全国自学考试市场营销学试题.doc

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2011年4月全国自学考试市场营销学试题

一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1．某葡萄酒厂拟开发新市场，但调研结果表明该地的消费者不喜欢喝葡萄酒，此时该企业应采取的调节市场需求的策略是（）

A．维持营销策略B．改变营销策略

C．降低营销策略D．刺激营销策略

2．“酒香不怕巷子深”所体现出的企业市场营销哲学是（）

A．生产观念B．市场营销观念

C．销售观念D．产品观念

3．某类业务市场销售增长率大于10％，市场份额与最大竞争对手的市场份额比值大于1.0，该类业务属于（）

A．问号类B．金牛类

C．明星类D．瘦狗类

4．最富有灵活性，但是花费成本较高的调查方法是（）

A．电话访问B．邮寄问卷

C．人员访问D．试验法

5．进行市场预测时，首先由销售人员根据自己的判断，做出自己认为可靠的销售预测，然后再由主要部门加以综合的定性预测方法是（）

A．购买者意见法B．销售人员意见综合法

C．专家意见法D．市场试销法

6．房地产公司和汽车制造公司之间互为（）

A．愿望竞争者B．平行竞争者

C．品牌竞争者D．形式竞争者

7．广告公司在市场营销中介中属于（）

A．供应商B．商人中间商

C．代理中间商D．辅助商

8．按照马斯洛的需要层次理论，最高层次的需要是（）

A．生理需要B．安全需要

C．自我实现需要D．社会需要

9．市场补缺者的制胜之道是（）

A．有效的分销策略B．专业化经营

C．产品创新D．促销创新

10．美国A时装公司生产妇女时装，分别设计成“朴素型”、“时髦型”、“知识型”和“优雅型”等不同款式，该市场细分的依据是心理细分，具体是（）

A．生活方式B．人格

C．社会阶层D．使用者情况

11．无差异目标市场战略主要适用的情况是（）

A．企业实力较弱B．市场同质性

C．市场竞争者多D．消费需求复杂

12．企业进行市场定位的核心内容是（）

A．不断降低产品的成本B．设计和塑造产品特色或个性

C．明确竞争对手和竞争目标D．弄清消费者的需求差异

13．人们购买洗衣机所获得的核心产品是（）

A．洗衣机本身B．清洁衣物的效用或利益

C．终身保修D．优质品牌

14．某企业有5条产品线，它们的产品项目数分别是4、7、6、5、2，那么该企业的产品组合的宽度和长度分别为（）

A．5，7B．11，13

C．5，11D．5，24

15．产品生命周期指的是（）

A．产品使用寿命B．产品物理寿命

C．产品合理寿命D．产品市场寿命

16．电视机从黑白电视机发展到彩色电视机，这属于（）

A．全新产品B．改进产品

C．换代产品D．仿制产品

17．企业定价时价格最高界限的决定因素是（）

A．竞争B．固定成本

C．需求D．总成本

18．北京奥运会某场比赛的门票以座位所在区位不同，价格分别为880元，680元，480元，280元，180元不等。

该定价策略属于差别定价策略，具体为（）

A．产品部位差别定价B．顾客差别定价

C．销售时间差别定价D．产品形式差别定价

19．中国服装设计师李××设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外。

在国际市场，每件“李××”牌中式旗袍售价高达1000美元，这种定价策略属于（）

A．声望定价B．基点定价

C．招徕定价D．需求导向定价

20．生产啤酒、饮料这些便利品的企业，一般情况下采取的分销策略是（）

A．独家分销B．选择分销

C．无店铺分销D．密集分销

21．价格昂贵的产业用品一般适合采取的渠道是（）

A．短而窄B．短而宽

C．长而窄D．长而宽

22．某企业按照每元广告支出带来100元的销售收入计算，当预定明年销售额为1000万元时，就为市场部门安排了10万元广告使用费，这种确定广告预算的方法是（）

A．量力而行法B．销售百分比法

C．竞争对等法D．目标任务法

23．促销的本质是（）

A．信息沟通B．广告

C．选择D．公关

24．人员销售的最大缺点是（）

A．针对性不足B．成本高，接触顾客量大

C．用户可能不接受D．成本高，接触顾客有限

25．描述特定品牌的目标、战略和战术的计划是（）

A．产品计划B．市场计划

C．品牌计划D．职能计划

26．某企业产品的市场占有率为30％，其最大的三个竞争者的市场占有率分别为20％，10％，10％，则该企业的相对市场占有率（相对于三个最大竞争者）为（）

A．75％B．10％

C．50％D．30％

27．调整企业与所有利益相关者之间关系的行为规范的总和是（）

A．道德B．规范

C．营销道德D．营销规范

28．轰动全国的“三鹿奶粉”事件的不道德行为属于（）

A．产品策略中不道德行为B．价格策略中不道德行为

C．渠道策略中不道德行为D．促销策略中不道德行为

29．市场营销中的英文缩写“4C”，除Consumer（消费者）、Cost（成本）、Convenience（便利）以外还有（）

A．Customer（顾客）B．Contribution（贡献）

C．Communication（沟通）D．Constru