20054 企业经营战略与市场营销 2647 自考真题.docx

1、做试题，没答案?上自考365,网校名师为你详细解答!2005年4月企业经营战略与市场营销试卷企业经营战略与市场营销试卷（课程代码2897）本试卷分为两部分，第一部分为选择题，1页至3页，第二部分为非选择题，3页至8页, 共8页；选择题30分，非选择题70分，满分100分；考试时间150分钟。总分题号一二三四五六核分人题分201012251023复查人得分第一部分选择题（共30分）得分 评卷人 复查人 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将 其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1. 企业经营战略是对未来的谋划

2、，也可称为计划，这是从哪个角度来讲的？【】A.狭义B.广义C.宏观D.微观2.市场营销观念认为，要达到组织目标,关键在于决定【】A.产品品种B.经营范围C.营销组合D.目标市场3.企业经营战略与市场营销的出发点和归宿是【A.利润B.企业目标C.市场D.股东利益4.以下不属于消费品的产品是【】A.特B.选购品C.非寻觅品D.天然产品5.企业的产品分别使用不同的品牌称为【】A.个别品牌策略B.品牌扩展策略C.品牌名称策略D.品牌再延伸策略6. 在正常情况下，需求量的变化与价格的变化【】A.方向相反 B.无关C.方向相同 D.同比例7. 影响定价的企业内部因素主要有成本和【】A.产品质量B.产品功能

3、C.产品品牌D.营销目标8.销售渠道又称为营销渠道或分销渠道，是指产品从下列哪一机构转移到消费者或使用者手中所经历的过程？【】A.生产者B.批发商C.代理商D.零售商9.在顾客认知的哪一阶段，广告和公共关系促销起着最主要的作用？【】A.认识阶段B.动情阶段C.行为阶段D.意志阶段10.如果一个公司其产品面临很少甚至没有竞争对手，那么该公司就是一个【】A.市场追随者B.市场领先者C.市场垄断者D.市场开拓者11.规模经济指某项产品的单位成本随着其产量规模扩大而【】A.上升B.下降C.不变D.上下波动12.相对而言,更适于采取成本领先战略的产业是I】A.化妆品B.煤炭C.家用电器D.日用品13.制

4、度能力包括管理体制、管理风格、创新能力等，该能力强调的是【】A.员工知识B.有效性C.成本效率D.技术水平14.产业耐用的和专用的资产越多，则【】A.退出壁垒越高B.退出壁垒越低C.退出越易D.退出越快15.根据产业的成熟程度或按产业处于生命周期的阶段，产业可分为新兴产业、成熟产业和 1A.分散产业 B.集中产业C.竞争产业D.衰退产业16.美国的“管理战略对企业效益影响（PIMS）”的研究表明，企业的税前投资收益率随下列哪个变量的增加而增加？【】A.投资B.产量C.市场占有率D.规模17. 相对于领先企业，挑战者竞争劣势的根源是企业进入或移动的【】A.结构性障碍B.规模性障碍C.不确定性障碍

5、D.防御性障碍18.如果相互关联的经营单位存在共同的买主、销售渠道、技术等环节和其他因素，这种联系被认为是【】A.无形的相互联系B.有形的相互联系C.竞争者之间的相互联系D.同盟者之间的相互联系19. 转变战略和清理战略属于【】A.企业联合战略B.发展型战略C.稳定型战略D.企业紧缩型战略20.无增长战略和微增长战略同属于【】A.外延型经营战略B.内涵型经营战略C.发展战略D.稳定型战略得分 评卷人 复查人 二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分） 在每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，清将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。21. 企业核心竞

6、争力的特征有【】A.外延性B.竞争性C.耐久性D.独特性E.有效性22.企业广告决策的过程和内容包括【】A.选择目标市场B.确定广告目标C.决定广告预算D.制定广告策略E.广告效果评价23.产业进入或退出障碍主要指【】A.观念障碍B.行政障碍C.经济障碍D.技术障碍E.经营信息与经验24.作为战略资产的核心能力要保证其持续豪利能力，至少需要具备【】A.较高的耐久性B.较低的占用性C.较高的转移性D.较低的复制性E.较高的占用性25.影响经营单位之间实现相互合作关系常见的差异包括经营单位内在的强烈个性和 A.战略目标的差异B.保护地盘C.管理上的差异D.地理位置上的分割E.文化上的差异第二部分

7、非选择题（共70分）三、名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分）26.零售商27.完全竞争型市场结构28.后发企业（421） 企业经营战略与市场营销试卷第3页（共8页）得分评卷人复查人29.产品开发战略四、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）30.简述实施市场渗透战略的具体措施。31.简述促销中“推”和“拉”策略的差别。（421） 企业经营战略与市场营销试卷第4页（共8页）得分评卷人复查人32.简述产品差异化战略的优点。33.简述企业经营战略的主要特点。34.简述采用品牌扩展策略时应注意的问题。五、计算题（本大题共I小题，10分）35.某企业生产销售A产品的固定成本为8万元

8、，单位可变成本为20元。已知该企业A产品 的销售量Q（件）与价格P（元/件）的关系为：Q= 11000- 100P,试求企业获得最大利润的 产品售价和销售量。（要求有详细的计算过程，并列出各步骤的计算公式）得分评卷人复查人六、案例分析题（本大题共2小题，第36小题10分，第37小题13分，共23分）36.华宝空调器厂位于广东省顺德市，是华宝集团公司的龙头企业,1988年建成投产。该厂拥 有1300余名员工，技术人员380名，固定资产总值8亿多元。1997年单班生产能力为100 万台。90年代以来，随着人们生活水平迅速提布，空调器开始大量进入家庭和一般工作场 所，空调器年均增长速度达25%以上。

9、中国空调器市场上主妾有窗式、壁柜式和柜式三种 类型。到1996年，中国空遇的生产厂家有200多家，总生产能力超过1100多万台，远远大 于市场需求。由于供大于求，小规模厂家在竞争中处于不利地位。因此，一些企业为在竞 争中取得优势地位，不断扩大投资或兼并，导致生产趋于集中，少数几家大厂的总产量巳占 到了全部产量的80%,出现了生产集中和规模经济的题势：春兰、格力、华宝、美的、海尔和 科龙等企业脱颖而出，成为空调行业的主要品牌。尽管中国空调器的生产能力已名列世界 前茅，但技术水平与世界先进水平相比还有差距，主要部件压缩机仍旧依赖进口，此外还要 进口一些电子元器件。（421）企业经营战略与市场营销试

10、卷第6页（共8页）得分评卷人复查人格力电器公司是近几年空调行业发展最快的企业之一，年生产能力为200多万台。其 产品造型新颖、质量好，该公司根据消费者的儡好，提出“多、快、好、省、静”的广告宣传，使 其市场占有率迅速提高。1997年，公司努力降低空调噪音，推出“冷静王”系列空调，其噪 音要比其他企业产品低8个分贝，受到市场广泛欢迎。海尔、科龙、美的三家是生产经营多种电器的企业，他们利用在家电行业不同产品领域 的领先地位和成熟的销售渠道，对空调产品形成很好的推广作用，成长十分迅速，如海尔 1997年销售收入比1996年增长100%。1997年，华宝厂在全国建立了 1000余家服务网点，这个数字比

11、其他竞争企业都多。 此外，华宝推出“华宝空调，空调专家的促销口号，意在强调华宝是空调的专业生产厂家。 1997年公司制定了 33亿元销售收入的目标。试根据案例内容对华宝厂的经营环境和目标实现作出分析。37.豪门集团位于河北尚丰润县，归唐山市管辖。集团把第一市场切入点定在唐山，果然，很容 易地就占领了唐山啤酒市场。随后，豪门集团选择了与唐山有诸多相似之处并毗邻的天津 市，作为自己的第二个市场切入点，又取得了成功。这样，奉门啤酒在华北地区便有了一定 的名气，为构筑华北市场打下了基础，这也标志着津唐地区豪门啤酒市场的形成。试问：（1）“豪门”入市之初用的是哪种目标市场选择策略？ （3分）（2）这种目标市场选择策略有哪些优点和缺点？（7分）（3）这种目标市场选择策略适用于哪些企业？（3分）