返乡潮活动方案Word格式文档下载.docx

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三、返乡促销建议

返乡置业者是不可忽视的一部分潜在客户，宏润嘉园对返乡客户的精确细分的基础上采取具有实效的促销策略，在维持原价（或增幅

300元/㎡以内）的基础上，

对返乡客户采取有针对性的促销。

建议如下：

回家置业，幸福大城

离开故土，在外奔波，心总是处于游离状态。

又到一年回家时，在繁华都市奔波了一

年的游子带着全年的积蓄和丰厚的年终奖踏上回家的旅程。

虽然这一年的收获颇丰，但是这些相对于一线城市的房价来说却又显得那么微不足道。

“回家置业吧！

”——因为这里有慈爱的父母，有宜居的环境，还有那份一直在心中涌动的浓浓故乡情，有着更加广阔的升值潜力！

抗击通胀，保值增值

通货膨胀了，物价上涨了，究竟以什么样的方式才能遏制通胀带来的负面影响？

作为普通百姓，手里的资金有限，我们只能去购买无数不多的物业，以换取保值增值的效益。

外面的房价以天价形式让我们望而止步，与其在外苦苦打拼却连购买一套住房都遥遥无期，还不如选择回宜都，以在深圳一个厨房的价格，买一套宽敞明亮的房子！

宜化绿洲新城，等你回家！

优能户型，极品实用

这次宜化.绿洲新城为远方归来的游子们热推的主要户型为83-105㎡两房、三房优能极品户型。

自己住，性价比所向披靡；

作投资，

抗击通胀不是问题；

孝敬父母，户型温馨实用，周边配套齐全，专业物管，放心服务！

1、促销时间：

11月下旬开始筹备酝酿，配合圣诞、元旦、春节活动促销，春节前后三周一般是成交的高峰期。

2、促销方式：

a、采取“3万住洋房”的形式进行，直接降低置业门槛，刺激成交。

仍是低首付的策略，签约的合同价没有改变，没有伤害到老业主的

利益。

我们所剩房源不多，销售量不是非常大，造成的资金压力不

会很大，但却换来了较好的

销售业绩。

xxx低首付活动方案

一、活动时间：

2014年1月1日——2月31日

二、活动主题：

你买房，我出钱；

买房无门槛，轻松付首付四、活动细则：

在销售xxx项目xx#楼xxx平米户型时，购房者办理商业贷款按揭，

在签订商品房买卖合同时采用首付只付2万元的方式，余款由开发

商垫付。

具体方式如

下：

一、商业贷款首套房

首付原为三成，现只需付2万元，余下的首付款由开发商垫资支付。

在签订商品房买卖合同的同时，业主与开发商签订借款协议，并明

确于2013年5月31日前付清剩余首付款项。

二、商业贷款第二套房以上

首付原为五成，现只需付2万元，余下的首付款由开发商垫资支付。

方案分析：

1.从活动开始至交房前无法收回垫付部分的资金，目前xxxx平米户

型共计xx套，总面积为xxx平米，总价为xxx元。

除去按揭95折

优惠后，平均单价约为xxx元/㎡，平均每套房源总价约为xxx元。

则每套房源首套房客户开发商需垫付约xxx元，二套房客户开发商

需垫付约xxx元。

按照70%的客户为首套房，30%客户为二套房，客户只需付2万元

首付余款由开发商垫付，则垫付部分资金总额约为xxx万。

计算方

式如下；

垫付资金总额=首套房垫付金额*14*70%+二套房垫付金额

*14*30%=xxx元

2.期房销售，可用交房限制客户拖欠，如出现恶意拖欠的情况，可采取签订借款合同并加重违约处罚的方式予以规避，必要时诉诸法律途径解决。

b、再启“青年置业计划”，“4万买房送2万元装修礼金”。

针对66㎡滞销户型，原价基础首付4万，赠送2万元装修礼金。

同

时对比“3万住洋房”的优惠，让客群有多赚1万元的感觉而大量选择

此类优惠。

c、“贴息免税”计划，免除契税、印花税。

针对返乡客户，通过省外返乡车票、机票、过路费凭证、工作证、

学生证件、农村户口证明等方式认定，除享受a“3万住洋房”优惠之外，还可享受免除契税、印花税。

d、惊喜一：

凡购买某楼盘任何一套房源可报销往返路费，费用为

1888元。

惊喜二：

凡购买某楼盘任何一套房源可获得简朴寨团年饭现金券，价值1888元。

惊喜三：

凡购买某楼盘任何一套房源可获得超市购物卡，价值1888元。

3、促销宣传：

a、车站、高速收费站、乡镇入口等覆盖返乡客户的交通要道的终端广告大牌、条幅、现场易拉宝、x展架提醒；

b、与乡镇人流量最大的超市合作，派发dm单，摆放现场易拉宝（介绍客户上门成交均有享受1000元的成交奖励）；

c、加大老带新的力度，通过老客户向周边朋友传递返乡优惠的信息，成交均有享受1000元的成交奖励；

d、通过百事通、短信，一方面传递优惠信息，一方面拜年贺新，提升项目的美誉度。

4、促销诉求：

春节情感诉求、产品品质诉求并重，通过情感诉求拉近与购房者心

里距离，产品诉求可以诉求楼盘同步都市品味、同步国际品质，诉求高性价比、诉求传统伦理情感。

四、节日活动

1、新年回家购房送“家电”，100%中奖率【活动对象】2012年11月-12月购房业主【活动时间】2013年1月1日14:

00

【抽奖方法】购房客户凭购房合同、发票领取抽奖券，填写房号、姓名、合同日期，统一放入抽奖箱，由购房业主抽取各奖项。

【奖项设置】

一等奖：

微波炉（2名，价值600元）

二等奖：

电磁炉（5名，价值500元）

三等奖：

品牌冬被（8名，价值400元）

四等奖：

品牌礼杯（18名，价值68元）

2、你过年，我买单

【活动对象】2013年1月-2月认购客户

【活动内容】享受从年初一到年初七的消费报销优惠，客户提供发票即可，最高限额1000元，年后可以直接在签约时减房价，给客户

一个很好的宣传噱头。

*备注

返乡置业潮促销策略，均在维持原价（或增幅300元/㎡以内）的基

础上，对返乡客户采取有针对性的促销，所有优惠均在可控范围内！

项目组

2014.1.1

【篇二：

又到一年回家时，在

繁华都市奔波了一

仍是低首付的策略，签约的合同价没有改变，没有伤害到老业主的利益。

我们所剩房源不多，销售量不是非常大，造成的资金压力不会很大，但却换来了较好的

xxx低首付活动方案

买房无门槛，轻松付首付三、活动对象：

购买xxx平米的客户

四、活动细则：

2.期房销售，可用交房限制客户拖欠，如出现恶意拖欠的情况，可采取签订借款合同并加重违约处罚的方式予以规避，必要时诉诸法

律途径解决。

凡购买某楼盘任何一套房源可报销往返路费，费用为1888元。

4、促销诉求：

春节情感诉求、产品品质诉求并重，通过情感诉求拉近与购房者心里距离，产品诉求可以诉求楼盘同步都市品味、同步国际品质，诉求高性价比、诉求传统伦理情感。

【活动内容】享受从年初一到年初七的消费报销优惠，客户提供发票即可，最高限额1000元，年后可以直接在签约时减房价，给客户一个很好的宣传噱头。

【篇三：

旭日蓝湾春节返乡置业潮营销方案（2014年）】

旭日蓝湾返乡置业潮营销策略

大批在一、二线城市学习、工作、创业的异乡游子纷纷踏上了回家过年的旅途。

这些客户希望居住能够同步一、二线大城市，置业注重投资价值和居住价值并重，一般考虑片区形象好、品质、品味感强的中高端楼盘，比较注重异域风情和独特的建筑外观设计，这些楼盘看起来时尚、具有国际感，以高性价比享受与一二线繁华都市一样的的生活环境和生活品质。

返乡置业者是不可忽视的一部分潜在客户，旭日蓝湾对返乡客户的精确细分的基础上采取具有实效的促销策略，在维持原价（或增幅

2014年1月20日开始筹备酝酿，配合春节活动促销，春节前后三

周一般是成交的高峰期。

2、促销方式：

a、采取“3万住观景房”的形式进行，直接降低置业门槛，刺激成交。

我们所剩房源不多，销售量不是非常大，造成的资金压力不会很大，但却换来了较好的销售业绩。

b、启“青年置业计划”，“9万买房送1万元装修礼金”（把交5万抵7万优惠去掉，只有交2万抵3万订房优惠）。

针对80㎡滞销户型，原价基础首付9万，赠送1万元装修礼金。

时对比“3万住景房”的优惠，让客群有多赚1万元的感觉而大量选择

学生证件、农村户口证明等方式认定，除享受a“3万住观景房”优惠之外，还可享受免除契税、印花税（仅限首套房）。

3、促销宣传：

1、新年回家购房送“家电”，100%中奖率【活动对象】2014年1月-3月购房业主【活动时间】2014年1月24日14:

微波炉（

2名，价值600

元）

电磁炉（

5名，价值500

品牌冬被

（8名，价值400元）

品牌礼杯

（18名，价值

68元）

【活动对象】2014年1月-3月认购客户

返乡置业潮促销策略，均在维持原价（或增幅300元/㎡以内）的基础上，对返乡客户采取有针对性的促销，所有优惠均在可控范围内！

旭日蓝湾销售部

2014.1.17