返乡潮活动方案Word格式文档下载.docx

1、三、返乡促销建议返乡置业者是不可忽视的一部分潜在客户，宏润嘉园对返乡客户的精确细分的基础上采取具有实效的促销策略，在维持原价（或增幅300元/以内）的基础上，对返乡客户采取有针对性的促销。建议如下：回家置业，幸福大城离开故土，在外奔波，心总是处于游离状态。又到一年回家时，在繁华都市奔波了一年的游子带着全年的积蓄和丰厚的年终奖踏上回家的旅程。虽然这一年的收获颇丰，但是这些相对于一线城市的房价来说却又显得那么微不足道。 “回家置业吧！ ”因为这里有慈爱的父母，有宜居的环境，还有那份一直在心中涌动的浓浓故乡情，有着更加广阔的升值潜力！抗击通胀，保值增值通货膨胀了，物价上涨了，究竟以什么样的方式才能遏

2、制通胀带来的负面影响？作为普通百姓，手里的资金有限，我们只能去购买无数不多的物业，以换取保值增值的效益。外面的房价以天价形式让我们望而止步，与其在外苦苦打拼却连购买一套住房都遥遥无期，还不如选择回宜都，以在深圳一个厨房的价格，买一套宽敞明亮的房子！宜化绿洲新城，等你回家！优能户型，极品实用这次宜化 .绿洲新城为远方归来的游子们热推的主要户型为 83-105 两房、三房优能极品户型。自己住，性价比所向披靡；作投资，抗击通胀不是问题；孝敬父母，户型温馨实用，周边配套齐全，专业物管，放心服务！1、促销时间：11月下旬开始筹备酝酿，配合圣诞、元旦、春节活动促销，春节前后三周一般是成交的高峰期。2 、促

3、销方式：a、采取 “3万住洋房 ”的形式进行，直接降低置业门槛，刺激成交。仍是低首付的策略，签约的合同价没有改变，没有伤害到老业主的利益。我们所剩房源不多，销售量不是非常大，造成的资金压力不会很大，但却换来了较好的销售业绩。xxx低首付活动方案一、活动时间： 2014 年 1 月 1 日 2 月 31 日二、活动主题：你买房，我出钱；买房无门槛，轻松付首付四、活动细则：在销售 xxx 项目 xx# 楼 xxx 平米户型时，购房者办理商业贷款按揭，在签订商品房买卖合同时采用首付只付 2 万元的方式，余款由开发商垫付。具体方式如下：一、商业贷款首套房首付原为三成，现只需付 2 万元，余下的首付款由

4、开发商垫资支付。在签订商品房买卖合同的同时，业主与开发商签订借款协议，并明确于 2013 年 5 月 31 日前付清剩余首付款项。二、商业贷款第二套房以上首付原为五成，现只需付 2 万元，余下的首付款由开发商垫资支付。方案分析：1. 从活动开始至交房前无法收回垫付部分的资金，目前 xxxx 平米户型共计 xx 套，总面积为 xxx 平米，总价为 xxx 元。除去按揭 95 折优惠后，平均单价约为 xxx 元 /，平均每套房源总价约为 xxx 元。则每套房源首套房客户开发商需垫付约 xxx 元，二套房客户开发商需垫付约 xxx 元。按照 70% 的客户为首套房， 30% 客户为二套房，客户只需付

5、 2 万元首付余款由开发商垫付，则垫付部分资金总额约为 xxx 万。计算方式如下；垫付资金总额 =首套房垫付金额 *14*70%+ 二套房垫付金额*14*30%=xxx 元2.期房销售，可用交房限制客户拖欠，如出现恶意拖欠的情况，可采取签订借款合同并加重违约处罚的方式予以规避，必要时诉诸法律途径解决。b 、再启 “青年置业计划 ”，“4万买房送 2 万元装修礼金 ”。针对 66 滞销户型，原价基础首付 4 万，赠送 2 万元装修礼金。同时对比 “3万住洋房 ”的优惠，让客群有多赚 1 万元的感觉而大量选择此类优惠。c 、“贴息免税 ”计划，免除契税、印花税。针对返乡客户，通过省外返乡车票、机票

6、、过路费凭证、工作证、学生证件、农村户口证明等方式认定，除享受 a“3万住洋房 ”优惠之外，还可享受免除契税、印花税。d、惊喜一：凡购买某楼盘任何一套房源可报销往返路费，费用为1888 元。 惊喜二：凡购买某楼盘任何一套房源可获得简朴寨团年饭现金券，价值 1888 元。 惊喜三：凡购买某楼盘任何一套房源可获得超市购物卡，价值 1888 元。3、促销宣传：a、车站、高速收费站、乡镇入口等覆盖返乡客户的交通要道的终端广告大牌、条幅、现场易拉宝、 x 展架提醒；b 、与乡镇人流量最大的超市合作，派发 dm 单，摆放现场易拉宝（介绍客户上门成交均有享受 1000 元的成交奖励）；c、加大老带新的力度，

7、通过老客户向周边朋友传递返乡优惠的信息，成交均有享受 1000 元的成交奖励；d、通过百事通、短信，一方面传递优惠信息，一方面拜年贺新，提升项目的美誉度。4、促销诉求：春节情感诉求、产品品质诉求并重，通过情感诉求拉近与购房者心里距离，产品诉求可以诉求楼盘同步都市品味、同步国际品质，诉求高性价比、诉求传统伦理情感。四、节日活动1、新年回家购房送 “家电 ”，100% 中奖率【活动对象】 2012 年 11 月-12 月购房业主【活动时间】 2013 年 1 月 1 日 14:00【抽奖方法】购房客户凭购房合同、发票领取抽奖券，填写房号、姓名、合同日期，统一放入抽奖箱，由购房业主抽取各奖项。【奖项

8、设置】一等奖：微波炉（ 2 名，价值 600 元）二等奖：电磁炉（ 5 名，价值 500 元）三等奖：品牌冬被 （8 名，价值 400 元）四等奖：品牌礼杯 （18 名，价值 68 元）2、你过年，我买单【活动对象】 2013 年 1 月 -2 月认购客户【活动内容】享受从年初一到年初七的消费报销优惠，客户提供发票即可，最高限额 1000 元，年后可以直接在签约时减房价，给客户一个很好的宣传噱头。*备注返乡置业潮促销策略，均在维持原价（或增幅 300 元 /以内）的基础上，对返乡客户采取有针对性的促销，所有优惠均在可控范围内！项目组2014.1.1【篇二：又到一年回家时，在繁华都市奔波了一仍是

9、低首付的策略，签约的合同价没有改变，没有伤害到老业主的利益。我们所剩房源不多，销售量不是非常大，造成的资金压力不会很大，但却换来了较好的xxx 低首付活动方案买房无门槛，轻松付首付三、活动对象：购买 xxx 平米的客户四、活动细则：2.期房销售，可用交房限制客户拖欠，如出现恶意拖欠的情况，可采取签订借款合同并加重违约处罚的方式予以规避，必要时诉诸法律途径解决。凡购买某楼盘任何一套房源可报销往返路费，费用为 1888 元。4 、促销诉求：春节情感诉求、产品品质诉求并重，通过情感诉求拉近与购房者心里距离，产品诉求可以诉求楼盘同步都市品味、同步国际品质，诉求高性价比、诉求传统伦理情感。【活动内容】享

10、受从年初一到年初七的消费报销优惠，客户提供发票即可，最高限额 1000 元，年后可以直接在签约时减房价，给客户一个很好的宣传噱头。【篇三：旭日蓝湾春节返乡置业潮营销方案 （2014 年 ）】旭日蓝湾返乡置业潮营销策略大批在一、二线城市学习、工作、创业的异乡游子纷纷踏上了回家过年的旅途。这些客户希望居住能够同步一、二线大城市，置业注重投资价值和居住价值并重，一般考虑片区形象好、品质、品味感强的中高端楼盘，比较注重异域风情和独特的建筑外观设计，这些楼盘看起来时尚、具有国际感，以高性价比享受与一二线繁华都市一样的的生活环境和生活品质。返乡置业者是不可忽视的一部分潜在客户，旭日蓝湾对返乡客户的精确细分

11、的基础上采取具有实效的促销策略，在维持原价（或增幅2014 年 1 月 20 日开始筹备酝酿，配合春节活动促销，春节前后三周一般是成交的高峰期。2、促销方式：a、采取 “3万住观景房 ”的形式进行，直接降低置业门槛，刺激成交。我们所剩房源不多，销售量不是非常大，造成的资金压力不会很大，但却换来了较好的销售业绩。b 、启 “青年置业计划 ”， “9万买房送 1 万元装修礼金 ”（把交 5 万抵 7 万优惠去掉，只有交 2 万抵 3 万订房优惠）。针对 80 滞销户型，原价基础首付 9 万，赠送 1 万元装修礼金。时对比 “3万住景房 ”的优惠，让客群有多赚 1 万元的感觉而大量选择学生证件、农村

12、户口证明等方式认定，除享受 a“3万住观景房 ”优惠之外，还可享受免除契税、印花税（仅限首套房）。3、 促销宣传：1、新年回家购房送 “家电 ”，100% 中奖率【活动对象】 2014 年 1 月 -3 月购房业主【活动时间】 2014 年 1 月 24 日 14:微波炉（2 名，价值 600元）电磁炉（5 名，价值 500品牌冬被（8 名，价值 400 元）品牌礼杯（18 名，价值68 元）【活动对象】 2014 年 1 月 -3 月认购客户返乡置业潮促销策略，均在维持原价（或增幅 300 元 /以内）的基础上，对返乡客户采取有针对性的促销，所有优惠均在可控范围内！旭日蓝湾销售部2014.1.17