电商代运营行业深度分析报告.docx

1、2020年电商代运营行业深度分析报告目录一、代运营行业发展历程6 二、电商代运营发展情况分析7 （一）电商代运营服务模式7 （二）电商代运营行业规模8 （三）电商代运营市场竞争格局13 三、电商代运营服务商重点公司发展情况14 （一）天猫注册服务商14 （二）头部电商运营商财务对比18 （三）宝尊电商24 （四）壹网壹创29 （五）丽人丽妆35 （六）若羽臣38 （七）悠可41 （八）百秋网络43 （九）礼尚信息44 （十）凯诘电商45 四、行业投资建议48 五、行业风险因素48 图表目录图表 1： 电商代运营行业发展历程.图表 2： 代运营服务商为电商全产业链提供价值.图表 3： 代运营服务

2、商运营模式对比.图表 4： 电商代运营行业交易规模与增速.图表 5： 2018 年天猫服务商贡献GMV1500 亿.图表 6： 我国网购市场规模增速逐渐放缓.图表 7： 2016Q1-2019Q3 主要电商获客成本上升（元/人）.图表 8： 2016 年以来阿里/京东年活用户数与环比增速（百万）.图表 9： 拼多多年活跃用户数与环比增速（百万人）.图表 10： 私域流量沉淀漏斗.图表 11： 2014-2021E 我国B2C 电商规模与增速（万亿，%）.图表 12： 2014-2021E 我国B2C/C2C 电商规模占比（%）.图表 13： 2014-2019E 我国社交电商规模与增速（亿，%

3、）.图表 14： 阿里妈妈旗下营销产品.图表 15： 社交电商主要分类与代表.图表 16： C2M 模式下供应链效率大为提升.图表 17： 天猫品牌数据银行运行模式.图表 18： 代运营服务商发展路径.图表 19： 2018 年品牌电商服务商GMV 集中度.图表 20： 2016-18 年品牌电商服务商第一梯队GMV 占比.8.图表 21： 2018 年各品类代运营规模占比（%）8图表 22： 美妆/服饰/3C 家电品类对比8图表 23： 天猫服务商各品类服务能力与服务商数量9图表 24： 天猫单个运营服务商经营实际运营店铺数分布情况9图表 25： 天猫一至六星星级服务商评审流程10图表 26

4、： 天猫对星级服务商综合评定维度10图表 27： 天猫各星级服务商的权益范围11图表 28： 各类运营商占比情况（截止2020 年 1 月 6 日）.1 2.图表 29： 2019H1 和 2019H2 各星级服务商数量12图表 30： 2016-2019H1 六星服务商及2019H1 五星服务商12图表 31： 2019Q3 天猫部分品类分行业排名TOP5 服务商13图表 32： 目前 2019H2 五星及六星服务商与资本市场接触情况13图表 33： 八家电商代运营公司营业收入情况（亿元）14图表 34： 电商代运营公司营业收入增速情况15图表 35： 电商代运营公司毛利率情况（%）15图表

5、 36： 各代运营公司不同模式下经营费用的规则16图表 37： 电商代运营公司费用率情况17图表 38： 宝尊电商期间费用/GMV 比例持续下降17图表 39： 八家电商代运营公司归母净利润情况（亿元）17图表 40： 电商代运营公司净利率情况（%）18图表 41： 电商代运营公司存货情况（亿元）18图表 42： 电商代运营公司存货周转天数（天）18图表 43： 电商代运营公司应收账款周转天数（天）19图表 44： 电商代运营公司经营活动现金流（亿元）19图表 45： 宝尊电商2012 年以来 GMV 情况.1.9.图表 46： 宝尊电商2015 年来双十一单日 GMV 情况.1.9.图表 4

6、7： 宝尊电商五大板块主要服务20图表 48： 宝尊电商2015-2018 年仓储面积情况20图表 49： 宝尊电商目前经营覆盖8 大品类21图表 50： 宝尊电商2012 年来合作品牌数和单品牌GMV21图表 51： 宝尊电商目前经营覆盖8 大品类21图表 52： 宝尊电商三大业务模式图示22图表 53： 宝尊电商经销和非经销GMV 情况（亿元）22图表 54： 宝尊电商经销和非经销GMV 占比情况22图表 55： 宝尊电商经销和服务营收情况（亿元）23图表 56： 宝尊电商经销和服务营收占比情况23图表 57： 宝尊“微亿”三大产品23图表 58： 宝尊电商各类电商零售服务技术创新24图表

7、 59： 壹网壹创发展历程24图表 60： 2016 年来壹网壹创GMV 情况25图表 61： 壹网壹创三大业务板块25图表 62： 2015-19H1 壹网壹创分业务收入规模与增速（万元）26图表 63： 2015-19H1 壹网壹创各业务收入占比（%）26图表 64： 2017-2019H1 壹网壹创主要品牌旗舰店GMV28图表 65： 壹网壹创运用大数据新品设计与开发流程图28图表 66： 百雀羚三生花系列29图表 67： 壹网壹创三生花面膜天猫旗舰店销售额情况29图表 68： 百雀羚三生花系列29图表 69： 毛戈平故宫系列礼盒29图表 70： 丽人丽妆两大主要业务30图表 71： 丽

8、人丽妆电商零售业务图示31图表 72： 丽人丽妆电商零售和服务业务收入情况31图表 73： 丽人丽妆电商零售业务收入占比超92%31图表 74： 截止 19H1 丽人丽妆运营品牌情况32图表 75： 丽人丽妆各年新增品牌情况32图表 76： 丽人丽妆2016-19H1 主力品牌收入情况（包含已终止合作品牌）33图表 77： 丽人丽妆2016-19H1 天猫平台收入占比33图表 78： 若羽臣业务模式图示34图表 79： 若羽臣各业务收入情况（亿元）34图表 80： 若羽臣各业务收入占比34图表 81： 若羽臣主要合作品牌35图表 82： 若羽臣对国际品牌落地中国电商孵化案例35图表 83： 悠

9、可各业务收入情况（亿元）36图表 84： 悠可 2014-2016Q3 各模式营收情况（亿元）36图表 85： 悠可 2014-2016Q3 各模式营收情况（亿元）36图表 86： 悠可线上品牌代运营模式合作品牌（截止2016.11）37图表 87： 悠可线上分销模式合作品牌（截止2016.11）37图表 88： 悠可 2014-2016Q3 主要品牌 GMV 情况（亿元）37图表 89： 百秋网络2014-2019Q3 营收和净利润（亿元）38图表 90： 百秋网络服务内容38图表 91： 百秋网络海外子公司ARRIVA合作品牌39图表 92： 礼尚信息2017-19H1 营收及净利润40图表 93： 礼尚信息主要合作品牌情况40图表 94： 凯诘电商2013-19Q1 营收和归母净利润情况41图表 95： 凯诘电商服务内容41图表 96： 2013-2018 年凯诘电商各模式收入（亿元）42图表 97： 2013-2018 年凯诘电商各模式收入占比42图表 98： 凯诘电商品牌合作情况42图表 99： 凯诘电商重点品牌表现42一、代运营行业发展历程电商代运营服务企业诞