全国自学考试市场营销学试题.doc

1、2011年4月全国自学考试市场营销学试题一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1某葡萄酒厂拟开发新市场，但调研结果表明该地的消费者不喜欢喝葡萄酒，此时该企业应采取的调节市场需求的策略是（ ）A维持营销策略 B改变营销策略C降低营销策略 D刺激营销策略2“酒香不怕巷子深”所体现出的企业市场营销哲学是（ ）A生产观念 B市场营销观念C销售观念 D产品观念3某类业务市场销售增长率大于10，市场份额与最大竞争对手的市场份额比值大于1.0，该类业务属于（ ）A问号类 B金牛类C明星

2、类 D瘦狗类4最富有灵活性，但是花费成本较高的调查方法是（ ）A电话访问 B邮寄问卷C人员访问 D试验法5进行市场预测时，首先由销售人员根据自己的判断，做出自己认为可靠的销售预测，然后再由主要部门加以综合的定性预测方法是（ ）A购买者意见法 B销售人员意见综合法C专家意见法 D市场试销法6房地产公司和汽车制造公司之间互为（ ）A愿望竞争者 B平行竞争者C品牌竞争者 D形式竞争者7广告公司在市场营销中介中属于（ ）A供应商 B商人中间商C代理中间商 D辅助商8按照马斯洛的需要层次理论，最高层次的需要是（ ）A生理需要 B安全需要C自我实现需要 D社会需要9市场补缺者的制胜之道是（ ）A有效的分销

3、策略 B专业化经营C产品创新 D促销创新10美国A时装公司生产妇女时装，分别设计成“朴素型”、“时髦型”、“知识型”和“优雅型”等不同款式，该市场细分的依据是心理细分，具体是（ ）A生活方式 B人格C社会阶层 D使用者情况11无差异目标市场战略主要适用的情况是（ ）A企业实力较弱 B市场同质性C市场竞争者多 D消费需求复杂12企业进行市场定位的核心内容是（ ）A不断降低产品的成本 B设计和塑造产品特色或个性C明确竞争对手和竞争目标 D弄清消费者的需求差异13人们购买洗衣机所获得的核心产品是（ ）A洗衣机本身 B清洁衣物的效用或利益C终身保修 D优质品牌14某企业有5条产品线，它们的产品项目数分

4、别是4、7、6、5、2，那么该企业的产品组合的宽度和长度分别为（ ）A5，7 B11，13C5，11 D5，2415产品生命周期指的是（ ）A产品使用寿命 B产品物理寿命C产品合理寿命 D产品市场寿命16电视机从黑白电视机发展到彩色电视机，这属于（ ）A全新产品 B改进产品C换代产品 D仿制产品17企业定价时价格最高界限的决定因素是（ ）A竞争 B固定成本C需求 D总成本18北京奥运会某场比赛的门票以座位所在区位不同，价格分别为880元，680元，480元，280元，180元不等。该定价策略属于差别定价策略，具体为（ ）A产品部位差别定价 B顾客差别定价C销售时间差别定价 D产品形式差别定价1

5、9中国服装设计师李设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外。在国际市场，每件“李”牌中式旗袍售价高达1000美元，这种定价策略属于（ ）A声望定价 B基点定价C招徕定价 D需求导向定价20生产啤酒、饮料这些便利品的企业，一般情况下采取的分销策略是（ ）A独家分销 B选择分销C无店铺分销 D密集分销21价格昂贵的产业用品一般适合采取的渠道是（ ）A短而窄 B短而宽C长而窄 D长而宽22某企业按照每元广告支出带来100元的销售收入计算，当预定明年销售额为1000万元时，就为市场部门安排了10万元广告使用费，这种确定广告预算的方法是（ ）A量力而行法 B销售百分比法C竞争对等法 D目标任务法23促销的本质

6、是（ ）A信息沟通 B广告C选择 D公关24人员销售的最大缺点是（ ）A针对性不足 B成本高，接触顾客量大C用户可能不接受 D成本高，接触顾客有限25描述特定品牌的目标、战略和战术的计划是（ ）A产品计划 B市场计划C品牌计划 D职能计划 26某企业产品的市场占有率为30，其最大的三个竞争者的市场占有率分别为20，10，10，则该企业的相对市场占有率(相对于三个最大竞争者)为（ ）A75 B10C50 D3027调整企业与所有利益相关者之间关系的行为规范的总和是（ ）A道德 B规范C营销道德 D营销规范28轰动全国的“三鹿奶粉”事件的不道德行为属于（ ）A产品策略中不道德行为 B价格策略中不道德行为C渠道策略中不道德行为 D促销策略中不道德行为29市场营销中的英文缩写“4C”，除Consumer(消费者)、Cost(成本)、Convenience(便利)以外还有（ ）ACustomer(顾客) BContribution(贡献)CCommunication(沟通) DConstru