种类预计费用
个体户
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
内容合伙人
条款
出资方式
出资数额
与期限
利润分配
和亏损分摊
经营分工、
权限和责任
合伙人个人
负债的责任
协议变更
和终止
其他条款
六、
固定资产
1）工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
衣橱
一套
400
晾衣架
四套
4
16
供应商名称
电话或传真
2）交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
3）办公家具和设备
办公室需要以下设备：
办公桌
1
250
办公用品
10
4）固定资产和折旧概要
项目
价值（元）
年折旧（元）
工具和设备
416
83.2
交通工具
办公家具和设备
260
52
店铺
厂房
土地
合计
676
135．2
七、
流动资金（月）
（一）原材料和包装
南式长款睡衣
（二）其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
费用（元）
备注
业主的工资
1500
雇员工资
租金
营销费用
公用事业费
100
电费、电话费
维修费
保险费
25
登记注册费
其他
八、
销售收入预测（12个月）
销售情况月份
2
3
5
6
7
9
11
12
销售的产品
销售数量
90
220
180
60
150
240
300
1790
平均单价
600
月销售额
4500
5000
10000
11000
9000
3000
7500
12000
15000
89500
120
1970
420
350
2100
4200
8400
10500
5250
7000
3500
68950
30
515
540
1800
2025
2250
2700
1350
900
450
4050
23175
365
175
700
1750
1050
12775
-5
-6
-7
-8
销售总量
145
160
315
410
500
480
270
520
510
4640
销售总收入
6825
7550
14525
18250
20800
18600
17900
10450
15550
18300
22400
23250
194400
九、
销售和成本计划
金额（元）月份
销
含流转税销售收入
7029.75
7776.5
13879.25
18797.5
21424
19158
18437
10763.5
16016.5
18849
23072
23947.5
199150.5
售
流转税（增值税等）
204.75
226.5
404.25
547.5
624
558
537
313.5
466.5
549
672
697.5
5800.5
销售净收入
13475
193350
成
业主工资
18000
本
员工工资
2400
1200
折旧费
135.2
1622.4
贷款利息
原材料（列出项目）
5500
6100
10700
12600
14800
12200
11200
6800
10200
16400
137100
3600
4000
8000
8800
7200
6000
9600
71600
4800
2000
37600
1600
800
20600
1000
7300
总成本
9210.2
9610.2
14210.2
16110.2
18310.2
15710.2
14710.2
10310.2
13710.2
19910.2
21510.2
179422.4
利润
-2385.2
-2060.2
-735.2
2139.8
2489.8
2889.8
3189.8
139.8
1839.8
2189.8
1739.8
13927.6
税
企业所得税
费
个人所得税
138.98
173.98
233.47
278.47
108.98
143.98
98.98
1350.82
城建
8.19
9.06
16.17
21.9
24.96
22.32
21.48
12.54
18.66
21.96
26.88
27.9
232.02
净收入（税后）
-2393.39
-2069.26
-751.37
1978.92
2290.86
2634.01
2889.85
127.26
1712.16
2023.86
2288.94
1612.92
12344.76
一十、现金流量计划
金额（元）月份
现
月初现金
11586.06
9450.5
8455.08
10046.7
11873.76
14109.97
16623.02
16596.98
18002.84
19637.9
21415.04
金
现金销售收入
流
赊销收入
入
贷款
其他现金流入
可支配现金（A）
21825
19136.06
22925.5
26705.08
30846.7
30473.76
32009.97
27073.02
32146.98
36302.84
42037.9
44665.04
现金采购支出（列出项目）
出
赊购支出
偿还贷款本金
设备
其他（列出项目）
税金
212.94
235.56
420.42
708.38
822.94
813.79
836.95
326.04
594.14
714.94
872.86
824.38
现金总支出（B）
10238.94
9685.56
14470.42
16658.38
18972.94
16363.79
15386.95
10476.04
14144.14
16664.94
20622.86
22174.38
月底现金（A-B）
22490.66
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