赴镇江常州六市学习考察报告招商引资工作文档格式.docx

1、武进市利用外资总量居六市之首，共新批外资项目71个，协议利用外资亿美元，实际利用外资亿美元，别离增加126%和18%。其中，500万美元以上项目6个，1000万美元以上项目11个。目前已有10多家世界500强企业落户该市。20xx年，六市从头抓紧，及早安排，利用外资工作开局良好。XX市今年确信了每镇协议利用外资不低于300万美元的工作目标，今年1-2月份，协议利用外资4400万美元。武进市打算年内利用外资翻一番，力争实现合同利用外资6亿美元，实际利用外资3亿美元。仅1月份，该市已新批外资项目12个，增资项目3个，协议利用外资亿美元，实际利用外资1512万美元。二、坚持把工业园区作为对外开放的要

2、紧基地和窗口，不断推出有吸引力的招商载体。园区是对外开放的重点区域，是吸引外资的要紧载体，把园区做大、做强、做优，发挥各类园区在利用外资方面的龙头作用，是加速进展开放型经济的现实要求，更是实现招商引资新跨越的主阵地。六市都十分重视园区建设，计划早、定位准、投入力度大。武进市有2个开发区。一是高新技术开发区。目前，一期计划的核心区3平方千米已布满，正抓紧建设南区和北区。南区计划面积平方千米，用于引进一样工业项目，北区平方千米，利用不足3千米的长江岸线资源进展重化工业。二是农业综合开发区。利用环境优势，进展现代农业和旅行度假项目。该市在合理功能定位的基础上，加大推动力度，在两区内划出启动区，完成拆

3、迁、征地等工作，配套基础设施，实现七通一平，去年仅高新技术开发区南区的投入就达亿元。武进市30个镇兴修了43个工业园区，每区计划面积都在400亩以上，新建项目全数向工业园区集中，形成了规模化、集约化生产的态势。XX市去年4月份起开始计划建设沿江工业（仓储）区，计划面积9平方千米，市财政已投入近6000万元，目前水、电已配套，四条骨干道已有1条通车，其它3条正在抓紧建设，今年将有3个500万美元以上的项目进区。XX市去年开发区基础设施投入亿元，今年将继续加大力度，估量投入亿元。该市新世纪工业园正在计划建设9万平方米的标准厂房，目前已建成和即将完工万平方米，已出租3万平方米，在第一、二、三年每一个

4、月别离按7元/平方米、8元/平方米、9元/平方米收取租金，既方便了外商，缩短了项目周期，又取得了较好的经济效益。XX市各镇都计划建设了特色工业园区，如司徒镇眼镜工业园、后巷镇五金工业园、新桥镇灯具工业园等等，去年该市有5个镇协议利用外资在2500万美元以上。为进一步增强园区的吸引力，六市都制定了优惠的投资政策。句容、丹阳、扬中三市设立了无费区，即在指定的开发区和工业园区内只收税、不收费，省政府以下文件规定的收费一概予以减免，这一政策的出台，在外商中产生了踊跃阻碍。XX市还给予工业（仓储）区专门的优惠政策：凡投资在500万美元以上、征地在50亩以上的独资项目，5年内增值税地址留成部份和10年内所

5、得税地址留成部份，以财政奖励的形式全额返还给企业。3、坚持把特色产业和资源作为对外推介的主体，尽力形成项目的集聚效应。六市的同志以为，外商到一个地址投资，最看重的是本地有什么不同凡响的优势，适合他的企业进展，不然，你说破了嘴皮，人家也可不能来投资。完全依托优惠政策吸引外资，就象国内电器产品打价钱战一样，只是权宜之计，不是全然之策。六市从本地的资源实际和产业实际动身，凸现自身优势，增强了项目的吸引力。XX市是全国最大的电器生产基地之一，工程电器已占全国市场的20%，电器产品对全市工业经济的奉献额已达40%左右。该市牢牢抓住这一产业优势，踊跃对外宣传推介，吸引了一批外资企业落户。目前，该市生产电器

6、的外资企业已达30多家。其中，默勒电器由世界开关柜技术实力最强的km公司与中方合伙，前后4次增资，实际利用外资XX万美元。XX市是全国最大的眼镜专业批发市场，年成交额超过5亿元，该市一方面强化市场建设，配套市场设施，另一方面牢牢依托市场载体，展开招商攻势，前后引进了40多家外资企业。XX市是江苏省服装名城，该市注重之外引外，利用外贸生产企业与外商的协作关系，争取深层次的合作。全市130多家服装生产企业中，近60%是外商独资或合伙企业。其中，晨风集团1家引进3个合伙项目，实际利用外资1200万美元。在资源利用方面，也有很多值得借鉴的地址。XX市利用矿产资源优势引进了全国目前最大的台商独资企业京阳

7、水泥厂，一期工程已投资亿美元，二期工程已经批办，投资1亿多美元，将形成年产400万吨的生产规模。溧阳素有三山、一水、六分田之称，该市利用独特的山水资源，引进了泰国独资的食物生产企业，总投资3000万美元。4、坚持把创新的招商方式作为招商引资的重要冲破口，着力提高招商引资的实效。六市在招商的方式上各有特色。XX市的同志以为，派驻招商能够接触到真正的客商，是当前行之有效的招商途径。派驻招商要取得冲破进展，人材是关键。XX市自去年2月份以来，前后在东莞和深圳XX区设立了两个办事处，每一个办事处常驻2人。办事处的同志肯吃苦、有钻劲，没有交通工具，出门打摩的，外资企业不熟悉，就翻薄，他们给自己订了一个目

8、标：每人天天必需造访一名客商，每一年回家不超过4次。通过尽力，2个办事处一年不到引进7个项目，协议利用外资2500万美元，其中1000万美元以上项目1个，去年末已动工建设。XX市今年打算面向全省公布招聘10名招商人员，核定大体工资，并依据招商引资实绩给予奖励。XX市经济开发区在北京、上海、东莞、温州设立了4个办事处，各镇也接踵在外设了10多家办事处，他们感到，随着办事处工作的慢慢到位，信息渠道拓宽了，办事处此刻提供的信息量已与原有渠道平分秋色。XX市的同志以为，网络招商是一条本钱较低、具有代表趋势的招商途径。该市从去年3月份开始运作，5月份成立网站，并专门配备了一名精通运算机和外语的专业人材。

9、同时，利用精心编制的世界500强企业名录、台湾化工企业名录等基础资料，对搜集到的外资企业和跨国大财团、大公司进行认真研究和分析，找准与本地产业的结合点，有目的地通过在商业网站发布信息、发送电子邮件等形式，与对方取得联系，进行项目洽谈。去年，通过网上招商，委内瑞拉在中国的第一家合伙企业在扬中落户，项目总投资500万美元，协议利用外资280万美元。武进市和XX市的委托招商取得了专门好的成效。去年武进市经济开发区高薪聘请了一名台湾人作为招商朝理，每一年发给15万元薪金，另按实际引进外资的5提成。去年共引进2个项目，协议利用外资4000多万美元，目前还有2个5000万美元以上的项目正在洽谈。武进市的同

10、志介绍，该市很多镇都接踵聘请了境外招商朝理。XX市与同济大学紧密合作，委托该校在外留学生，吸引德国等欧美客商来该市投资，并专门按欧州风格计划建设了同济大学工业园。该项工作自去年下半年启动以来，前后已有3批客商前来考察，一批意向项目正在洽谈。五、坚持把强化领导作为招商引资工作的重要保证，不断提升招商的组织水平。六市的同志以为，区位优势不如领导优势，领导带队招商容易见到外商的高层领导，洽谈时能够拍板定案，成效较好，领导的重视程度是招商引资可否取得实效的关键之一。XX市四套班子领导都主动学习外向型经济，踊跃参与外向型经济，带头冲在外向型经济的第一线。每一年市领导都组团到境内外招商。去年仅东莞一地，市

11、委书记和市长每人就去了8次以上，分管市长去了11次。XX市去年召开了2次全市性的招商引资大会，书记、市长亲自动员部署，催促检查，顶真较量，在全市掀起了一股人人知晓、人人关切招商引资的气氛。进展开放型经济，仅有领导层思想的统一还不够，必需落实保障方法，加大考核力度，健全鼓励机制。XX市在财政支出上实施三必保、两倾斜，即保工资、保稳固、保必办事项，向为民办实事倾斜、向招商引资倾斜。同时，对各级领导明确了三不，即不懂外资不称职、不抓外资不称职、抓不行外资不称职。六市都制定了招商引资奖惩方法。为充分调动乡镇招商引资的踊跃性，XX市、XX市规定，乡镇外资企业国税地址留成部份按必然比例返还给各镇。武进市除

12、对招商引资直接奉献者奖励外，还增设了相关部门引进外资奖和重大项目组织奖。对完不成招商引资任务者，各县市都实行一票否决，明确规定不得参与评先评优。XX市还规定，对持续2年未完成利用外资任务的单位要紧负责人实行诫勉谈话。二、几点建议结合六市的体会，联系江都的实际，应在以下几方面求冲破：一是在重点载体建设上求冲破。随着经济集聚程度的提高，园区经济愈来愈扮演着重要的角色。进展园区经济必需要有超前投入，有投入才有产出。当前我市必需加速一区四园建设，突出载体招商，重点推动外资工业园和沿江工业园的开发利用。能够借鉴武进市的做法，实行一次计划，分步实施，转动开发。在外资工业园和沿江工业园计划启动区，加速建设步

13、伐，拉开进展框架，尽快实现三通一平，形成卖点。目前，周边县市沿江开发力度较大，可用岸线资源愈来愈少，港区是我市吸引大项目的优势所在，咱们应认真研究，深切挖掘，吸引一批运输量大、用水量大的大项目来我市投资落户。各重点镇要加速工业园区建设，弄好园区计划，强化治理和效劳，增强园区的集聚功能、孵化功能和辐射功能，建成具有独特优势的工业园。二是在派驻招商上求冲破。各驻外办事处是我市招商引资的前沿哨所，能够接触到一批实实在在的外资企业老板，把握一批实实在在的项目线索。发挥好各驻外办事处的作用，是拓宽项目渠道的重要途径。我市的派驻招商工作仍然处于探讨时期，必需采取有力方法，力争取得冲破性进展和实质性成效。一

14、要充实力量。除现有的2个办事处外，各重点镇都必需在外商密集区派驻1-2个招商点。要选好驻外招商人员，把责任心强、盯劲足、业务精的同志充实到一线招商队伍中去。要紧领导要亲自深切派驻招商第一线，分管领导每一年要有1/3以上的时刻在招商办事处，捕捉信息，造访客商。二要保证经费。充分保证招商活动所需的必要支出。三要强化督查。细化、量化各办事处的工作目标，组织常常性的催促检查，对工作不力、责任心不强的人员，及时予以调换。市外经贸局和经济开发区管委会要紧密关注派驻招商工作的进展，制定统一的实施意见，全面细化和落实派驻人员的经费和奖惩考核制度，标准运作，标准治理，力求派驻招商工作早出成效。三是在特色产业和资

15、源招商上求冲破。利用特色产业和资源招商，能够增强吸引力，在竞争中产生优势，形成冲破一个、引来一串的联动效应。我市在资源方面，油气储量丰硕，有近10千米可利用的长江岸线。在产业方面，我市是闻名的花木之乡，有6万亩花木种植基地；服装、汽车配件、电力器材、电子电器、木业等产品已经占有了必然的市场份额，而且拥有一大量熟练劳动力等等，这些优势都需进行挖掘和包装。要增强对外资企业的研究和分析，了解他们的产业结构、投资意向和投资打算，选择那些与本市实际有结合点的企业，投其所好，有针对性地推介特色项目，力求事半功倍的成效。四是在之外引外上求冲破。之外引外是许多先进地域的成功体会，事实也证明这是一个现实靠得住的

16、增加点。咱们要继续关切和支持已在我市落户且成功运作的宏运、嵘泰等企业，增强与他们的联系，及时帮忙他们解决碰到的困难和问题，提高外商对江都的中意度，鼓舞他们以老引新，达到办好一个、引来一串、带动一片的循环联动效应。要充分挖掘现有外资企业的潜力，做足增资扩股的文章，鼓舞他们增加投入，转动进展，使之成为表现江都亲商、安商、富商姿态的窗口。普遍宣传丹阳、扬中体会，引导外贸生产企业解放思想，拓宽思路，增强与外商的沟通联系，吸引他们来我市合伙合作，投资兴业。五是在走出去、请进来上求冲破。是各地一直利用的传统招商手腕，也是扩大江都知名度、广交朋友的重要渠道。咱们要继续坚持小分队、多批次、常出击，组织好境内外

17、的招商活动。与此同时，想方设法地把外商请进来。邀请他们来江都实地考察，增强感性熟悉，表现咱们的诚意和热情。要强化项目跟踪，对取得的项目线索，要有一支快速反映军队及时跟上去，摸透对方心理，选择对方所关切的问题，深切进行洽谈，最终达到一致，形成共识。另外，咱们还能够依照不断转变的新形势，踊跃探讨新的招商方式，如委托招商、代理招商等。六是在组织领导力度上求冲破。强化宣传。一报两台开辟专栏，普遍宣传进展外向型经济的重要意义，专题报导招商引资的成功体会和做法，营造浓厚的舆论气氛，把广大干部群众的注意力、兴奋点集中到招商引资上来，在全市形成人人都是招商责任人，个个都是引资受益者的共识。成立挂钩联系制度。重点项目重点推动，市四套班子领导每人联系1-2个100万美元以上的外资项目，及时帮忙解决项目洽谈和建设中的难题。强化考核。对招商引资奉献者予以重奖，未完成招商引资任务者不得参与评先评优。同时，把招商引资实绩作为干部选拔任用的一项重要依据，使全市各级干部都为招商引资作出踊跃的尽力