赴镇江常州六市学习考察报告招商引资工作文档格式.docx

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武进市利用外资总量居六市之首，共新批外资项目71个，协议利用外资亿美元，实际利用外资亿美元，别离增加126%和18%。

其中，500万美元以上项目6个，1000万美元以上项目11个。

目前已有10多家世界500强企业落户该市。

20xx年，六市从头抓紧，及早安排，利用外资工作开局良好。

XX市今年确信了每镇协议利用外资不低于300万美元的工作目标，今年1-2月份，协议利用外资4400万美元。

武进市打算年内利用外资翻一番，力争实现合同利用外资6亿美元，实际利用外资3亿美元。

仅1月份，该市已新批外资项目12个，增资项目3个，协议利用外资亿美元，实际利用外资1512万美元。

　　二、坚持把工业园区作为对外开放的要紧基地和窗口，不断推出有吸引力的招商载体。

　　园区是对外开放的重点区域，是吸引外资的要紧载体，把园区做大、做强、做优，发挥各类园区在利用外资方面的"

龙头"

作用，是加速进展开放型经济的现实要求，更是实现招商引资新跨越的主阵地。

六市都十分重视园区建设，计划早、定位准、投入力度大。

武进市有2个开发区。

一是高新技术开发区。

目前，一期计划的核心区3平方千米已布满，正抓紧建设南区和北区。

南区计划面积平方千米，用于引进一样工业项目，北区平方千米，利用不足3千米的长江岸线资源进展重化工业。

二是农业综合开发区。

利用环境优势，进展现代农业和旅行度假项目。

该市在合理功能定位的基础上，加大推动力度，在"

两区"

内划出启动区，完成拆迁、征地等工作，配套基础设施，实现"

七通一平"

，去年仅高新技术开发区南区的投入就达亿元。

武进市30个镇兴修了43个工业园区，每区计划面积都在400亩以上，新建项目全数向工业园区集中，形成了规模化、集约化生产的态势。

XX市去年4月份起开始计划建设沿江工业（仓储）区，计划面积9平方千米，市财政已投入近6000万元，目前水、电已配套，四条骨干道已有1条通车，其它3条正在抓紧建设，今年将有3个500万美元以上的项目进区。

XX市去年开发区基础设施投入亿元，今年将继续加大力度，估量投入亿元。

该市新世纪工业园正在计划建设9万平方米的标准厂房，目前已建成和即将完工万平方米，已出租3万平方米，在第一、二、三年每一个月别离按7元/平方米、8元/平方米、9元/平方米收取租金，既方便了外商，缩短了项目周期，又取得了较好的经济效益。

XX市各镇都计划建设了特色工业园区，如司徒镇"

眼镜工业园"

、后巷镇"

五金工业园"

、新桥镇"

灯具工业园"

等等，去年该市有5个镇协议利用外资在2500万美元以上。

　　为进一步增强园区的吸引力，六市都制定了优惠的投资政策。

句容、丹阳、扬中三市设立了"

无费区"

，即在指定的开发区和工业园区内"

只收税、不收费"

，省政府以下文件规定的收费一概予以减免，这一政策的出台，在外商中产生了踊跃阻碍。

XX市还给予工业（仓储）区专门的优惠政策：

凡投资在500万美元以上、征地在50亩以上的独资项目，5年内增值税地址留成部份和10年内所得税地址留成部份，以财政奖励的形式全额返还给企业。

　　3、坚持把特色产业和资源作为对外推介的主体，尽力形成项目的集聚效应。

　　六市的同志以为，外商到一个地址投资，最看重的是本地有什么不同凡响的优势，适合他的企业进展，

　　不然，你说破了嘴皮，人家也可不能来投资。

完全依托优惠政策吸引外资，就象国内电器产品打价钱战一样，只是权宜之计，不是全然之策。

六市从本地的资源实际和产业实际动身，凸现自身优势，增强了项目的吸引力。

XX市是全国最大的电器生产基地之一，工程电器已占全国市场的20%，电器产品对全市工业经济的奉献额已达40%左右。

该市牢牢抓住这一产业优势，踊跃对外宣传推介，吸引了一批外资企业落户。

目前，该市生产电器的外资企业已达30多家。

其中，默勒电器由世界开关柜技术实力最强的km公司与中方合伙，前后4次增资，实际利用外资XX万美元。

XX市是全国最大的眼镜专业批发市场，年成交额超过5亿元，该市一方面强化市场建设，配套市场设施，另一方面牢牢依托市场载体，展开招商攻势，前后引进了40多家外资企业。

XX市是江苏省服装名城，该市注重之外引外，利用外贸生产企业与外商的协作关系，争取深层次的合作。

全市130多家服装生产企业中，近60%是外商独资或合伙企业。

其中，晨风集团1家引进3个合伙项目，实际利用外资1200万美元。

在资源利用方面，也有很多值得借鉴的地址。

XX市利用矿产资源优势引进了全国目前最大的台商独资企业京阳水泥厂，一期工程已投资亿美元，二期工程已经批办，投资1亿多美元，将形成年产400万吨的生产规模。

溧阳素有"

三山、一水、六分田"

之称，该市利用独特的山水资源，引进了泰国独资的食物生产企业，总投资3000万美元。

　　4、坚持把创新的招商方式作为招商引资的重要冲破口，着力提高招商引资的实效。

　　六市在招商的方式上各有特色。

XX市的同志以为，派驻招商能够接触到真正的客商，是当前行之有效的招商途径。

派驻招商要取得冲破进展，人材是关键。

XX市自去年2月份以来，前后在东莞和深圳XX区设立了两个办事处，每一个办事处常驻2人。

办事处的同志肯吃苦、有钻劲，没有交通工具，出门打"

摩的"

，外资企业不熟悉，就翻薄，他们给自己订了一个目标：

每人天天必需造访一名客商，每一年回家不超过4次。

通过尽力，2个办事处一年不到引进7个项目，协议利用外资2500万美元，其中1000万美元以上项目1个，去年末已动工建设。

XX市今年打算面向全省公布招聘10名招商人员，核定大体工资，并依据招商引资实绩给予奖励。

XX市经济开发区在北京、上海、东莞、温州设立了4个办事处，各镇也接踵在外设了10多家办事处，他们感到，随着办事处工作的慢慢到位，信息渠道拓宽了，办事处此刻提供的信息量已与原有渠道平分秋色。

　　XX市的同志以为，网络招商是一条本钱较低、具有代表趋势的招商途径。

该市从去年3月份开始运作，5月份成立网站，并专门配备了一名精通运算机和外语的专业人材。

同时，利用精心编制的世界500强企业名录、台湾化工企业名录等基础资料，对搜集到的外资企业和跨国大财团、大公司进行认真研究和分析，找准与本地产业的结合点，有目的地通过在商业网站发布信息、发送电子邮件等形式，与对方取得联系，进行项目洽谈。

去年，通过网上招商，委内瑞拉在中国的第一家合伙企业在扬中落户，项目总投资500万美元，协议利用外资280万美元。

　　武进市和XX市的委托招商取得了专门好的成效。

去年武进市经济开发区高薪聘请了一名台湾人作为招商朝理，每一年发给15万元薪金，另按实际引进外资的5‰提成。

去年共引进2个项目，协议利用外资4000多万美元，目前还有2个5000万美元以上的项目正在洽谈。

武进市的同志介绍，该市很多镇都接踵聘请了境外招商朝理。

XX市与同济大学紧密合作，委托该校在外留学生，吸引德国等欧美客商来该市投资，并专门按欧州风格计划建设了同济大学工业园。

该项工作自去年下半年启动以来，前后已有3批客商前来考察，一批意向项目正在洽谈。

　　五、坚持把强化领导作为招商引资工作的重要保证，不断提升招商的组织水平。

　　六市的同志以为，区位优势不如领导优势，领导带队招商容易见到外商的高层领导，洽谈时能够拍板定案，成效较好，领导的重视程度是招商引资可否取得实效的关键之一。

XX市四套班子领导都主动学习外向型经济，踊跃参与外向型经济，带头冲在外向型经济的第一线。

每一年市领导都组团到境内外招商。

去年仅东莞一地，市委书记和市长每人就去了8次以上，分管市长去了11次。

XX市去年召开了2次全市性的招商引资大会，书记、市长亲自动员部署，催促检查，顶真较量，在全市掀起了一股人人知晓、人人关切招商引资的气氛。

　　进展开放型经济，仅有领导层思想的统一还不够，必需落实保障方法，加大考核力度，健全鼓励机制。

XX市在财政支出上实施"

三必保、两倾斜"

，即保工资、保稳固、保必办事项，向为民办实事倾斜、向招商引资倾斜。

同时，对各级领导明确了"

三不"

，即不懂外资不称职、不抓外资不称职、抓不行外资不称职。

六市都制定了招商引资奖惩方法。

为充分调动乡镇招商引资的踊跃性，XX市、XX市规

　　定，乡镇外资企业国税地址留成部份按必然比例返还给各镇。

武进市除对招商引资直接奉献者奖励外，还增设了相关部门引进外资奖和重大项目组织奖。

对完不成招商引资任务者，各县市都实行一票否决，明确规定不得参与评先评优。

XX市还规定，对持续2年未完成利用外资任务的单位要紧负责人实行诫勉谈话。

　　二、几点建议

　　结合六市的体会，联系江都的实际，应在以下几方面求冲破：

　　一是在重点载体建设上求冲破。

随着经济集聚程度的提高，园区经济愈来愈扮演着重要的角色。

进展园区经济必需要有超前投入，有投入才有产出。

当前我市必需加速"

一区四园"

建设，突出载体招商，重点推动外资工业园和沿江工业园的开发利用。

能够借鉴武进市的做法，实行一次计划，分步实施，转动开发。

在外资工业园和沿江工业园计划启动区，加速建设步伐，拉开进展框架，尽快实现"

三通一平"

，形成"

卖点"

。

目前，周边县市沿江开发力度较大，可用岸线资源愈来愈少，港区是我市吸引大项目的优势所在，咱们应认真研究，深切挖掘，吸引一批"

运输量大、用水量大"

的大项目来我市投资落户。

各重点镇要加速工业园区建设，弄好园区计划，强化治理和效劳，增强园区的集聚功能、孵化功能和辐射功能，建成具有独特优势的工业园。

　　二是在派驻招商上求冲破。

各驻外办事处是我市招商引资的"

前沿哨所"

，能够接触到一批实实在在的外资企业老板，把握一批实实在在的项目线索。

发挥好各驻外办事处的作用，是拓宽项目渠道的重要途径。

我市的派驻招商工作仍然处于探讨时期，必需采取有力方法，力争取得冲破性进展和实质性成效。

一要充实力量。

除现有的2个办事处外，各重点镇都必需在外商密集区派驻1-2个招商点。

要选好驻外招商人员，把责任心强、盯劲足、业务精的同志充实到一线招商队伍中去。

要紧领导要亲自深切派驻招商第一线，分管领导每一年要有1/3以上的时刻在招商办事处，捕捉信息，造访客商。

二要保证经费。

充分保证招商活动所需的必要支出。

三要强化督查。

细化、量化各办事处的工作目标，组织常常性的催促检查，对工作不力、责任心不强的人员，及时予以调换。

市外经贸局和经济开发区管委会要紧密关注派驻招商工作的进展，制定统一的实施意见，全面细化和落实派驻人员的经费和奖惩考核制度，标准运作，标准治理，力求派驻招商工作早出成效。

　　三是在特色产业和资源招商上求冲破。

利用特色产业和资源招商，能够增强吸引力，在竞争中产生优势，形成冲破一个、引来一串的联动效应。

我市在资源方面，油气储量丰硕，有近10千米可利用的长江岸线。

在产业方面，我市是闻名的"

花木之乡"

，有6万亩花木种植基地；

服装、汽车配件、电力器材、电子电器、木业等产品已经占有了必然的市场份额，而且拥有一大量熟练劳动力等等，这些优势都需进行挖掘和包装。

要增强对外资企业的研究和分析，了解他们的产业结构、投资意向和投资打算，选择那些与本市实际有结合点的企业，投其所好，有针对性地推介特色项目，力求事半功倍的成效。

　　四是在之外引外上求冲破。

之外引外是许多先进地域的成功体会，事实也证明这是一个现实靠得住的增加点。

咱们要继续关切和支持已在我市落户且成功运作的宏运、嵘泰等企业，增强与他们的联系，及时帮忙他们解决碰到的困难和问题，提高外商对江都的中意度，鼓舞他们以老引新，达到办好一个、引来一串、带动一片的循环联动效应。

要充分挖掘现有外资企业的潜力，做足增资扩股的文章，鼓舞他们增加投入，转动进展，使之成为表现江都"

亲商、安商、富商"

姿态的窗口。

普遍宣传丹阳、扬中体会，引导外贸生产企业解放思想，拓宽思路，增强与外商的沟通联系，吸引他们来我市合伙合作，投资兴业。

　　五是在"

走出去、请进来"

上求冲破。

"

是各地一直利用的传统招商手腕，也是扩大江都知名度、广交朋友的重要渠道。

咱们要继续坚持小分队、多批次、常出击，组织好境内外的招商活动。

与此同时，想方设法地把外商请进来。

邀请他们来江都实地考察，增强感性熟悉，表现咱们的诚意和热情。

要强化项目跟踪，对"

取得的项目线索，要有一支快速反映"

军队"

及时跟上去，摸透对方心理，选择对方所关切的问题，深切进行洽谈，最终达到一致，形成共识。

另外，咱们还能够依照不断转变的新形势，踊跃探讨新的招商方式，如委托招商、代理招商等。

　　六是在组织领导力度上求冲破。

强化宣传。

一报两台"

开辟专栏，普遍宣传进展外向型经济的重要意义，专题报导招商引资的成功体会和做法，营造浓厚的舆论气氛，把广大干部群众的注意力、兴奋点集中到招商引资上来，在全市形成"

人人都是招商责任人，个个都是引资受益者"

的共识。

成立挂钩联系制度。

重点项目重点推动，市四套班子领导每人联系1-2个100万美元以上的外资项目，及时帮忙解决项目洽谈和建设中的难题。

强化考核。

对招商引资奉献者予以重奖，未完成招商引资任务者不得参与评先评优。

同时，把招商引资实绩作为干部选

　　拔任用的一项重要依据，使全市各级干部都为招商引资作出踊跃的尽力