香烟的策划书.docx

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香烟的策划书

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　　篇一：

烟酒店策划书

　　随着人们的生活水平不断的提高，消费概念的不断转变，越来越多的单位和个人对烟酒

　　的需求很大。

加之现在大多农村生活水平的提高，都向城镇搬迁安家。

由于人口的集中，这

　　样就使得烟酒有相对稳定的需求市场。

烟酒店名称：

××××

　　一、烟酒店概况：

　　本店属烟酒服务行业，由×××、×××夫妇共同经营（指定联系电话：

××××××

　　××），主要提供烟酒及各式饮品，承接各式宴会、酒席的烟酒提供。

××××位于×××

　　××××门面，开创期是一家相对小型的烟酒店。

但随着城镇人口的增多，人们对烟酒品质

　　的提升促进了市场需求的增多。

本行业正在以蓬勃的趋势大步向前，而且本行业的投资风险

　　相对其他行业来说较小，且具有稳定性，利润相对高一些回收率也就高。

　　二、经营情况：

　　由于地理位置便利，加上我们在服务质量和产品质量上下了大功夫，所以客源相对丰富。

　　另外有几家稳定的团购单位，这样来每月的销量就目前来看已经是直线上升的趋势，大概情

　　况如下：

高端酒主要以单位和企业团购以及酒店的各式宴会接待之类，在40000-60000元不

　　等，低端酒主要用于婚宴、酒席之类和一些乡镇小型的超市、小商店之类，每月售出在

　　15000-25000元不等。

再加上店里每天在零售这块也有500-1500元不等。

　　三、现有规模：

　　×××××酒店现有面积×××多平方米，总投资金额××万元整，初期投资主要用于

　　完成租赁店面及店面形象装修，购买设备，烟酒类商品的订购，资金明细如下：

店面租赁：

××××元，购买设备及烟酒产品的订购×××××元，流动资金投入××

　　×××元。

　　因客源的相对稳定，销量的逐步增大，流动资金占用的累积，特需贷款×万元整，用于

　　流动资金的投入。

　　四、资金使用计划：

　　我将通过扩大销量，争取利润，在×年之内偿还贷款投资。

篇二：

烟酒店的营销策划郑州升达经贸管理学院

　　毕业论文题目烟酒店的营销策划院系名称：

郑州升达经贸管理学院专业班级：

市场营销专科一班学生姓名：

李鑫鑫学号：

20XX041150

　　指导教师：

马军20XX年5月5日烟酒店的营销策划

　　摘要

　　在商品销售方式日益纷杂的当下，烟酒零售的情况似乎大不如前几年，越来越多的超市、

　　便利店、报刊亭，都成为了烟酒零售店的竞争对手和阻碍。

因此，如何通过改善零售店的销

　　售方式和营销模式是使烟酒店“出位”的重点，在改造的过程中，我们需要对烟酒店的周边

　　与自身进行分析，从而得到烟酒店目前的状况以及存在的问题，针对性的解决才能获得更好

　　的效果。

　　关键词：

烟酒店；改善；销售方式smokinghotelmarketingpaln

　　目录

　　1烟酒店地理位置以及环境分析........................................1

　　烟酒店地理位置...............................................1

　　环境优劣势...................................................1

　　2烟酒店销售情况分析................................................2

　　销售品种及优劣势.............................................2

　　优势...................................................2

　　劣势...................................................2

　　货源和合作方式...............................................2

　　店面布置.....................................................2

　　3对于现行状况采取的改进措施........................................3

　　合理利用地理位置及周边环境因素...............................3

　　进行市场细分，针对不同的人群改变商品的组合...................3

　　店面的重修...................................................3

　　招牌设计...............................................3

　　门面设计...............................................4

　　转换合作方式.................................................4

　　4改变固守，增加新鲜................................................4

　　扩展业务.....................................................4

　　门店宣传.....................................................5

　　购和送货上门...............................................5

　　5建议实践性评估....................................................5

　　扩展业务.....................................................5

　　广告宣传.....................................................5

　　购和送货上门...............................................5

　　6总结..............................................................6

　　参考文献............................................................71烟酒店地理位置以及环境分析

　　烟酒店地理位置

　　我要说的是我们小区附近的一家烟酒零售店，店名是宏发烟酒零售店，在郑州市航海路

　　未来路交叉口向西一百米，店面依靠马路，临边是打印店，鲜花店和两家手机营业厅,西边分

　　别是中鼎翡翠和蓝钻小区，两处小区均为高档商务住宅，相隔大概一百五十米，东边是brt

　　快速公交站，十字路口有四家银行，公交站旁边是其他的零售店面，十字路口周围有几家饭

　　店。

宏发烟酒店对面是启航大厦写字楼，多为小型企业，所以上班族较多。

　　环境优劣势

　　优势：

宏发烟酒零售店的老板是一位中年男人，为人坦诚，非常健谈，信誉度高，因此

　　周围小区的人们都愿意在他的店里买东西。

该店的产品货真价实，让顾客买的放心。

宏发烟

　　酒零售店会出售一些市面上不多的老款烟，这相对来说就是一种特色。

同时该店商品的价格

　　也比较公道。

航海路是郑州市的一条主要的干道，车流量大，而且经常堵车。

宏发烟酒零售

　　店处于十字路口附近，四周有数家银行，人流量大，办理业务时间较长。

零售店附近的小区

　　多为高档商业小区，而且对面有写字楼，上班族较为聚集。

劣势：

宏发烟酒零售店的供货渠道是郑州市二级供货商，产品进货价格上要相对高一些。

　　不利于节省成本。

在促销方面，烟酒店也没有进行相应的促销活动和促销宣传。

烟酒店门面

　　较小，不引人注目，而且门前不方便停车。

篇三：

烟酒店开发方案关于拓展xxxx酒销售渠道的方案名烟名酒店作为白酒一个重要的分销渠道，在白酒礼品消费市场和即饮消费市场的作用

　　越来越重要。

它具有消费方便、价格灵活的特点。

而且最近几年包头市的名烟名酒店在呈几

　　何数字增加。

所以，进入名烟名酒店势在必行。

　　一、拓展目的：

1.达成新品上市期的销售目标和渠道布点目标。

　　2.为xxxx酒在包头市场的全面上市做造势宣传。

　　二、拓展思路：

　　1、以xx为突破点，向外围拓展；

　　2、采用开发经销渠道与终端络同步进行的方式；3、以宣传为主，尽可能加

　　设堆头，加大产品陈列面；4、充分让利终端销售络，最大程度调动终端商销售热

　　情；

　　三、拓展产品及价格：

　　四、结算方式：

根据与经销商的协商结果协议约定1、代销：

采用月结方式2、

　　购销：

货款现结,

　　3、经销：

预付货款80%，其它实行批结五、激励措施：

　　1、按年度销售额返利（以实际结款额为依据）

　　2、按月度销售返利：

根据陈列面堆头等整体情况，每月以实物形式进行返利。

　　3、购销进货激励方式：

　　六、其它事宜

　　1、完善渠道管理体制，包括片区划分，客户资料统计，络进销存统计及结算统计；

　　2、完善业务操作规程，包括薪资体系、业务回访频率，补、退、换货流程以及激励政策

　　的落实规程；名烟名酒商超陈列协议甲方（供货商）:

乙方（销售商）:

经甲乙双方协商一致，在平等、自愿、互利的基础上,就关于甲方在乙方店内进行产品陈

　　列销售事宜达成如下协议：

一、陈列产品及价格

　　二、结算方式：

　　三、陈列要

　　求：

　　。

　　四、甲方市场支

　　持：

　　。

五、陈列日期为_____年__月____日至_____年____月____日。

　　六、其它事宜：

　　1、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，经双方签字盖章后生效。

2、协议未尽事宜。

　　经甲乙双方协商后另行约定；

　　甲方：

乙方：

甲方代表：

乙方代表：

甲

　　方电话：

乙方电话：

甲方地址：

乙方地址：

篇四：

整合烟酒店

　　烟酒店铺货技巧从操作烟酒店的步骤中可以看出，顺利铺货是厂商操作烟酒店的关键环节之一。

但是。

　　随着烟酒店渠道备受重视，厂商在烟酒店渠道铺货的难度也是越来越高。

其实，要想快速高

　　效地实现烟酒店铺货，最重要的就是能够做到“实实在在”。

以下采用问答的形式来谈一下关

　　于烟酒店铺货技巧的问题。

扫街工作做到“实处”问：

常言说“好的开始是成功的一半”，在铺货的过程中，能做好前期市场基础调查工作

　　是关键环节。

那么，从烟酒店铺货来说，如何把前期基础工作做到位呢？

答：

铺货前期的工作最重要的就是“扫街”，就是普查销售区域内的零售终端，普查内

　　容分为经营信息和基本信息等。

而从烟酒店渠道铺货来说，就是要把“扫街”工作落到细处

　　和实处，让工作做的更细致些。

比如基本信息要知道区域内的烟酒店数量，分布在哪条街道。

　　甚至哪个小区或酒店旁边等。

还有就是店面名称，店面地址，经营者姓名，联系电话。

而经营信息要知道门店性质，门店经营面积，经营状况，购买者性质，购买方式，商圈

　　覆盖范围等。

问：

除了了解这些信息外，扫街还要做哪些相应的准备工作啊？

答：

为了保证“扫街”的有效性和计划性，还要厂商业务员配合，事先制定调查表格来

　　规划“扫街”路线，同时落实时间计划，参加人员，交通工具等，然后按图索骥，以保证“扫

　　街”工作的效率。

“扫街”结束后，根据“扫街”收集的烟酒店信息和合作意向，经营特点等。

　　结合厂家对本产品的市场整体策略，确定需要进入