房产经纪人 模拟题一教学文稿Word文档下载推荐.docx

1、房地产市场分解是对产品的分析，而房地产市场细分是以从对消费者角度对市场进行的分析。8房地产市场景气资料中，预售市场的同步、反向指标是（ ）。A中长期放款利率B汇率年增长率C货币供给额年增长率D短期放款利率B 见教材P54A选项是预售市场景气的领先、反向指标；C选项是预售市场景气的同时、同向指标。9通常情况下，企业进行市场细分的第一步是（ ）。A选定目标市场B确定市场细分标准C明确企业经营方向D对整体市场初步细分C 见教材P85。10目标市场选择模式中的市场专业化模式，是指企业（ ）。A向同一客户群供应一种产品B向同一客户群供应不同种类产品C向不同客户供应一种产品D向不同客户供应不同种类产品B

2、见教材P79。11下列选项中不属于房地产市场细分的关键和核心作用的是（ ）。A有利于企业发掘新的市场机会B有利于集中使用企业的资源C有利于提高企业的应变能力D有利于大型企业开发和占领市场D 见教材P73。市场细分策略蕴含着这样一种思路，即企业并非一味追求在整体市场上占有一席之地，而是追求在较小的细分市场上占有较大的市场份额，这样一种价值取向，不仅对大中型企业开发市场具有重要意义，对小型企业的自下而上发展也尤为重要。12消费者的生活方式属于市场细分因素中的（ ）。A地理因素B人口因素C行为因素D心理因素D 见教材P74。消费者因生活方式、人格、爱好、价值观不同，往往有不同的购买心理。13新建商品

3、房的商圈，公交路线集结的地区，可以转换而形成的交通辐射区被称为（ ）。A邻里中心型B大地区中心型C副城市中心型D城市中心型C 见教材P57。A选项的半径在一公里，一般称为“生活商圈”；B称为地域商圈；D称为CBD中央商务区。14对房地产子市场销售状况与销售潜力的调查，属于（ ）。A经济环境调查B市场行情调查C市场反响调查D市场竞争情况调查B 见教材P41。15下列关于设计调查表时注意事项的说法中，不正确的是（ ）。A问题要短B表上每个问题只能包含一项内容C问题中不要使用太专业的术语D问题要直截了当，不应采用间接方法D 见教材47。设计调查表应注意下列事项：一是问题要短，因为较长的问题容易被调查

4、者混淆。二是调查表上每一个问题只能包含一项内容。三是问题中不要使用太专业的术语，因为一般的消费者不理解这些专业术语。四是问题答案不宜过多，问题的含义不要模棱两可，一个问题只代表一件事，只有一种答案。五是要注意问问题的方式。有时直接提问并不见得是最好的，有时采用间接方法反而会得到更好的答案。16房地产项目市场分析方法的流程是（ ）。A房地产市场环境研究竞争描述数据整理逻辑推理产品定位B数据整理竞争描述房地产市场环境研究逻辑推理产品定位C房地产市场环境研究数据整理竞争描述逻辑推理产品定位D房地产市场环境研究逻辑推理数据整理一竞争描述产品定位C 见教材P89图3-1.17WT、WO、ST、SO对策分

5、别是指（ ）。A最大与最小对策、最小与最大对策、最大与最大对策、最小与最小对策B最小与最小对策、最小与最大对策、最大与最小对策、最大与最大对策C最小与最小对策、最小与最大对策、最大与最大对策、最大与最小对策D最小与最小对策、最大与最大对策、最大与最小对策、最小与最大对策B 见教材P9192。18（ ）主要应用在新建房地产项目中。A目标客户需求定位法B市场分析定位法CSWOT分析定位法D建筑策划定位法D 见教材P93。房地产产品定位有四种方法：产品市场分析定位法、SWOT分析定位法、建筑策划定位法和目标客户需求定位法。19销售增长率高、市场占有率低的产品群是（ ）产品。A明星类B现金牛类C瘦狗类

6、D问号类D 见教材P10110220衰退期的价格策略是（ ）。A价格低一些，以薄利为宗旨B灵活机动，该降则降C可大幅度提高销售价格D适当而薄利的价格B 见教材P102103。房地产产品生命周期的四种策略是重要的考点。21某建设项目总投资10000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，投资回收期为8年（不含建设期），则该项目不含建设期的预期投资收益率为（ ）。A909%B125%C15%D20%B 见教材P110。预期投资收益率：1/8=125%。22盈亏平衡定价法属于（ ）。A成本导向定价法B需求导向定价法C竞争导向定价法D比较定价法A 见教材P113。3 000万元（3000元/1600元/

7、）21429。23某房地产开发项目的固定成本为3000万元，单位变动成本为1600元/，销售价格为3000元/。在不考虑销售税费的情况下，该项目的盈亏平衡点产量为（ ）。A21429B30000C34300D55714A 见教材P114。以销售量表示的盈亏平衡点计算公式是：盈亏平衡点产量固定成本（销售单价平均单位可变成本）24一种新型商品刚进入市场时采用的撇脂定价策略的内容是（ ）。A高价策略，在短期内赚取最大利润B低开高走，加快资金回收C低价策略，提高市场占有率D高开低走，获取丰厚利润A 见教材P128。25在挖掘房地产卖点的过程中，处于第二阶段的是（ ）。A片区市场研究B竞争者动态跟踪C消

8、费者构成研究D购买行为研究B 见教材P136137。房地产卖点的挖掘分为四个阶段，片区市场研究、竞争者动态跟踪、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点。26从客户定位中找出符合其需要及能力的要素，并对这些要素加以描述，突出“卖给谁，给谁享受”的项目推广主题是（ ）。A市场主题B物业主题C广告主题D宣传主题A 见教材P141。27绿化率、容积率、楼间距、车位等推广主题内容对应的房地产项目产品定位内容是（ ）。A建筑风格B小区环境C功能定位D物业服务B 见教材P141表3-12。28直接函件广告具有（ ）优点。A针对性、亲切感B固定性、传播广C无冲突性、反馈性D消息性、固定性A 见教材P144表3-1

9、3。29每一套物业的价格是由房地产产品的个性决定的，该属性属于房源的（ ）。A物理属性B法律属性C心理属性D变动属性A 见教材P153。30房源的法律属性主要包括物业的用途及（ ）。A新旧程度B建筑外观C市场价格D权属状态D 见教材P154。房源的法律属性主要包括物业的用途及其权属状态等。在我国，物业用途通常分为商用与居住两种。31王先生有一套房屋，2008年可以48万元出售，2009年可以52万元出售，2010年7月王先生急需一笔资金，只得以47万元成交，引起该套房屋价格最终变化的是（ ）。A市场信息B出售心态C新旧程度D市场供求B 见教材P155.随着时间的推移，业主（委托方）的出售或出租

10、心态也会发生变化，从而最终引起房源价格的变化。32大业主是相对于小业主而言的，它通常指的是（ ）。A拥有批量物业的单位B拥有许多物业的个人C拥有大物业的个人D物业管理企业A 见教材P160。大业主是相对于小业主而言的，它通常指的是拥有批量物业的单位，如房地产开发商、资产处理公司、银行等。33关于房源营销的广告，说法错误的是（ ）。A广告形式要多种多样B通常选择报纸和网络C报纸广告成本昂贵D广告内容要真实B 见教材P178。通常选择报纸广告和店面展示，前者成本昂贵，后者影响范围有限。此外，可在手机短信、放置招牌、贴海报、派单张和互联网传播。34客户是具有成交可能的有意买房或租房的人，体现了客户具

11、有（ ）的特征。A指向性B时效性C潜在性D可能性C 见教材P187。35（ ）是指房地产经纪人利用房地产经纪机构沿街开设的店面，通过客户上门咨询而得到客户的方式。A门店接待法B广告法C人际关系法D会员揽客法E客户介绍法A 见教材189。36（ ）是客源开拓中的重要策略，指的是经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者的过程。A客源信息开发B客户关系维护C关注客户需求D养客D 见教材P192。养客是客源开拓中的重要策略。37（ ）是房地产经纪人在工作中的第一步，也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。A与客户沟通B收集信息C洽商议价D营销展示A 见教材P210。与客户沟通是房地产经纪人工作的

12、第一步，也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步38以“帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案”的方式引导的客户类型是（ ）。A试探型B引导型C加强型D成熟型C 见教材P215表6-3。39关于租赁合同的签订，错误的说法是（ ）。A合同应字迹清楚，避免涂改B合同应一式三份C数字要大些D经纪公司应为收取的佣金开出收据B 见教材P234。合同应一式四份，经纪公司存档一份，一份合同交政府部门登记备案。如果租赁双方丢失了合同，又发生了矛盾，可以依据公司留存的合同协助双方解决问题。40新建商品房销售中，最主要的宣传资料是项目楼书和（ ）。A宣传展板B销控表C置业计划D户型手册D 见教材P245。4

13、1针对住宅和写字楼销控的最大不同，（ ）写字楼销售流程中的重点和难点。A现场树立第一印象B房号销控C银行抵押贷款协助D制作销售手册内容B 见教材P302。写字楼销控与住宅的最大不同在于由于企业需求面积跨度较大，产品通常存在灵活的可拼合性。这对楼层销控与平面层不同房号单位的销控均提出较高要求。42在确定核心均价的过程中，住宅项目常用（ ）。A市场比较法B目标利润法C内部替代法D三级市场比较法A 见教材P278。目前确定住宅项目核心价格常用方法是市场比较法，而商业常用租金反算法。市场比较法的前提是市场上能找到可类比的房地产，对于封闭市场或陌生市场的产品，则可采用内部替代法或三级市场比较法。43下列

14、不属于房屋租赁代理的类型的是（ ）。A现房租售代理B在建商品房预租代理C先租后售代理D售后返租代理D 见教材P333334.根据房屋存在的形式，房屋租赁代理大致可分为三种类型：现房租售代理、在建商品房预租代理和先租后售代理。44房地产经纪人对于独家代理的身份应该（ ）。A不做隐瞒B诚实陈述C保护隐私D主动披露D 见教材P331。45设计看房路线时应（ ）。A先看缺点后看优点B先看优点后看缺点C只看优点D尽量避开缺点A 见教材P364。修订【2006年试题】房地产经纪人在安排看房路线时，应当（ ）。A先看优点再看缺点B先看缺点再看优点C只看优点不看缺点D只看缺点不看优点B46含有房地产经纪人精心

15、组织的短语或对客户已使用的关键词进行重复的问题称作（ ）。A试探型问题B镜像问题C指引性问题D开放式问题B 见教材P352。47房地产经纪服务的5S技巧是指（ ）。A速度、微笑、真诚、机敏和研学B公平、微笑、技能、机敏和研学C双赢、速度、微笑、机敏和研学D速度、微笑、技能、机敏和研学A 见教材P356。48下列关于风险管理的表述中，正确的是（ ）。A风险是能够完全避免的B房地产经纪机构只能被动地接受风险C房地产经纪机构仅作为中介机构，不需要承担风险D房地产经纪机构可以以最小的耗费把风险损失减小到最低限度D 见教材P372。49风险管理的最主要的目标是（ ）。A避免风险，杜绝损失B控制风险，保障

16、业务顺利开展和有序运作C控制与处置风险，防止和减少损失，保障业务顺利开展和有序运作D节约成本，自我保护，保障业务顺利开展和有序运作C 见教材P373。50下列行为中属于经纪人道德风险的是（ ）。A经纪人向客户收取超过规定标准的费用，引起客户投诉B经纪人将业主交给的房源钥匙丢失，引起客户投诉C经纪人承诺客户提前交付房屋D经纪人将房源和客户资料外泄D 见教材P382。51市场营销的职能包括（ ）。A形式效用的创造B时间效用的创造C地点效用的创造D客户效用的创造E持有效用的创造ABCE 见教材P8抽象地讲，市场营销的职能包括：形式效用的创造、地点效用的创造、时间效用的创造和持有效用的创造。52房地产

17、市场营销受到全球化经营的（ ）影响。A营销难度加大B营销的范围广C营销风险大D房地产客户和竞争对手全球化E营销活动以对外发展手段为主ABCD 见教材P36.E选项是营销活动以对外发展手段变成了以企业的管理功能为主。53属于非随机抽样的具体方法有（ ）。A就便抽样B分层抽样C判断抽样D分群抽样E配额抽样ACE 见教材P46。要注意区别随机抽样和非随机抽样，前者包括简单随机抽样、分层随机抽样和分群随机抽样，非随机抽样包括就便抽样、判断抽样和配额抽样。54一项房地产市场调查工作至少应设计的调查表格有（ ）。A地区房地产资源统计表B房地产出租市场统计表C房地产销售市场统计表D房地产个案调查分析表E当地

18、商圈调查表ABCD 见教材P6162。一项房地产市场调查工作至少应设计4种调查表格：地区房地产资源统计表、房地产出租市场统计表、房地产销售市场统计表和房地产个案调查分析表。55企业选择目标市场策略应考虑的因素主要有（ ）。A企业资源B产品特点C市场特点D地域条件E竞争状况ABCE 见教材P8485。一般来说，企业选择目标市场策略应考虑企业资源、产品特点、市场特点、生命周期和竞争状况。56房地产项目产品定位的方法有（ ）。A市场分析定位法B目标客户需求定位法C建筑策划定位法D竞争导向定位法ESWOT分析定位法ABCE 见教材P8897。房地产项目产品定位具体有四种方法：房地产产品市场分析定位法、

19、房地产产品SWOT分析定位法、房地产产品建筑策划定位法和房地产产品目标客户需求定位法。57房地产企业的定价目标主要有（ ）。A以制定最高单价为定价目标B提高市场占有率的目标C稳定价格目标D过渡定价目标E竞争定价目标BCDE 见教材P110112。利润最大化的定价目标并不单纯意味着企业要制定最高单价。58下列关于新建商品房均价的说法中，正确的有（ ）。A均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系B整体均价能说明某一幢楼的档次C均价表现为开发商对项目总体销售额的预期D一个均价代表了市场对质量的综合评价E必须先制定出分幢（分组）价格，再定出整体均价ACD 见教材116117。B整体均价无法说明某一

20、幢楼、某一个单位的档次，E整体均价必须分解，即先定出整体均价，再进行分解分幢（分组）。59一个房地产项目的卖点具备的条件有（ ）。A卖点是楼盘自身独有的优势，难以被竞争对手模仿的个性化特点B卖点必须是楼盘永不更改的亮点C卖点必须具有能够展示并表现出来的特点D卖点必须在项目定位阶段就能确定且不能改变E卖点必须是能够得到目标客户认同的特点ACE 见教材P136。卖点具备3个特点：卖点是楼盘自身独有的优势，难以被竞争对手模仿的个性化特点；卖点必须具有能够展示并表现出来的特点；卖点必须是能够得到目标客户认同的特点。对于B、D项，由于项目定位与项目销售之间有一定的时间间隔，在这段时间里，市场情况往往会发

21、生某些变化，因此，在定位阶段确定的个性化特点有时到了销售阶段已无法发挥，必须重新挖掘。60过程定价策略之一的低开高走定价策略一般适用于（ ）。A一些市场竞争趋于平缓的高档商品房B销售处于宏观经济衰退阶段的楼盘C项目整体无特别看点，普通楼盘D位置不是很理想的大型楼盘E竞争特别激烈的市场中的楼盘CDE 见教材P130。AB选项属于高开低走定价策略。61根据广告的战略目标不同，房地产广告可以分为（ ）。A通知B促销C说服D服务E提醒ACE 见教材P142。62小业主房源的开拓渠道主要有（ ）。A报纸广告B路牌广告C电话访问D互联网E房地产开发商ABCD 见教材P157158。63目前，成熟市场中的许

22、多中介公司采用的是公盘制，公盘制的主要缺点有（ ）。A工作效率低B房源信息不能实现共享C会出现“留盘”行为D房源信息较容易外泄E不利于激发经纪人收集房源信息的积极性CDE 见教材P175176。64房源信息更新的要点有（ ）。A放弃“冷门”房源B周期性访问C访问信息的累积D房源信息的循环利用E忽略“不活跃房源”BCD 见教材P177。A“冷门”房源也应该组织定期访问，不应被遗忘，E“不活跃房源”随着时间的推移，也有可能再次变为“活跃房源”，从而实现第二次交易。65客源信息的开发策略之一是建立与客户的长期联系，这需要（ ）。A与老客户保持联系B着重现实需求的客户C把眼光放在长期潜在的客户上D建立

23、广泛的社会联系E与服务供应商建立广泛的联系ACDE 见教材P192。66成功的销售人员应该具备的销售秘诀有（ ）。A45%的潜在客户将转和别人做生意B45%的潜在客户将与自己做生意C对每一位顾客都要努力，直到潜在顾客购买或离去D客户信息越陈旧，竞争就越激烈E客户信息越陈旧，竞争就越不激烈ACE 见教材P203。67在出租代理业务中，房地产经纪人更应注意出租房屋的（ ）。A产权B质量C安全D环境E与承租者匹配信息的搜集ABCD 见教材P209。在出租代理业务中，房地产经纪人更应注意出租房屋的房屋产权、质量、安全和环境方面的查验，而存量房承租代理业务中，房地产经纪人则要注意对与承租者需求匹配房屋信

24、息的搜集，考察承租人的支付能力。68关于实地看房的步骤，正确的说法是（ ）。A首次看房要提前一刻钟到B确定看房的最佳路线C替客户问业主一些客户关心的问题D必要情况下请业主出示房屋产权证明E看完房后致谢离开BCDE 见教材P222。首次看房要提前半小时到达。69买卖物业的交验应注意（ ）。A水表账单是否结清B协助双方进行煤气过户C检查电表状况是否正常运行D结清电话费E协助购买家具电器等ABCD 见教材P236237。二、多项选择题（共30题。每题2分。每题备选答案中有两个或两个以上符合题意的答案。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得05分）70应注意防范的抵押贷款的风险主要表现在（ ）。A.无力继续偿还贷款本息的风险B.房屋贬值的风险C.重复抵押的风险D.购房者房屋处理的风险E.利率变化的风险ABDE 见教材P270。71在新建商品房销售过程中，房地产经纪人接待客户的恰当做法有（ ）。A自我介绍应简洁明快B规划介绍应思路清晰C项目介绍应重视基本数据D样板房介绍可自由发挥E参观样板房途中多推荐房源ABC 见教材P259。D选项，参观样板房应制定规范的讲解词；E选项在返回的途中推荐合适的房源。72商圈是指以设定的商业建筑为圆心，以周围一定距离为半径所划定的范围，商圈由（ ）构成。A核心商圈B特级商圈C一级商圈D次级商圈E边缘商圈