AAAA天狮为何会赢.ppt

1、天狮为什么会赢杨建宏,赢亡：危机意识 口：沟通能力月：时间规划贝：创富能力 凡：正确心态,第一代企业家赚到钱 没剩下钱,中国企业的创富历程,中国企业的创富历程,第一阶段：拥有胆量和勇气 靠意识创富第二阶段：拥有专利和发明 靠技术创富第三阶段：拥有点子和创意 靠广告创富第四阶段：拥有渠道和终端 靠营销创富第五阶段：拥有产品和形象 靠公关创富,第二代企业家剩下钱 没有自由,中国企业的创富历程,中国企业的创富历程,第六阶段：拥有微笑和售后 靠服务创富第七阶段：拥有商标和价值 靠品牌创富第八阶段：拥有愿景和使命 靠文化创富第九阶段：拥有资本和运作 靠金融创富,第三代企业家有财富 又有自由,中国企业的创

2、富历程,第十阶段：拥有流程和工具 靠系统创富。,中国天狮的历程,第一阶段：靠胆量，李金元总裁来到天津，打算做房地产。第二阶段：收购专利，中科院的专利“骨参”。第三阶段：贵人的指点，走直销路线。,中国天狮的历程,第四阶段：营销路线，新置换理论，六网互动。第五阶段：产品和形象，周华健代言第六阶段：一直在走服务路线。第七阶段：2010年7月23日，品牌价值达到110.58亿元人民币,中国天狮的历程,第八阶段：愿景是做世界直销的领跑者，使命是为全世界消费者提供优质产品、教育和事业机会提升生活品质，构筑和谐国际社会。第九阶段：VIP计划 上市股票 投资（健康）+融资（2.2万）=产品运营+资本运营第十阶

3、段：拥有流程和工具，靠系统创富。,消 费 资 本,货 币 资 本,知 识 资 本,知识 企业家 产品 资本 营销员 商品,天狮集团,直销模式的优越性,钙的知识 均衡营养 东方文化,文化 企业化天狮集团,企业 文化化 健康知识 个人创业 社会大学,学习型企业扁平化 生产者,互动 中间环节越少越好 互动 消费者,世界经济金字塔,天狮的发展方向，要由生产型向流通型转变，我们的核心能力也要由最初的产品质量管理向集团品牌管理、物流IT建设、产品管理、创新能力开发、销售渠道管理等方面扩展。,生产型企业制造,资本与品牌创造,收入 夕阳式 力工 出租车司机 年龄越大收入越少,30 60 年龄,收入 平衡式 公

4、务员 上班族 收入稳定 工资涨了物价也涨,30 60 年龄,收入 起伏式 中介者 赌博 买彩票 生意人 股票投资者 可能一夜暴富 可能永不翻身,30 60 年龄,平地推球单程收入,时间 金钱大多数人掉进了时间赚钱的陷阱1个人100%的努力而非100个人1%的努力,线性赚钱法EX：A20元小时小时元元件件元,收入 朝阳式 时间越长 收入越高 不再职收入 时间财务双收入 经营权可世袭,30 60 年龄,斜坡推球多程收入,平地推球单程收入,利,力,区 别传统 直销 1+1=2 大于 11=1 2+2=4 等于 22=410+10=20 小于 1010=100100+100=200 远小于 10010

5、0=10000,三年时间100元 1000元100万元 1000万元1%1万元 10万元,1万家庭,天狮李总成功四个决定因素1、国强则商盛 商盛则国富2、大梦想企业家3、定位健康产业4、先进营销方式,疾病产业：是指出现症状后对患者有一般感冒到恶性肿瘤的病人所提供的产品和服务，目的在于治疗疾病的症状最终治愈疾病。健康产业：是指出现症状前对健康人（没有疾病缠身）所提供的产品和服务，让他们感到更加健康、健美，并减缓老化的影响或防患于未然。,中华民族五千年的养生文化的精髓中医中药的特色,以尖端的生物技术为依托致力于挖掘祖国传统医学和养生文化精髓,虫草宇宙间唯一的动植物结合体,甜 荞 苦荞苦荞的营养和利

6、用价值是甜荞的上百倍,国家十二五计划项目三项1、天狮国际大学城2、大健康产业3、国家工程研究中心,创始人与领路人 李金元总裁,第一种业态消费渠道 消费网络覆盖190多个国家地区拥有3000万家庭的稳定消费群体,第二种业态定位健康及健康产业健康产业是健康的保障 占地1300余亩投资70多个亿 年产能超过300亿元的健康产业园,第三种业态奥兰际德酒店及奥兰际德旅行社 分支机构遍布全球110国家和地区 7星级、5星级、4星级旗舰店 在健康产业园建成,第四种业态直零相结合 消费创富 经营消费更创富城市森林（产品的不断丰富）,第五种业态兴办教育 为企业 国家培养人才,已累积投资6.7亿创办了天狮学院是天

7、津首家全日制民办普通本科高校正在建立国际大学城：规划占地3.2平方公里（200多万平方米）学生达到3万人 设置20多个学院120多个专业 五年完成大学城基础建设每人平均21平方米（清华，北大是6平方米）未来的师资：聘请世界名牌大学教授授课聘请全球教育专家到天狮国际大学城做管理,第 45 页,第六种业态,股盘操盘手,股票持有者,经营者,消费者,消费者 经营者 股权持有者,微软、百度为成功上市，一夜复制百万、千万、亿万富翁的典范。希望集团总裁刘永好说“玩资本是一块一块的嫌，天狮是元、角、分通吃”李金元将成为第三个批发百万富翁、千万富翁、亿万富翁的人 天狮迈入世界500强,天狮1000万=投资(健康

8、)+融资(2.2万)+5年时间传统1000万=产品运营+资本运营+5年时间,获得财富的模式,你要迅速建立股东架构,你最重要复制四个股东 是你一生的财富今天是合作致胜的时代 单打独斗已经行不通了 单赢犹如下象棋 多赢犹如下围棋,你敢不敢用2.2万去撬动1000万呢？不要感觉是浮云 它确实是神马,阿基米德名言,一个人的成功绝非偶然这里只是为你提供了一个价值平台选择与否全然在你的把握之中奇迹将会在这里发生传奇将在这里被演绎因为一种全新的财富理念在这里将被彻底解密,天狮国际业务员拥有以下五项权利 1、终身优惠消费权 2、全球范围经营权 3、终身经营权 4、全方位产品代理权 5、经营资格继承和转让权,天

9、狮国际市场,荣衔级别,铜狮2%,银狮1%,金狮1%,1-5星金狮1%,荣誉董事0.5%,高级经理以上级别称为荣衔级别,两个高经区,二个高经区,四个高经区,三个高经区,5_10个高经区,四个金狮区,铜狮2%,二个高经区,天狮成功阶梯,成功的起步,梦想的实现,财富的开端,富裕的生活,非凡的人生,开拓奖：8%(N+3),你,1代 0.5%,2代 0.5%,3代 0.5%,4代 0.6%,5代 0.6%,6代 0.6%,7代 0.8%,8代 0.8%,9代 0.8%,10代 1.1%,11代 1.2%,N 是直接业务代表及以上部门当月销售1000PV的数量,例：N=3 奖金提成至第6区域,例：N=8

10、奖金提成至第11区域,2.不分职级,例如：按倍增理论 4、16、64.,4166425610244096163846553626214410485764194304,每人 500 的营业额可领到奖金 3232万元 仅 1%=32万每人1680可领1.08亿 仅1%=108万,6个月可完成,投资方式回报利润,第1个月 A以个人购买18000PV加入A的职级：业务主任（VIP）奖金比例：20%（升级当月只提基本销售奖）A的当月奖金：（18000-1680）*20%=3264另：价值300元的培训奖励,A,模式44,第2个月 A再发展四个18000PV加入,A的职级：业务经理（VIP）奖金比例：25

11、%（升级当月只提基本销售奖）A的当月奖金：销售激励奖：1680*4*25%+（18000-1680）*4*5%=4944开拓奖：18000*4*0.5%=360VIP主任拓展奖：600+800+1000+1200=3600总计：4944+360+3600=8904另：价值500元的培训奖励,第3个月 B C D E 各发展四个18000PV加入 共16个,A的职级：业务经理奖金比例：30%A的当月奖金：销售激励奖：18000*16*5%=14400开拓奖：18000*16*0.5%=1440协助奖：18000*16*0.3%=864VIP经理拓展奖：3000+4000+5000+6000=18

12、000总计：14400+1440+864+18000=34704,第4个月 B1-B5 C1-C5 D1-D5 E1-E5 各发展四个18000PV加入 共64个,A的职级：高级经理奖金比例：30%（升级当月只提基本销售奖）A的当月奖金：销售激励奖：0开拓奖：18000*64*0.5%=5760总计：5760,总业绩：18000*85=1530000A的总奖金：3264+8904+34704+5760=52632占比：52632/1530000=3.44%,第1个月A以个人购买18000PV加入A的职级：业务主任（VIP）奖金比例：20%（升级当月只提基本销售奖）A的当月奖金：（18000-1

13、680）20%=3264另：价值300元的培训奖励,A,模式45,第2个月A再发展五个18000PV加入,A的职级：业务经理（VIP）奖金比例：25%（升级当月只提基本销售奖）A的当月奖金：销售激励奖：1680525%+（18000-1680）55%=6180开拓奖：1800050.5%=450VIP主任拓展奖：600+800+1000+1200+1200=4800总计：6180+450+4800=11430另：价值500元的培训奖励,第3个月 B C D E F各发展五个18000PV加入 共25个,A的职级：高级经理奖金比例：30%（升级当月只提基本销售奖）A的当月奖金：销售激励奖：180

14、00255%=22500开拓奖：18000250.5%=2250VIP经理拓展奖：3000+4000+5000+6000+6000=24000总计：22500+2250+24000=48750,第4个月 B1-B5 C1-C5 D1-D5 E1-E5 F1-F5各发展五个18000PV加入 共125个,A的职级：高级经理（一星金狮）奖金比例：36%A的当月奖金：销售激励奖：180001256%=135000开拓奖：180001250.5%=11250协助奖：180001250.3%=6750总计：135000+11250+6750=153000另：还可能参加荣衔奖的分配,总业绩：1800015

15、6=2808000A的总奖金：3264+11430+48750+153000=216444占比：216444/2808000=7.71%,成功之旅（经理晋级奖励）2000元旅游 合格就奖,成功之旅（高经晋级奖励）3000元旅游 合格就奖,12%,主任,主任,主任,主任,向上推荐 大客户 高消费健康型团队转为创业型给新人一个高起点 1680更好做 领导人定位很重要 2.2万可以撬起一个一千万富翁做了就积极主动参会办会符合听话跟随公司系统,做VIP计划的好处,改善团队结构 补缺做活网络向五星迈进的最佳策略改变人生 走向辉煌 捷径自己的梦想于众人的梦想结合合力,做VIP计划的好处,一个部门做大养老二

16、个部门做大小康三个部门做大成功四个部门做大富翁十个部门做大国际,树立梦想 明确目标 利用VIP计划快速实现,成功者一定是追随者公司说一句 我们喊100句,98-99,00-06,08-11,95-96,VIP计划（10一季度）QQ计划（8一季度）捷达计划（7三四季度）,跟 上 了 就 会 发 展,VIP计划是公司找到的奖金制度与市场的最佳结合点延续的时间最长因此领导人一定要把VIP计划当作一个常态工作来做来抓谁抓谁受益,飞涨的物价,网络建造原则先宽（15）后深（3）再升级别（金狮）稳中求快做两代教会一代建立核心上五下五,直 销 的 五 度 空 间宽度 深度 速度 热度 稳度宽度靠自己：不断推荐 挖掘人脉深度靠上级：合作布线 交迭辅导速度靠组织：会场运作 借力使力热度靠激励：凝聚互勉 竞赛冲刺稳度靠培训：专业扎实 降低牺牲,领导人,以身作则,创造环境,带动激情,十五年了我在天狮得到了什么我究竟要什么要么不做 要么大干明白了就大干,每天工作流程,如果你想在短期内改变命运：5+2 白加黑 革命加拼命 每天工作12小时 上午参加晨会 认识新朋友 下午参会 晚上邀约沟通 总结,每天认识五个朋友,