XX百货市场部Word文档格式.docx
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1/18(六)下午3点—5点天
主SP2:
7折起再满300送300,
化妆品区全场8折,
运动品区满300送150
除夕营业至18点
1/24(五)—1/30(四)
共7天
马踏鸿福·
三重礼
1.好运礼·
满100送红包袋
1/24(五)—1/30(四)共7天
2.红运礼·
刷银行卡送好礼
3.福运礼·
满额大抽奖
1/24(五)—1/26(日)共3天
PR1:
新春摸“福”
PR2:
幸福回忆—新春全家福背景背板照
1/24(五)—2/6(四)共14天
春节阶段1/31(五)至2/16(日)共17天
主SP:
全馆流行服饰3折起
1/31(五)至2/16(日)
共17天
1.满500元送团圆礼
2/7(五)—2/14(五)共8天
2.情人节甜蜜礼
2/14(五)共1天商品SP:
好事成“双”—情侣新年专属好礼推荐
PR:
元宵佳节齐欢乐—灯谜猜猜猜
1/31(五)—2/14(五)共15天
执行细则:
除夕阶段:
1/16(四)——1/30(四)共15天
主SP1:
活动时间:
1/16(四)—1/23(四)共8天
活动方式:
1、此阶段冬装折扣以5折起为折扣脉络;
2、此阶段为商品自然折扣,原则上不予降扣,个别店柜若需降扣将由营业另行提报。
费用预估:
0元
卡友募集令
活动地点:
4F贵宾室
1、活动期间,顾客当日全馆累计消费满800元可免费办理会员卡一张;
2、新开卡会员可免费领取精美水杯一份;
3、数量限600份,送完即止。
5元×
600=3000元
合计:
0.3万
商品SP:
年货商品城——年货热卖
1F各侧大门及手扶梯周围
1、此阶段卖场业绩主要以促进交易笔数为主;
2、届时营业单位组织以过年温暖、团圆气氛的小家电、糖果及新年吉祥物相关商品等于指定区域贩售,具体贩售区域规划兑现将由营业洽谈为准。
年俗文化展欢喜中国年——2013年新春年画展
1F中庭
活动方式及内容
1、活动将以静态展板的形式进行;
2、活动内容:
①按年画代表派别分为四大板块:
山东木板年画展、四川绵竹年画展、江苏桃花坞年画展、天津杨柳青年画展四个展区;
②用KT板做出S型静态展板,将四种年画的发源、历史、简介及代表作及现存最早的年画印于展板上,立于1F中庭,供顾客拍照和观看;
③展厅布置:
中庭大门通往卖场区域以及中庭通往南北侧卖场通道用KT板做门框,营造热闹气氛。
费用预估:
0元(布置列入美陈费用)
PR2:
马年成语故事大汇演
1/18(六)下午3点—5点共1天
1、活动期间,由市场部联系幼儿园或早教机构小朋友参加此活动;
2、表演内容:
搜集马年成语(如:
马踏飞燕、马到成功等)进行话剧表演或是故事朗诵;
3、参与小朋友每人获赠小礼品(50元内)
50元×
20人=1000元
表演邀请费:
1000元
0.2万
7折起再满300送300,化妆品区全场8折,运动品区满300送150
1、活动期间内衣料名品全馆累计购物满300元即可至2F贵宾室兑换100元抵用券3张;
满600元即可兑换100元抵用券6张。
2、此阶段化妆品区全场8折;
3、运动品区单柜单笔满300送150元抵用券,满600送300,以此类推;
4、满300送300抵用券部分本我司加抽35%;
满300送150元抵用券部分我司加抽18%
5、费用预估:
赠券毛损财务财测可见
辅SP:
马踏鸿福·
1:
好运礼·
1F服务台
1、活动期间,顾客凭当日购物收银条满100元即可参加级距送活动;
2、满额赠品分别为成本为3元以内红包束,数量有限,送完为止。
3元×
600束=1800元
0.18万
2:
红运礼·
1、活动期间,顾客凭当日累计刷卡购物pos单可参加级距送活动;
2、满额赠品由银行提供,赠品数量和级距待于银行洽谈后再行提报;
3、目前财务连洽银行有:
招行、交行、建行
1/24(五)—1/26(日)
·
1、活动期间,顾客当日累计消费满200元,即可参与抽奖;
2、奖品按乒乓球颜色红、黄、蓝、绿、白分为五档:
乒乓球:
100个,每种颜色20个
五等奖:
白色——庆团圆5元×
500份=2500元
四等奖:
绿色——迎新春10元×
150份=1500元
三等奖:
蓝色——贺吉祥20元×
100份=2000元
二等奖:
黄色——送如意30元×
50份=1500元
一等奖:
红色——红火年50元×
30份=1500元
共:
9000元
0.9万元
PR1:
新春摸“福”字
1/24(五)—1/26(日)
1在1F中庭设置一个采用KT板做背景的新春“福字”;
2顾客在主持人的指令下蒙上眼睛,头靠礼宾栏原地转三圈,然后摸福字,摸准即送小礼品;
3礼品为20元以内小马玩偶。
20元×
300本=6000元
合计:
0.6万元
幸福的回忆——新春全家福背景背板照
1/24(五)—2/6(四)
活动地点:
活动方式:
1、活动期间,在1F中庭设置采用特色全家福背景背板,顾客可自行拍照;
2、背板旁边布置“百福图”及“福禄寿”等百字体做修饰。
春节阶段:
新春特卖——全馆流行服饰3折起
1、此阶段冬装折扣以3折左右为基调;
2、此阶段为商品自然折扣期,原则上不予降扣,个别店柜若需降扣将由营业另行提报;
满500元送团圆礼
2/7(五)—2/14(五)
1、活动期间,顾客当日累计消费满500元,即可领取赠品一份;
2、赠品价格为15元以内。
数量有限,赠完即止。
15元×
200个=3000元
情人节甜蜜礼
2/14(五)
1、情人节当天,女性持VIP卡即可至1楼服务台领取玫瑰花一支,每人限送一支;
2、普通女性顾客当日累计消费满200元,可至1楼服务台领取玫瑰花一支,可重复领取;
3、活动只限情人节当日,总数为214朵;
4、当日海报发布玫瑰花赠送对应朵数的含义。
10元×
214朵=2140元
0.214万元
卖场各推荐专柜
1、活动期间,各专柜推出专属情侣新年商品组合礼包;
2、推荐商品可免费特色包装,店柜陈列以特色POP体现;
3、推荐商品如:
男女皮鞋,运动情侣套装,情侣户外装备等。
PR:
元宵佳节齐欢乐—灯谜猜猜猜
1/31(五)—2/14(五)
1、活动期间,设置元宵花灯挂于1F服务台及部分化妆品区;
2、设置灯谜于花灯上,进行编号,顾客根据对应号码猜测灯谜答案;
3、总台人员根据对应号码答案对顾客的答案进行核对;
4、答案正确的顾客可获得小礼物一份,若答案错误不予发放;
奖品:
10元以内
花灯15元×
30盏=450元
10元×
500份=5000元
0.545万元
气氛布置:
此次气氛布置主要呼应案内所提及PR活动,浓浓春节气息的新春游园会是氛围塑造的主线,辅助以情人节甜蜜气息。
故企划拟将以“马踏鸿福新春乐购”为主题进行布置,以传统红色、金色、粉红为卖场主色调,同时导入灯笼、气球、春联、福字、财神、中国结、年画,花等造型陈列于卖场各点位,营造春节的喜庆氛围在情人节的时候做一个同档期的甜蜜氛围。
别样的场景布置及现场装扮都是吸引顾客关注的有效途径。
本次还将从BGV、BGM等方面着手,在压岁、新春、情人节、元宵各个阶段加入丰富的元素,以吸引顾客关注度,呼应主PR活动。
(一)、大门布置,春节气氛布置中的“头彩”
1、大红灯笼高高挂
布置地点:
卖场各大门口
主要道具:
1米灯笼
2、喜迎财神到
1F南北侧门、东门,2F南北侧门
年画(包含财神、铜钱、元宝等元素,顔色鲜红),春联
3、新春福来到
1F中庭大门
布置内容:
用拉花装饰“福”字造型
4、节节高
布置地点:
布置内容:
金桔造型树于两侧,各1米高,共2盆。
(二)、电梯周围布置,春节气氛布置中彰显“中华传统”
1、红火中国结,春满中国年:
1F至4F电梯周围路灯旗
路灯旗用大红色中国结喷绘。
(三)、卖场各出入口及主通道布置,通往春节高潮氛围的道路
1、灯笼
布景地点:
1F各侧大门
大门入口通道上方用红色灯笼以藤条悬挂方式装饰。
(四)、年货商品城,春节气氛布置的“灵魂”
卖场各侧大门促销区
气球拱门、吊牌
(五)卖场布置
1、火树银花:
1F服务台、4F贵宾室
50CM高金桔树
2、马踏鸿福:
各店柜
1、各店柜以“马踏鸿福”为主题由营业员自行布置
2、1月16日前进行验收,未合格者1月18之前由美陈人员按主题要求布置完毕,此布置费用由各店柜厂商承担。
媒体计划:
项目
发布时间
数量
规格
内容
费用预估
报纸
1/24
1次
全版套红
300送300
5万元
短信
1/16
14万条
VIP、主顾客及周边楼盘社区
5折起、开卡礼
0.04元/条*10万条=0.4万元
0.05元/条*4万条=0.2万元
DM
1/23到位1/24夹报
6万份
单页双面彩印、大4开、80g青涂纸
300送300及相关活动
印刷费:
6万*0.26=1.56万
夹报:
商报2万、华西2万份4万份*0.17元=0.68万
2.24万元
DM邮寄
1/23邮寄
1万份
中号信封
中号信封:
1万*0.2元=0.2万元
贺卡:
0.3元*1万张=0.3万
邮寄:
1万*0.4元=0.4万
1/24下午
34万条
0.04元/条*30万条=1.2万元
1/31
24万条
新春祝福、冬装三折、开门红包送
0.04元/条*20万条=0.8万元
社区广告
1/16-2/16
40个
灯箱
各档活动
4万
路牌广告
20个
路牌
6万
电梯广告
1/16-2/16
壁挂式
5万
合计
23.14万
媒体费用小计:
23.14万
促销费用小计:
123.5万(降抽、赠券详见财测)
氛围布置:
10万