家庭耐用消费品行业分析报告Word文档下载推荐.docx

1、3.2 扩品类第二步，拓空间.403.3 扩品类第三步，大家居.413.3.1 多品类集成是未来方向，模式承担者可以是软体制造商.413.3.2 当前阶段，沙发企业的大家居进展难度较大.423.3.3 长期来看，沙发企业仍有大家居落地基因.443看点二：横向来看，赛道拓展突破行业桎梏.392.1 过去：跑马圈地后，行业如何形成“两枝独秀”格局 .152.1.1 沙发区域性小企为主，全国性龙头产生非常不易.152.1.2 龙头通过渠道与营销破局，脱颖而出走向全国.162.1.3 沙发龙头全国布局后，可在与区域品牌的博弈中获胜.192.2 当前：模式变迁中，龙头壁垒是否被撼动？ .202.2.1

2、渠道变革期，精装整装影响有限，新零售影响深远.202.2.2 虽然渠道模式变革，但龙头竞争壁垒很难撼动.252.2.3 虽然格局难改，但部分细分龙头可借新零售夯实壁垒.282.3 未来：集中度持续提升的落脚点在何方？ .292.3.1 渠道维度：下沉市场布局空间大，渠道坪效亟待提升.292.3.2 产品维度：功能沙发带来产品升级，多样化矩阵扩大客户覆盖.352看点一：纵向来看，集中度有望持续提升.151.1 二次复购 + 消费升级，驱动沙发行业空间向上.71.1.1 短期看，沙发行业空间有多大？ .71.1.2 长期看，沙发行业增量需求在何方？ .81.2 沙发行业格局较好，已有龙头脱颖而出

3、.121.2.1 沙发行业当前格局如何？ .121.2.2 如何判断沙发龙头未来的格局？ .13沙发行业概览：空间稳步向上，寡头格局初步显现.71P4图表目录图表 1： 沙发行业规模平稳增长.7图表 2： 沙发细分品类行业规模（测算）.7图表 3： 沙发市场空间测算（销售口径）.8图表 4： 城镇居民人均可支配收入逐年提升.8图表 5： 中国中产阶级占居民比例预计大幅提升 .8图表 6： 日本第 2到第 3消费社会的转变特征 .9图表 7： 马斯洛需求的五个层次.9图表 8： 消费者每日在客厅时长统计 .9图表 9： 消费者待的久的空间占比 .9图表 10： 沙发购买预算 .10图表 11：

4、客厅家具购买预算.10图表 12： 家居行业中高端消费占比大幅提升 .10图表 13： 软体人均消费额提升空间大（美元） .10图表 14： 二手房占比持续提升.11图表 15： 存量房步入更新阶段.11图表 16： 预期软体家居使用年限 .11图表 17： 改善型家庭更换家居产品更频繁.11图表 18： 我国沙发行业主要全国性与区域龙头一览.12图表 19： 美国沙发行业集中度（制造环节） .13图表 20： 我国沙发行业 CR3（2019，测算）.13图表 21： 过去沙发龙头“两枝独秀”格局如何形成.15图表 22： 沙发人工作为可变成本占比高，规模化难度大 .16图表 23： 沙发人均

5、产值基本不随规模提升而向上.16图表 24： 消费者购买软体家居的主要方式.17图表 25： 沙发企业终端布局数量 .17图表 26： 家居品牌全而广的营销输出.18图表 27： LZB营销路径类似.18图表 28： 沙发龙头绑定美凯龙下沉，具备渠道和品牌优势 .19图表 29： 当前即便行业模式变迁，沙发龙头竞争力也难以撼动.20图表 30： 精装品类占比 .21图表 31： 设计师在家居参展人数中占比.21图表 32： 定制家居 CR5仅约 20%（测算）.22图表 33： 尚品既布局自有沙发，也与沙发龙头合作.22图表 34： 互联网在家居的渗透率持续提升.23图表 35： 消费者喜欢的

6、家居购买场景.23图表 36： 2019双十一沙发品牌 TOP10.24图表 37： 当前家居购买面临的问题 .24图表 38： 新媒体 APP下载量维持高增.24图表 39： 2020年 2月各类电商月活用户增速 .24图表 40： 80/90后占据家居主要需求 .25图表 41： 消费者获取家居信息方式 .25图表 42： 国内沙发龙头营销 ROI.26图表 43： 欧美软体新进入者广告费占比过高 .26图表 44： 双十一成为龙头重要促销活动.27图表 45： 双十一家居销售排名仍以龙头为主 .27P5图表 46： 天猫平台流量成本占比概算.27图表 47： 对家居直播电商效果的调查.2

7、7图表 48： 龙头始终紧跟新媒体营销，实现内销新增长.28图表 49： 厂商总部对直播营销的担忧.28图表 50： 未来龙头集中度有四种提升路径.29图表 51： 相较定制，软体企业下沉不到位（门店口径） .30图表 52： 不同品类渠道天花板不同 .30图表 53： 农村人均消费支出增速更高.30图表 54： 三四线城市消费者沙发诉求更简单 .30图表 55： 各品类小镇与城市渗透率与渗透率增速矩阵图 .31图表 56： 低线网购人数增长快（假设一线=100）.31图表 57： 某沙发品牌经销商三四线净利率高于一二线.31图表 58： 家居经销商销售额一般较弱.32图表 59： 沙发企业单店模型（样本测算）.32图表 60： 定制与软体服务链条.33图表 61： 美的美云销系统下生产-销售流程.33图表 62： 软体行业渠道价值链有望重构.34图表 63： 沙发功能需求偏好洞察 .35图表 64： 功能沙发渗透率提升.35图表 65： 林氏木业和芝华仕的爆款单品双十一销售额.36图表 66： 消费者购买沙发的最先考虑因素.37图表 67： 消费者认为的软体竞争要素.37图表 68： LA-Z-BOY与 ASHLEY官网展示产品多.