XX百货市场部Word文档格式.docx

1、1/18（六）下午3点5点天主SP2:7折起再满300送300，化妆品区全场8折，运动品区满300送150除夕营业至18点1/24（五）1/30（四）共7天 马踏鸿福三重礼1. 好运礼满100送红包袋1/24（五）1/30（四） 共7天2. 红运礼刷银行卡送好礼3. 福运礼满额大抽奖 1/24（五）1/26（日） 共3天PR1：新春摸“福”PR2：幸福回忆新春全家福背景背板照1/24（五）2/6（四）共14天 春节阶段1/31（五）至2/16（日） 共17天主SP:全馆流行服饰3折起1/31（五）至2/16（日）共17天1.满500元送团圆礼2/7（五）2/14（五） 共8天2.情人节甜蜜礼2

2、/14（五） 共1 天商品SP:好事成“双”情侣新年专属好礼推荐PR：元宵佳节齐欢乐灯谜猜猜猜1/31（五）2/14（五）共15天执行细则：除夕阶段：1/16（四）1/30（四） 共15天主SP1：活动时间：1/16（四）1/23（四） 共8天活动方式：1、此阶段冬装折扣以5折起为折扣脉络；2、此阶段为商品自然折扣，原则上不予降扣，个别店柜若需降扣将由营业另行提报。费用预估：0元卡友募集令活动地点：4F贵宾室1、 活动期间，顾客当日全馆累计消费满800元可免费办理会员卡一张；2、 新开卡会员可免费领取精美水杯一份；3、 数量限600份，送完即止。5元600=3000元合计：0.3万商品SP：年

3、货商品城年货热卖1F各侧大门及手扶梯周围1、此阶段卖场业绩主要以促进交易笔数为主；2、届时营业单位组织以过年温暖、团圆气氛的小家电、糖果及新年吉祥物相关商品等于指定区域贩售，具体贩售区域规划兑现将由营业洽谈为准。年俗文化展 欢喜中国年2013年新春年画展1F中庭活动方式及内容 1、活动将以静态展板的形式进行； 2、活动内容： 按年画代表派别分为四大板块：山东木板年画展、四川绵竹年画展、江苏桃花坞年画展、天津杨柳青年画展四个展区； 用KT板做出S型静态展板，将四种年画的发源、历史、简介及代表作及现存最早的年画印于展板上，立于1F中庭，供顾客拍照和观看； 展厅布置：中庭大门通往卖场区域以及中庭通往

4、南北侧卖场通道用KT板做门框，营造热闹气氛。 费用预估：0元（布置列入美陈费用） PR2: 马年成语故事大汇演1/18（六）下午3点5点 共1天1、 活动期间，由市场部联系幼儿园或早教机构小朋友参加此活动；2、 表演内容：搜集马年成语（如：马踏飞燕、马到成功等）进行话剧表演或是故事朗诵；3、参与小朋友每人获赠小礼品（50元内） 50元20人=1000元表演邀请费：1000元0.2万 7折起再满300送300，化妆品区全场8折，运动品区满300送1501、活动期间内衣料名品全馆累计购物满300元即可至2F贵宾室兑换100元抵用券3张；满600元即可兑换100元抵用券6张。2、此阶段化妆品区全场8

5、折；3、运动品区单柜单笔满300送150元抵用券，满600送300，以此类推；4、满300送300抵用券部分本我司加抽35%;满300送150元抵用券部分我司加抽18%5、费用预估：赠券毛损财务财测可见辅SP：马踏鸿福1: 好运礼1F服务台1、活动期间，顾客凭当日购物收银条满100元即可参加级距送活动；2、满额赠品分别为成本为3元以内红包束，数量有限，送完为止。3元600束=1800元0.18万2: 红运礼1、活动期间，顾客凭当日累计刷卡购物pos单可参加级距送活动；2、满额赠品由银行提供，赠品数量和级距待于银行洽谈后再行提报；3、目前财务连洽银行有：招行、交行、建行1/24（五）1/26（日

6、） 1、活动期间，顾客当日累计消费满200元，即可参与抽奖；2、奖品按乒乓球颜色红、黄、蓝、绿、白分为五档：乒乓球：100个，每种颜色20个 五等奖：白色庆团圆 5元 500份=2500元四等奖：绿色迎新春 10元150份=1500元三等奖：蓝色贺吉祥 20元100份=2000元二等奖：黄色送如意 30元50份=1500元一等奖：红色红火年 50元30份=1500元 共：9000元0.9万元 PR1：新春摸“福”字1/24（五）1/26（日）1 在1F中庭设置一个采用KT板做背景的新春“福字” ；2 顾客在主持人的指令下蒙上眼睛，头靠礼宾栏原地转三圈，然后摸福字，摸准即送小礼品；3 礼品为20

7、元以内小马玩偶。20元300本=6000元 合计：0.6万元幸福的回忆新春全家福背景背板照1/24（五）2/6（四） 活动地点： 活动方式：1、 活动期间，在1F中庭设置采用特色全家福背景背板，顾客可自行拍照；2、 背板旁边布置“百福图”及“福禄寿”等百字体做修饰。春节阶段： 新春特卖全馆流行服饰3折起1、此阶段冬装折扣以3折左右为基调；2、此阶段为商品自然折扣期，原则上不予降扣，个别店柜若需降扣将由营业另行提报； 满500元送团圆礼2/7（五）2/14（五） 1、 活动期间，顾客当日累计消费满500元，即可领取赠品一份；2、 赠品价格为15元以内。数量有限，赠完即止。15元200个=3000

8、元情人节甜蜜礼2/14（五） 1、情人节当天，女性持VIP卡即可至1楼服务台领取玫瑰花一支，每人限送一支 ；2、普通女性顾客当日累计消费满200元，可至1楼服务台领取玫瑰花一支，可重复领取；3、活动只限情人节当日，总数为214朵；4、当日海报发布玫瑰花赠送对应朵数的含义。10元214朵=2140元0.214万元卖场各推荐专柜1、活动期间，各专柜推出专属情侣新年商品组合礼包；2、推荐商品可免费特色包装，店柜陈列以特色POP体现；3、推荐商品如：男女皮鞋，运动情侣套装，情侣户外装备等。PR: 元宵佳节齐欢乐灯谜猜猜猜1/31（五）2/14（五）1、 活动期间，设置元宵花灯挂于1F服务台及部分化妆品

9、区；2、 设置灯谜于花灯上，进行编号，顾客根据对应号码猜测灯谜答案；3、 总台人员根据对应号码答案对顾客的答案进行核对；4、 答案正确的顾客可获得小礼物一份，若答案错误不予发放；奖品：10元以内花灯15元30盏=450元 10元500份=5000元0.545万元 气氛布置：此次气氛布置主要呼应案内所提及PR活动，浓浓春节气息的新春游园会是氛围塑造的主线，辅助以情人节甜蜜气息。故企划拟将以“马踏鸿福 新春乐购”为主题进行布置，以传统红色、 金色、粉红为卖场主色调，同时导入灯笼、气球、春联、福字、财神、中国结、年画，花等造型陈列于卖场各点位，营造春节的喜庆氛围在情人节的时候做一个同档期的甜蜜氛围。

10、别样的场景布置及现场装扮都是吸引顾客关注的有效途径。本次还将从BGV、BGM等方面着手，在压岁、新春、情人节、元宵各个阶段加入丰富的元素，以吸引顾客关注度，呼应主PR活动。（一）、 大门布置，春节气氛布置中的“头彩” 1、大红灯笼高高挂布置地点：卖场各大门口主要道具：1米灯笼2、喜迎财神到1F南北侧门、东门，2F南北侧门年画（包含财神、铜钱、元宝等元素，顔色鲜红），春联3、新春福来到1F中庭大门布置内容：用拉花装饰 “福”字造型4、节节高 布置地点： 布置内容：金桔造型树于两侧，各1米高，共2盆。（二）、 电梯周围布置，春节气氛布置中彰显“中华传统” 1、红火中国结，春满中国年：1F至4F电梯

11、周围路灯旗路灯旗用大红色中国结喷绘。 （三）、 卖场各出入口及主通道布置，通往春节高潮氛围的道路1、灯笼 布景地点：1F各侧大门大门入口通道上方用红色灯笼以藤条悬挂方式装饰。（四）、 年货商品城，春节气氛布置的“灵魂”卖场各侧大门促销区气球拱门、吊牌（五）卖场布置1、火树银花：1F服务台、4F贵宾室 50CM高金桔树2、马踏鸿福：各店柜1、各店柜以“马踏鸿福”为主题由营业员自行布置2、1月16日前进行验收，未合格者1月18之前由美陈人员按主题要求布置完毕，此布置费用由各店柜厂商承担。媒体计划：项目发布时间数量规格内容费用预估报纸1/241次全版套红300送3005万元短信1/16 14万条VI

12、P、主顾客及周边楼盘社区5折起、开卡礼0.04元/条*10万条=0.4万元0.05元/条*4万条=0.2万元DM1/23到位 1/24夹报6万份单页双面彩印、大4开、80g青涂纸300送300及相关活动印刷费：6万*0.26=1.56万夹报：商报2万、华西2万份4万份*0.17元=0.68万2.24万元DM邮寄1/23邮寄1万份中号信封中号信封：1万*0.2元=0.2万元贺卡：0.3元*1万张=0.3万邮寄：1万*0.4元=0.4万1/24 下午34万条0.04元/条*30万条=1.2万元1/3124万条新春祝福、冬装三折、开门红包送0.04元/条*20万条=0.8万元社区广告1/16-2/1640个灯箱各档活动4万路牌广告20个路牌6万电梯广告 1/16-2/16壁挂式5万合计 23.14万媒体费用小计：23.14万促销费用小计：123.5万（降抽、赠券详见财测）氛围布置：10万