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1、别的不敢多问，想问问您到楚国来的目的是什么？” 尊卢沙生气地说：“这不是你所懂得的！”大夫没有问出他的情况，便将他推荐给了上卿瑕。瑕将他当作客人对待，（也）像大夫一样问他。尊卢沙更加生气了，想要告辞离开。瑕怕得罪大王，急忙（向大王）说了尊卢沙的情况。大王急忙接见了（尊卢沙），还没到，使者已经去了三四次了。等到见了楚王，只是深深地作了一个揖并没有下跪叩拜，叫着楚王对他说：“楚国的东面有吴国、越国，西面有秦国，北面有齐国、晋国，都虎视眈眈的不闭眼。我最近取道从晋国的郊外过，听说晋侯与诸侯约定打算攻打楚国，（他们）宰杀白马，排列珠玉装饰的祭祀用的器皿，歃血盟誓说：不给楚国带来灾祸，就不要相见！并且将

2、白璧投入黄河中祭河，将要渡过黄河。大王还能枕着枕头（安安心心的）睡觉吗？”楚王站起身来问尊卢沙办法，尊卢沙指着天说：“假使我尊卢沙做上卿，楚国还不强大，就像这太阳一样！”楚王说：“但是请问那一件事在前？”尊卢沙说：“这可不能白白说的。“对。”马上任命尊卢沙为上卿。过了三个月，没有什么不同的地方。不久晋侯带领诸侯的军队到了，楚王非常害怕，招来尊卢沙击退他们。尊卢沙瞪着眼睛看着楚王，不回答。楚王逼着他回答，才说：“晋军非常凶猛，我替大王做最好的打算，不如割让土地给他们。”楚王大怒，囚禁了他三年，割了他的鼻子放了他。尊卢沙对人说：“我从今以后懂得了夸夸其谈逐一买来灾祸。”他终生不说话。想说的时候，摸

3、摸鼻子就停下了。44.蝜蝂传蝜蝂是一种喜爱背东西的小虫。爬行时遇到东西，总是抓取过来，抬起头背着这些东西。东西越背越重，即使非常劳累也不停止。它的背很不光滑，因而东西堆上去不会散落，终于被压倒爬不起来。有的人可怜它，替它去掉背上的东西。可是蝜蝂如果能爬行，又把东西象原先一样抓取过来背上。这种小虫又喜欢往高处爬，用尽了它的力气也不肯停下来，以致跌倒摔死在地上。现今世上那些贪得无厌的人，见到钱财就捞一把，用来填满他们的家产，不知道财货已成为自己的负担，还只怕财富积聚得不够。等到一旦因疏忽大意而垮下来的时候，有的被罢官，有的被贬往边远地区，也算吃了苦头了。如果一旦被起用，他们又不思悔改，天天想着提高

4、自己的地位，加大自己的俸禄，而且变本加厉地贪取钱财，以至接近摔死的程度，看到以前由于极力求官贪财而自取灭亡的人也不知接受教训。虽然他们的外形看起来庞大，他们的名字是人，可是见识却和蝜蝂一样，也太可悲了！45.子鱼论战宋襄公与楚军在泓水作战。宋军已摆好了阵势，楚军还没有全部渡过泓水。担任司马的子鱼对宋襄公说：“对方人多而我们人少，趁着他们还没有全部渡过泓水，请您下令进攻他们。”宋襄公说：“不行。”楚国的军队已经全部渡过泓水还没有摆好阵势，子鱼又建议宋襄公下令进攻。宋襄公还是回答说：”等楚军摆好了阵势以后，宋军才去进攻楚军，结果宋军大败。宋襄公大腿受了伤，他的护卫官也被杀死了。宋国人都责备宋襄公。

5、宋襄公说：“有道德的人在战斗中，只要敌人已经负伤就不再去杀伤他，也不俘虏头发斑白的敌人。古时候指挥战斗，是不凭借地势险要的。我虽然是已经亡了国的商朝的后代，却不去进攻没有摆好阵势的敌人。”子鱼说：“您不懂得作战的道理。强大的敌人因地形不利而没有摆好阵势，那是老天父帮助我们。敌人在地形上受困而向他们发动进攻，不也可以吗？还怕不能取胜！当前的具有很强战斗力的人，都是我们的敌人。即使是年纪很老的，能抓得到就该俘虏他，对于头发花白的人又有什么值得怜惜的呢？使士兵明什么是耻辱来鼓舞斗志，奋勇作战，为的是消灭敌人。敌人受了伤，还没有死，为什么不能再去杀伤他们呢？不忍心再去杀伤他们，就等于没有杀伤他们；怜悯

6、年纪老的敌人，就等于屈服于敌人。军队凭着有利的战机来进行战斗，鸣金击鼓是用来助长声势、鼓舞士气的。既然军队作战要抓住有利的战机，那末敌人处于困境时，正好可以利用。既然声势壮大，充分鼓舞起士兵斗志，那么，攻击未成列的敌人，当然是可以的。46.刖跪直谏齐景公有一次披散头发，乘坐六匹马驾驶的车，带宫女而驰出宫门。刖跪（断足的看门人）见了，就击打景公的马，又回过身来说：“你不是我的国君啊！”景公惭愧得不肯上朝。晏子看到裔敖而问道：“国君为什么不临朝呢？”裔敖说：“国君披发，乘六马，载妇人而出宫门，遇到刖跪，刖跪打国君的马，又回身说：你不是我的国君，国君羞愧而回，不再出来，因此就不上朝了。”晏子入宫拜见

7、景公，景公说：“几天前寡人做了错事，披发乘六马而出宫门，刖跪击我的马并且回身说你不是我的国君。寡人受天下大夫的赏赐，得做齐国百姓的国君，卫护宗庙社稷，今被刖跪责备，羞辱社稷，我还能处在诸侯之列吗？”晏子答：“国君不要担心。臣听说：臣下没有直辞（直言敢谏），就没有可靠的君上；百姓不敢说话，君上一定有骄矜之行。古代只有明君在上，臣下才敢直言劝谏；君主向善，百姓才不避讳，敢于说话。现在国君有错事，而刖跪直言敢谏，这是国君的福埃因此臣特来庆贺。请国君以明君的好善而赏赐刖跪，以明君的受谏而礼待刖跪。”齐景公解开了心头的疙瘩，笑着说：“可以这样做吗？”晏子说：“可以的。”于是下令加倍赏赐刖跪。当时朝野平安

8、无事47.范蠡拒不言和吴国的使者（王孙雄）回去后又来求和，言辞越发谦恭，礼节越发尊贵。越王又想答应吴的求和。范蠡劝谏越王说：“（过去这些年）是谁使我们（忧劳国事）早上朝晚罢朝的，不是吴国吗？用十年工夫谋划，一个早晨就前功尽弃，那可能吗？君王暂且不要答应（吴国），灭吴之事将很容易地就有指望了。”越王说：“我打算不答应（吴国），可是难以回答吴国的使者，你去答复他吧！”范蠡就左手提着鼓，右手拿着鼓槌来接待吴国的使者，说：“从前上天给越国降下灾祸，让吴国统治，可是吴国不接受。现在（我们）要一反此道改变你们过去不灭越的祸难。我们君王敢不听从上天的命令，而只是吴王的命令吗？”王孙雄说：“范先生，先人说过：

9、 无助天为虐，助天为虐者不祥。现在我们吴国螃蟹吃稻谷连种子都没剩下，您还要帮助上天给我们增加灾祸，您不忌讳那是不吉祥的吗？”范蠡说：“王孙先生，我们最早的先君，本来是周王室不够格的子爵，我们（越国人民）过去一直就靠近东海岸边居住，越人只能同鱼鳖这类水族动物居住在一起，同虾蟆一类的水族居住在水边小洲上。我的面目生成人的形状是很惭愧的，实际上我还和禽兽一样，我又哪里懂得您这些巧辩的言辞呢？“范先生您要帮助天干坏事，一定是不吉祥的。我要求面见越王，（把吴王的意见报告给他）。“（我们）君王已经把此事交给我这办事人员全权处理。您还是回去吧，不要让办事的人得罪您。”使者（王孙雄）回吴（复命）。范蠡也不向越

10、王报告，擂鼓发兵跟随使者，一直进占姑苏宫，越国军民没有伤亡，便灭了吴国。48 知我者鲍子也管仲是颖上人，年轻时常常和鲍子交往，鲍子知道他很能干。管仲很贫困，常常欺骗鲍子，鲍子始终好好地对待他，不说任何（责怪的）话。不久，鲍子侍奉齐国的公子小白，管仲侍奉公子纠。等到小白登上诸侯王的位置，成为齐桓公时，公子纠死了，管仲也被囚禁了。鲍子就进荐了管仲。管仲被任用以后，在齐国掌管政事，齐桓公因此称霸。九次聚集了诸侯，匡正了天下，这都是管仲的谋略。管仲说：“我起初穷困时，曾经和鲍子一起作生意，分红利时，大多给自己，鲍子不认为我贪婪，知道我是贫穷的缘故。我曾经替鲍子作事，却使大家更穷苦，鲍子不认为我愚蠢，他

11、知道（作事常会）遇上不利的时机。我曾经三次作官三次被国君驱逐，鲍子不认为我不能干，知道我没有遇上好时机。我曾经三次作战三次逃跑，鲍子不认为我胆怯，知道我有老母亲（要赡养）。公子纠失败了，召忽为他而死，我被关押、受辱（却不自杀），鲍子不认为我无耻，知道我不以小节为羞耻、而以声名不能显扬于天下为羞耻，真是生我的是父母，了解我的是鲍子啊。”鲍子进荐了管仲后，把自己置身于管仲之下。他的子孙在齐国世世代代享受俸禄，有封地的子孙有十几代，子孙常常成为著名的大夫。天下人不赞美管仲的能干，却赞美鲍子能够了解人。49.优施教骊姬晋献公的艺人名优施，和骊姬私通。骊姬问他说：“我想做废立太子的大事，向三位公子发难怎

12、么样？” 优施回答道：“早点处置这件事，使他们知道事情的最终结果。人一旦知道事情的最终结果，很少会有怠慢之心，既使有怠慢之心，也是容易残害的。” 骊姬说：“我想要发难，从谁开始下手？“一定要从申生开始。申生为人小心、精明而洁身自好、受不起羞辱，而且年长稳重，又不忍心害人。精明而洁身自好的人容易受辱，稳重的人一旦激奋，就可以找他的毛病。不忍心害人，一定自我忍受（屈辱），污辱他适合他的为人（是可行的）。“稳重的人恐怕难以动摇吧？“知道侮辱的人是可以侮辱的。可以（通过）侮辱他来动摇他的稳重。如果他不知道侮辱，也就一定不知道固守常规了。现在你内得君心，外受宠爱，况且你好、坏君王没有不相信的，如果你表面

13、做出敬畏申生的样子，而暗中羞辱他、污蔑他，就不会不改变他的稳重。况且我听说：很精明而洁身自好的人一定愚昧，精明而洁身自好的人是容易侮辱的，他愚昧就不知躲避灾难。即使他想要不动摇，难道可能吗？”因此骊姬先从申生这里施放谗言。50 田赞谏荆王田赞穿着很破旧的衣服去拜见荆王。荆王说：“先生的衣服，为什么这样破旧呢？”田赞回答道：“衣服又有比这个更破旧的。”荆王说：“ 你能说给我听听吗？”田赞说：“铠甲比这个更破旧。“ 这怎么说呢？”田赞回答说：“ 冬天穿着它很冷，夏天穿着它很热，没有比铠甲更坏的衣服了。我田赞也很贫穷，所以衣服很破旧。现在您大王是一国之主，没有人能跟你的富贵相当，然而你喜欢把铠甲给百

14、姓穿（意思是好战），我不赞成这样做，或许这是为了行仁义吗？穿铠甲的事情实际上就是打仗的事情。砍断人家的脖子，剖挖人家的肚子，毁坏别人的城池，杀死人家的父子，那些名声又很不光彩，或许这是为了行实际吗？如果你考虑加害别人的话，别人也会考虑加害于你；如果你考虑危害别人，别人也考虑危害于你。实际上这很不安宁，这两种情况我以为大王都是不应该采取的。”荆王没什么可以用来回答了，田赞的反战主张虽然没有广泛地实行，但可以说他是很能够阐述自己的主张的啊！51 唇寒齿亡晋献公又向虞国借路，去攻打虢国。宫之奇进谏说：“虢国是虞国的外围屏障，虢国灭亡了，虞国也必定也跟着被灭亡。晋国的野心不能助长，对外来的敌兵不能放松

15、警惕，借路给晋国，一次已经算是太过分了，难道还能来第二次吗？俗话说：面颊和牙床骨互相依存，嘴唇掉了就会掉牙齿。说的正是虞国和虢国的关系啊。”虞公说：“晋国是我们同一种族的国家，难道还会谋害我们的虞国吗？”宫之奇回答说：“太伯和虞仲是太王的儿子，太伯不听从父命，因此就没有继承周朝的王位。虢仲和虢叔是王季的儿子，是周文王的执政的大臣，在王室有功勋，因功受封的典册还藏在盟府中，晋国将要连虢国都灭了，对虞国还爱什么呢？再说，晋国爱虞国，虞国能比桓叔和庄伯的子孙们对晋国更亲近吗？难道会爱虞国吗？桓叔和庄伯的子孙有什么罪呢？而晋献公把他们都杀害了，不就是仅仅因为感到了他们的威胁吗？至亲的人因为恃宠而威胁到

16、晋君，尚且把他们杀害，更何况一个国家对他有威胁呢？52.多多益善韩信知道刘邦害怕和憎嫌（妒忌）他的才能，常常借口有病不朝见从行。韩信从此一天比一天怨恨，住在家里怏怏不乐，以自己与周勃、灌婴等人地位相等为羞耻。韩信曾拜访樊哙将军，樊哙对他跪拜迎接和送行，自称臣子，说：“大王您竟然会看望我！”韩信出门笑道：“我这一辈子竟然与樊哙这般人为伍同列！”刘邦曾经与韩信从容地闲谈，论及各位将军才能的高下，认为他们的本领各有长短，水平不一。刘邦问道：“象我这样，能指挥多少军队？”韩信说：“陛下您不过只能统率10万军队。”刘邦说：“那么对你来说，又怎样呢？”韩信答道：“我是越多越好啊。”刘邦笑道：“越多越好，为

17、什么还被我活捉了呢？“陛下不能带病，却善于统率将领，这就是我韩信被陛下您擒住的缘故。更何况陛下的本领是天赋，和人力无关。53.试梁道士笔善于领将的人不会去挑选兵的，善于书法的人是不会去挑选笔的。只是看你如何使用罢了。宋高宗南渡长江以来毛笔很缺乏，幔亭的道士送给我一支毛笔。笔毛内外纯白，如玉如霜，仔细看，都是柔细的羊毛。毛笔的制作非常精妙，运用得心应手，亦是毛笔中的上品啊！于是我想：大半个中国已经被金兵占领，有人说南宋的兵士剽悍而不沉着，不能够打仗。但是春秋吴楚，称霸中原，南朝时东晋桓温、宋刘裕都曾经屡次打败北军，而没有听说向别国借精兵。过去的人说，京口的酒可以喝，兵士可以用（指善于打仗）难道是

18、用这些自有它的道理吗？书生过虑，把这个道理推广到用笔上去，可能毛笔就不是在过去的谈话中受到赞美，精壮的部队，或许在今天也大有作为。54.送薛存义序河东的薛存义就要走了，我带着酒肉，赶到江边去送他，请他喝酒吃饭。（这时候）并且告诉他说：凡是在地方上做官吏的，你知道他的职责吗？应该是老百姓的仆役，并不是让他役使老百姓就算了。凡是靠种田生活的老百姓，从他的收入里抽出十分之一来，雇佣官吏，是让官吏公平地为自己办事。如今做官吏的接受他们的报酬，不认真给他们办事的，到处都是。岂止不办事，反而偷他们。假使家里雇一个仆人，拿你的工钱，不给你办事，反而偷你的东西，（你）就一定非常气愤，把他赶出去了。如今到处的官

19、吏都是这个样子，可是老百姓不敢发怒，把他们赶跑，是什么缘故呢？这是情势不一样。情势不一样而道理一样，我们的老百姓怎么忍受呢！凡是通达道理的人，能够不震惊而害怕吗？存义代理零陵的县令已经两年了。早起晚睡，卖力气，费心思，打官司的得到公平处理，缴租税的得到合理负担，老老少少，没有内怀欺诈外露憎恨的。他算是的确没有白拿报酬，他确实是知道震惊而害怕了。我的地位低，又受到了处分，对于考核成绩、或降级或提升，不能参与什么意见；在他就要起程的时候，所以请他喝酒吃饭，但着重的是写了这篇赠别的序。55.子馀造船越王派他的大夫子馀造船。船造好了，有一贾人要求做掌管船只的官，子馀不任用（他）。贾人离开（越国）到吴国

20、；通过王孙率来谒见吴望王，并且说越大夫（子馀）不能任用人才。过了几天，王孙率和贾人在江边观察，（这时）飓风打作，江中船只纷乱，（贾人）便指着某些船向王孙率示意，并说：“某船将要颠覆，某船不会翻沉。”（事实）没有像他说的一样。王孙率对贾人（的才能）十分惊奇，向吴王推荐（他），（吴王）任命贾人为舟正。越人听说子馀被任为舟正，怨恨子馀。子馀说：“我不是不知晓（他）啊。我曾和贾人相处；此人喜好夸耀，说这越国人没有像自己一样的。我听说喜欢夸耀的经常这样的一定以次赞美奉承；说人没有像自己一样的，审察他人一定精明，而审视自己一定愚昧不明。现在吴国重用贾人，败坏吴国大事的，一定这个人啊！”越人不相信子馀的这番

21、话。不久，吴国攻打楚国。吴王让贾人驾驭余皇这船。船浮沉于江湖间，（最后）被逼近扶胥江口，沉没在那里。越人这才佩服子馀的明哲，并且说：“假使这贾人没有试着驾驶船而死去，那么子馀大夫受到缺德人的指责，即使是掌管刑法的皋陶（也）不能让他恢复正名。56.以人为镜魏征卧病在床，皇上派遣使者去问讯，还把药品赏赐给他，送药问病的人络绎不绝，在路上彼此都能望见。皇上还派遣中郎将李安留宿在魏征的府第，魏征的一动一静都要知道。皇上又和太子一同到魏征的府邸，指着衡山公子要把她嫁给魏征的儿子叔玉。戊辰，魏征去世，皇上命令九品以上的官员全部去奔丧，并且派了手执羽葆的仪仗队和吹鼓乐队，让魏征葬在昭陵。魏征的妻子裴氏说：“

22、魏征生平俭朴，现在用一品羽仪的规格安葬他，这不是死去的魏征的志愿。”通通推辞不接受，用布车装载灵柩去安葬。皇上登上苑西楼，远远地望着哭着尽现哀痛之情。皇上又亲自拟订了碑文并替他写在石碑上。皇上不停地思念魏征，对他的侍臣们说：“人们把铜作为镜子，可以使衣冠端正，用历史作镜子，可以看清历朝的兴衰隆替，用人作镜子，可以知道自己的成败得失。魏征去世了，我失去了一面镜子啊！58.运筹帷幄汉高祖六年正月，封赏有功之臣，张良未曾立过战功，高帝说：“运筹谋划于帷帐之中，决战取胜于千里之外，是子房的功劳。你自己在齐地选择三万户作为封地。”张良说：“当初我在下邳起兵，与陛下在留县会合，这是上天把我授给了陛下。陛下

23、采用我的计策，侥幸地偶然料中，我希望封在留县就满足了，不敢接受三万户的封地。”于是风张良为留侯，和萧何等人一同分封。汉高祖已封赏了有大功的臣子二十多人，其余的因日夜争功不决，未能进行封赏。高祖在洛阳南宫里，从复道上远远地看见将领们纷纷互相坐在沙地上说话。高祖问道：“这些人在说什么？”留侯说：“陛下不知道吗？这些人在密谋反叛呢。”高祖说：“天下刚刚安定下来，为什么要反叛呢？“陛下出身于平民，用这些人夺取了天下，现在陛下做了天子，而所封赏的都是你所亲所爱的像萧何、曹参这些故旧亲朋，而所诛杀的都是陛下平时所怨恨有仇的。现在军吏在统计战功，因天下的土地不够全部封赏，这帮人怕陛下不能都封赏，又害怕被陛下

24、怀疑，因平时所犯的错误而被诛杀，所以就相聚在一起密谋反叛。”高祖于是忧愁地说：“怎么办呢？“陛下生平最憎恨的人，而且是大家所共知的，谁最厉害呢？“雍齿和我有旧怨，曾经多次使我受窘受辱，我想杀掉他，因为他的功多，所以又不忍心。“现在赶快先封雍齿来让群臣看，群臣看到雍齿受到封赏，那么人人都会心情稳定。”于是高祖设酒宴、封雍齿为什方侯，并赶紧催促丞相、御史定功行封。群臣吃完酒宴后，都高兴地说：“雍齿尚且能封为侯，我们就没有什么可担心的了。”59.忍小忿而就大谋楚庄王进攻郑国，郑国国君反而袒衣露体，举着羊子等礼物迎接他。楚庄王说：“郑国国君能够屈居人下，一定能够可靠地统治他的臣民。”于是，舍下郑国离去

25、了。越王勾践被吴王夫差围困在会稽，反而归顺吴国，到吴国作奴仆，三年如一日。有向人报仇的志气，但又不肯暂时屈居人下，不过是普通人的刚强而已。桥上老人认为张良才华有余，但担心他的度量不够大，因此狠狠挫伤他的少年刚锐之气，使他能够克制小的愤怒而成全大的计谋。为什么这样说呢？他们平生并没有交往，只是突然在野外相遇，老人却命令张良做了奴仆做的事，而张良那么顺从自然，不以为怪，这就是秦始皇不能使他震惊，项羽不能让他激怒的原因。考察刘邦胜利，项羽失败的原因，就在于能够忍耐和不能够忍耐而已。项羽只是由于不能忍耐，所以尽管百战百胜，却轻率地用其锋芒锐气；刘邦能够忍耐，养精蓄锐，等待项羽衰弊的时机消灭他。这都是张

26、良交他的。当韩信攻破齐国，企图自立为王的时候，刘邦大怒，表现在言词和脸色上。由此看来，刘邦还是不能忍耐，有刚强之气。要不是张良，谁能够保全刘邦呢？60、察爱憎而后说从前郑武公想要攻打胡国，所以先把他的女儿嫁给胡国国君为妻来使他心中高兴，于是向群臣询问：“我想要发兵，可以攻打谁呢？”大夫关其思回答说：“可以攻打胡国。”武公生气地杀了他，说：“胡国是我们的兄弟之国，你却说攻打他，为什么呢？”胡国国君听说了这话，把郑国当成亲近的知己，于是就不防备郑国了。郑人偷袭了胡国，得到了胡国。宋国有一个富人，天下雨围墙坏了，他的儿子说：“不修造的话，一定会有小偷的。”他的邻居的父亲也这样说。晚上果然丢失了一大批

27、财产。那户人家很以为他的儿子是聪明的，却怀疑邻居的父亲。这两个人说的话都是正确的，说重大的事情的被杀，说日常小事的被怀疑，可见那不是认识这件事难，而是处置这种认识很难呀。从前弥子瑕在卫灵公前很得宠。卫国的法律，私自驾国君车子的要罪以刖刑。弥子瑕母亲病了，有人乘空隙连夜去告诉弥子瑕，弥子瑕假传命令驾着国君的车子出去了。国君听说了认为他很贤德，说：“好孝顺呀！为了母亲的原故，忘了他犯了刖罪了。”另一天，同国君一起在桃园游玩，吃桃子吃得很畅快，没有吃完，把盛下的一半给国君吃。国君说：“这是多么爱我呀！忘记了他自己的口味，来给我吃。”等到弥子瑕年纪老了，宠爱淡薄了，得罪了国君，国君说：“这个人本来就曾经假传命令驾驶我的车子，后来又曾经给我吃剩下的桃子。”所以弥子瑕的行为，虽然与起初的行为没有改变，然而先前被赞美，后来却获罪，其中的原因是卫王的爱憎变化了呀。因此，受到国君宠爱的，那么他的智谋合乎国君的心意就更加亲密、更受宠爱；受到国君憎恶的，他的智谋不合乎国君的心意，就会获罪并被疏远。所以劝谏游说谈论国事的人，不可以不考察人主的爱憎然后再去游说。