香烟的策划书.docx

1、香烟的策划书香烟的策划书篇一：烟酒店策划书随着人们的生活水平不断的提高，消费概念的不断转变，越来越多的单位和个人对烟酒的需求很大。加之现在大多农村生活水平的提高，都向城镇搬迁安家。由于人口的集中，这样就使得烟酒有相对稳定的需求市场。 烟酒店名称：一、 烟酒店概况：本店属烟酒服务行业，由、夫妇共同经营（指定联系电话：），主要提供烟酒及各式饮品，承接各式宴会、酒席的烟酒提供。 位于门面，开创期是一家相对小型的烟酒店。但随着城镇人口的增多，人们对烟酒品质的提升促进了市场需求的增多。本行业正在以蓬勃的趋势大步向前，而且本行业的投资风险相对其他行业来说较小，且具有稳定性，利润相对高一些回收率也就高。二、

2、 经营情况：由于地理位置便利，加上我们在服务质量和产品质量上下了大功夫，所以客源相对丰富。另外有几家稳定的团购单位，这样来每月的销量就目前来看已经是直线上升的趋势，大概情况如下：高端酒主要以单位和企业团购以及酒店的各式宴会接待之类，在40000-60000元不等，低端酒主要用于婚宴、酒席之类和一些乡镇小型的超市、小商店之类，每月售出在15000-25000元不等。再加上店里每天在零售这块也有500-1500元不等。三、 现有规模：酒店现有面积多平方米，总投资金额万元整，初期投资主要用于完成租赁店面及店面形象装修，购买设备，烟酒类商品的订购，资金明细如下： 店面租赁：元，购买设备及烟酒产品的订购

3、元，流动资金投入元。因客源的相对稳定，销量的逐步增大，流动资金占用的累积，特需贷款万元整，用于流动资金的投入。四、 资金使用计划：我将通过扩大销量，争取利润，在年之内偿还贷款投资。篇二：烟酒店的营销策划 郑州升达经贸管理学院毕 业 论 文 题 目 烟酒店的营销策划院系名称： 郑州升达经贸管理学院专业班级： 市场营销专科一班学生姓名： 李 鑫 鑫学 号： 20XX041150指导教师： 马 军20XX 年 5 月 5 日烟酒店的营销策划摘要在商品销售方式日益纷杂的当下，烟酒零售的情况似乎大不如前几年，越来越多的超市、便利店、报刊亭，都成为了烟酒零售店的竞争对手和阻碍。因此，如何通过改善零售店的销

4、售方式和营销模式是使烟酒店“出位”的重点，在改造的过程中，我们需要对烟酒店的周边与自身进行分析，从而得到烟酒店目前的状况以及存在的问题，针对性的解决才能获得更好的效果。关键词：烟酒店；改善；销售方式 smoking hotel marketing paln目录1 烟酒店地理位置以及环境分析. 1烟酒店地理位置. 1环境优劣势. 12 烟酒店销售情况分析. 2销售品种及优劣势. 2优势 . 2劣势 . 2货源和合作方式. 2店面布置. 23 对于现行状况采取的改进措施. 3合理利用地理位置及周边环境因素. 3进行市场细分，针对不同的人群改变商品的组合. 3店面的重修. 3招牌设计 . 3门面设计

5、 . 4转换合作方式. 44 改变固守，增加新鲜. 4扩展业务. 4门店宣传. 5购和送货上门. 55 建议实践性评估. 5扩展业务. 5广告宣传. 5购和送货上门. 56 总结. 6参考文献. 71 烟酒店地理位置以及环境分析烟酒店地理位置我要说的是我们小区附近的一家烟酒零售店，店名是宏发烟酒零售店，在郑州市航海路未来路交叉口向西一百米，店面依靠马路，临边是打印店，鲜花店和两家手机营业厅,西边分别是中鼎翡翠和蓝钻小区，两处小区均为高档商务住宅，相隔大概一百五十米，东边是brt快速公交站，十字路口有四家银行，公交站旁边是其他的零售店面，十字路口周围有几家饭店。宏发烟酒店对面是启航大厦写字楼，多

6、为小型企业，所以上班族较多。环境优劣势优势：宏发烟酒零售店的老板是一位中年男人，为人坦诚，非常健谈，信誉度高，因此周围小区的人们都愿意在他的店里买东西。该店的产品货真价实，让顾客买的放心。宏发烟酒零售店会出售一些市面上不多的老款烟，这相对来说就是一种特色。同时该店商品的价格也比较公道。航海路是郑州市的一条主要的干道，车流量大，而且经常堵车。宏发烟酒零售店处于十字路口附近，四周有数家银行，人流量大，办理业务时间较长。零售店附近的小区多为高档商业小区，而且对面有写字楼，上班族较为聚集。 劣势：宏发烟酒零售店的供货渠道是郑州市二级供货商，产品进货价格上要相对高一些。不利于节省成本。在促销方面，烟酒店

7、也没有进行相应的促销活动和促销宣传。烟酒店门面较小，不引人注目，而且门前不方便停车。篇三：烟酒店开发方案 关于拓展xxxx酒销售渠道的方案 名烟名酒店作为白酒一个重要的分销渠道，在白酒礼品消费市场和即饮消费市场的作用越来越重要。它具有消费方便、价格灵活的特点。而且最近几年包头市的名烟名酒店在呈几何数字增加。所以，进入名烟名酒店势在必行。一、拓展目的：1.达成新品上市期的销售目标和渠道布点目标。2.为xxxx酒在包头市场的全面上市做造势宣传。二、拓展思路：1、以xx为突破点，向外围拓展；2、采用开发经销渠道与终端络同步进行的方式； 3、以宣传为主，尽可能加设堆头，加大产品陈列面； 4、充分让利终

8、端销售络，最大程度调动终端商销售热情；三、拓展产品及价格：四、结算方式：根据与经销商的协商结果协议约定 1、代销：采用月结方式 2、购销：货款现结,3、经销：预付货款80%，其它实行批结 五、激励措施：1、按年度销售额返利（以实际结款额为依据）2、按月度销售返利：根据陈列面堆头等整体情况，每月以实 物形式进行返利。3、购销进货激励方式：六、其它事宜1、完善渠道管理体制，包括片区划分，客户资料统计，络进销存统计及结算统计；2、完善业务操作规程，包括薪资体系、业务回访频率，补、退、换货流程以及激励政策的落实规程； 名烟名酒商超陈列协议 甲方（供货商）: 乙方（销售商）:经甲乙双方协商一致，在平等、

9、自愿、互利的基础上,就关于甲方在乙方店内进行产品陈列销售事宜达成如下协议： 一、陈列产品及价格二、结算方式：三、陈列要求：。四、甲方市场支持：。 五、陈列日期为_年_月_日至_年_月_日。六、其它事宜：1、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，经双方签字盖章后生效。 2、协议未尽事宜。经甲乙双方协商后另行约定；甲 方： 乙 方： 甲 方 代 表： 乙 方 代 表： 甲方 电 话： 乙 方 电 话： 甲 方 地 址： 乙 方 地 址：篇四：整合烟酒店烟酒店铺货技巧 从操作烟酒店的步骤中可以看出，顺利铺货是厂商操作烟酒店的关键环节之一。但是。随着烟酒店渠道备受重视，厂商在烟酒店渠道铺货的难度也是越来

10、越高。其实，要想快速高效地实现烟酒店铺货，最重要的就是能够做到“实实在在”。以下采用问答的形式来谈一下关于烟酒店铺货技巧的问题。 扫街工作做到“实处” 问：常言说“好的开始是成功的一半”，在铺货的过程中，能做好前期市场基础调查工作是关键环节。那么，从烟酒店铺货来说，如何把前期基础工作做到位呢？ 答：铺货前期的工作 最重要的就是“扫街”，就是普查销售区域内的零售终端，普查内容分为经营信息和基本信息等。而从烟酒店渠道铺货来说，就是要把“扫街”工作落到细处和实处，让工作做的更细致些。比如基本信息要知道区域内的烟酒店数量，分布在哪条街道。甚至哪个小区或酒店旁边等。还有就是店面名称，店面地址，经营者姓名，联系电话。 而经营信息要知道门店性质，门店经营面积，经营状况，购买者性质，购买方式，商圈覆盖范围等。 问：除了了解这些信息外，扫街还要做哪些相应的准备工作啊？ 答：为了保证“扫街”的有效性和计划性，还要厂商业务员配合，事先制定调查表格来规划“扫街”路线，同时落实时间计划，参加人员，交通工具等，然后按图索骥，以保证“扫街”工作的效率。“扫街”结束后，根据“扫街”收集的烟酒店信息和合作意向，经营特点等。结合厂家对本产品的市场整体策略，确定需要进入