最新网络平台与旅行社的合作意向书word范文模板 10页文档格式.docx

1、 我们双方合作建设的旅游平台网站，可以优化传统旅行社资源配置，开拓各类潜在消费群体的电子商务平台。对广西甚至东盟旅游行业信息化发展将起到推进作用，该项目一是通过B2C的形式搭建针对东盟旅游的专业化电子商务网站，打造东盟旅游产品网上商城，设置零售铺面、团购平台等板块以吸引广大潜在客户群体；二是通过B2B的形式制定个性化旅行线路与内容，针对各行业间客户开展商旅组团考察。二、合作内容及产品（一）旅游产品网上商城1、零售商铺：发展旅游行业的相关企业成为网站会员，在我们平台开设铺面，进行旅游产品在线销售。2、团购平台：向企业会员提供一个特价旅游产品促销的渠道，可以采用年会费制，也可以按此向企业会员收取增

2、值费用；个人用户注册后，可以参加团购、获取优惠的旅游产品。（二）东盟商务考察1、固定线路：在线上线下推广和销售旅游产品，旅行社负责设计组团、带团。2、个性化线路：（1）制定特别线路、组团、带团。（2）以邮件、电子杂志、短信订阅等手段向广大区域内客户进行市场营销。三、旅游平台网站建设方案旅游平台网站将建成一个集旅游信息平台，客户服务平台，商家服务平台为一体的综合服务平台。作为旅游信息平台，将提供旅游信息，景区信息，路线信息，酒店信息，购物信息，娱乐信息等信息。作为客户服务平台，将为游客提供旅游信息服务，旅游组团服务，旅游消费服务等。作为商家服务平台，将为旅游业及周边相关的行业商家提供宣传、业务推

3、送、合作业务等服务。旅游网站系统功能模块设计如下：（一）旅游信息咨询版块1、旅游新闻发布管理系统2、综合旅游景点查询系统3、旅游线路查询系统4、旅游企业系统旅行社：企业宣传，产品宣传，游客推介。宾馆酒店：景区景点：餐饮机构：娱乐机构：旅游购物场所：旅游汽车服务公司：航空票务代理点：铁路票务代理点：5、旅游搜索引擎系统6、旅游信息综合查询7、旅游论坛系统8、旅游网站会员管理系统9、投票统计系统（二）旅游预订版块1、酒店预订系统2、机票预订系统3、旅游线路预订系统（三）商务考察1、中国东盟商务考察介绍2、中国东盟商务考察预订3、中国东盟商务考察定制（四）旅游B2B电子商务交易模块1、系统前台：会员

4、企业管理、个人帐号管理、产品发布/管理、供求商机管理、游客预订中心 游客询价系统，Maillist 服务系统、Fax服务系统、供求智能匹配、网络电子名 片、散客拼团与组团询价、收藏夹等12个模块。2、系统后台管理会员管理、产品管理、供求商机管理、订单管理、游客询价管理，群发管理、名片管理、 拼团管理、权限管理、广告管理、统计分析共11个模块四、合作方式与利益我们投入技术力量进行旅游平台网站开发，实现旅游平台网站功能。旅行社进行旅游产品、旅游信息等建设，联系景区/景点进驻网站，开展线下商业合作。旅游平台网站建成后，网站运营产生的景区/景点门票，酒店、交通、餐饮、娱乐场所等折扣由康辉旅行社获得。旅

5、行社、旅游企业、旅游相关企业所支付的宣传、广告和中介收益由双方共同获得。从网站会员获得的会员费用、咨询费用由双方共同分配。篇二：和旅行社合作方案营销策划书一、市场分析：（1）市场营销环境分析：随着经济的发展，人民生活水平的提高，现代交通工具越来越普及，加上政府对旅游业的政策保护，旅游景区的发展越来越客观（2）市场潜在力分析：除以上条件外，旅游观念已经深入人心，周边较繁华的都市中，人们长期快节奏生活，都渴望在闲暇时间里去外面走走，度个假散个心（3）竟争者状况分析：南平周边的度假村旅游区很多，但是同类型的旅游区差别不大，竞争激烈，市场份额不大（4）服务分析：杉湖岛由于环境因素，服务设备不完善，广告

6、宣传落后于其他景区（5）公司的市场表现：知名度不够，亮点不够突出，选择范围小二、公司诊断（1）以太平镇为例，杉湖岛成为唯一景区，容易吸引太平镇周边居民（2）环境清幽，有游泳池、咖啡屋、各项拓展项目，同时集会议酒店为一体，适合度假和散心（3）是唯一一家台商独资创办的，有着台湾的特色文化，优先获得当地政府支持（4）地势特殊，形成小岛，水源清澈，于外界隔绝，有太平鱼宴、黄田鱼、台湾小吃等特色菜系 不足之处：（1）缺乏专门的营销队伍（2）合作的企业少，资源不能充分利用（3）服务制度不够完善，难以做到面面俱到（4）台湾特色不突出，普遍一次性消费三、战略规划1、战略思路：建立专门的营销团队，在市场调查的基

7、础上，进行前期、中期、长期的营销策划。不随便打价格战，采取包装的手法吸引旅客，给旅客提供更多的价值。同时加强与旅游公司的战略合作，在各大酒店、超市等办事处设点宣传，使资源达到最优化的配置。2、战略步骤：树立品牌，做地方老大；强化品牌，做南平老大；延伸品牌，福建省前列直至面向全国。3、战略部署：以延平区太平镇为重点市场，延伸至周边县城，直至福州、三明，进而扩张到福建省及周边省份。4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。四、战略方案与旅行社合作两日游套餐：1、杉湖住宿团队单人超值套餐158元本套餐总价值210元A、攀岩一项，原价50元B、水上脚踏船30分钟，原价10元

8、C、游泳池门票1张，原价20元D、享受正餐两顿，价值60元E、赠送营养早餐一份，价值10元F、客房床位费70元G、烧烤炉一个（满8人配送）（一）计划概要1、月人流量1000人2、经销点扩大到福州、南平等地3、公司在同行市场中扩大知名度（二）营销策划1、活动目的：通过此次的活动，增进和旅行社的和谐关系，于杉湖岛是扩大销路渠道和扩大品牌知名度，吸引大批消费者，强化人们的消费意识，于旅行社是扩宽旅行路线，竞争更大的市场份额，跻身于更高的平台 2、活动对象：所有人群3、活动时间：8月份-12月份4、活动主题：【每个月分四周】（1）拥抱星星的月亮（2）情定杉湖（3）杉湖心，父母情（4）有朋自远方来5、前

9、期准备：（1）杉湖岛：修饰咖啡屋，充实各种材料装点整个杉湖岛，在藤蔓、快艇上布置些气球和彩带，增加气氛规范员工服装，强化服务意识和能力 购置所需器材和材料，及时报备同步进行宣传工作，如网络、电视报纸、公关、平面广告（2）旅行社：将杉湖岛加入到旅行航线中配合杉湖岛的理念的活动主题，适当调整宣传方案定期进行交流，及时 总结 每周的行情变化，并对下次的活动做出安排和计划 需要杉湖岛的配合，事先及时提出，杉湖岛的所有员工尽力配合6、活动流程：（1）每周主题活动周末着重隆重举办（2）周一至周五根据主题活动方案进行准备和完善，并跟进宣传，同时在网络公关拜访上跟进（3）旅行团到达时，有负责人去接待，跟导游交

10、接完后，按之前活动的安排自由游玩（4）工作人员到位，根据之前的分配各司其职（5）开放动吧，凡在里面消费的游客满三人就配送水果拼盘一份（6）开放咖啡屋，每杯咖啡都可续杯一次7、广告方式：（1）网络宣传 新浪微博、各大论坛引擎、QQ交流群（2）平面宣传 公交车以及出租车的面板广告（3）电话宣传 售后追踪老顾客（4）电视报纸 海峡都市报、闽北电视台等（5）口碑宣传 各大企业领导的推荐和认可8、活动费用：咖啡屋、各种装饰材料 500元以内相机201X元以内兼职费用 6000元（待定）宣传费用 3000元（待定）篇三：旅行社合作 协议书 旅行社合作协议书甲方：佛山国旅国际旅行社有限公司（以下简称甲方）乙

11、方： （以下简称乙方）旅行社条例于201X年5月1日起实施，为进一步提高旅游团队的接待质量，甲、乙双方秉承合作精神，达致共赢的宗旨，就旅游业务的接待达成以下约定：一、甲方同意选择乙方为团队旅游目的地的接待社，并委托乙方的团队在到达旅游目的地后，安排游客在交通、餐饮、住宿、景点游览、导游服务、娱乐休闲等方面的接待工作。二、乙方为甲方确认行程计划时，必须将安排的游览项目的游览时间、购物场所的名称及停留时间、需要旅游者另行付费的游览项目及价格、自由活动的时间和次数列明，并确认。三、乙方在接待期间，必须严格按照旅行社条例执行，并根据甲方的接待要求，适时适当地安排交通工具，餐饮服务，住宿安排，行程景点游

12、览，提供优质的导游服务。接待要求，由甲方以传真，电子邮件等方式在团队抵达前通知乙方，由乙方确认并逐项落实。乙方所安排的交通工具、司乘人员、餐厅、住宿、景点、导游等，必须持有或拥有合法的资格证件，符合国家旅游法规和交通法规的相关规定。四、接待期间，乙方必须保障客人的人身安全和财产安全，并为之做好防范工作。乙方必须依法购买旅行社责任险。五、接待期间，接待内容（包括交通工具、餐饮标准、住宿地点、住宿标准、景点增减、购物点增减、导游、司乘人员更换等）不能随意改动，如遇不可抗力因素需变更接待内容的，应征得全体游客的同意，并签名确认，乙方知会甲方。客人擅自离团或主动离团的，乙方应立即知会甲方，未发生的费用

13、应从团赞中扣除，已收取团费的，应退还给甲方。六、团队购物的次数，地点不得超过双方确认的安排。不得强行带客人购物或强制性另外加项收费。七、发生投诉时，应视不同阶段，不同性质分别处理如下：1、在接待期间，客人就接待内容提出投诉，乙方应及时作出调整、处理，涉及团费的增减等费用收支的，乙方应先征得甲方的同意，方可作出调整，期间乙方必须安抚游客的情绪，防止事件进一步恶化。2、行程结束后产生投诉的，由甲方先行调解处理，乙方应按甲方的通知，于两天内提供乙方在接待期间就接待内容及质量方面的书证、票据及其他材料。3、经甲方或有关部门调查，投诉属双方共同接待质量问题造成的，应根据调查结果或双方协商，明确双方的责任

14、承担范围，其中乙方应承担部分，甲方可从团款中扣除。4、经调查，确认投诉属乙方的接待质量问题造成的，乙方应承担全部赔偿责任。甲方先行垫付赔偿的，甲方有权从团款中扣除。5、因乙方不按旅行社条例要求进行操作而导致客人投诉的，一切赔偿费用按旅行社条例规定执行。八、甲、乙双方按商定的期限、方式、帐户结清团款，结算方式、期限，根据各团队不同情况，由甲方以传真或网络通讯等方式知会乙方，并于乙方对帐确认团款金额后，以银行结算方式支付团款。团队结算，乙方需提供费用结算通知书并加盖财务专用章，团款发票至甲方，经甲方确认后，财务人员三个月内结清综费。九、甲方委托乙方代订长途交通票款的，甲方按双方指定的帐户支付票款。

15、乙方需另行指定收款帐户的，须提供乙方法定代表人签章并加盖财务章的 委托书 原件，不具上述的，甲方有权拒绝另行指定的帐户。 乙方代订交通票据的费用，在乙方交付相应票据时，由甲方一次性结清给乙方。十、违约责任l、乙方未按甲方接待标准为游客提供服务时，甲方有权要求乙方更正；造成甲方损失的，由乙方赔偿；情节严重的，甲方有权随时解除本协议。2、乙方擅自提供不符合国家法律法规规定的接待人员、交通工具及游览接待项目的,甲方有权提出纠正，并可要求乙方支付违约金，造成甲方损失的，由乙方赔偿。3、乙方擅自变更接待内容的，甲方有权提出纠正，造成甲方损失的，乙方承担赔偿责任；情节严重的或引起投诉且责任确认归于乙方的，

16、甲方有权解除本协议。4、游客擅自离团，乙方未知会甲方，造成甲方损失的，乙方应承担赔偿责任。5、在本协议执行期间，因乙方的接待质量问题引起投诉两宗或以上的，甲方有权解除本协议，由此造成甲方损失的，由乙方承担赔偿责任。6、本协议中说明的赔偿款项，甲方均有权从团款中予以扣除。本协议的解除不影响甲乙双方就责任及赔偿等方面的追索权。十一、本协议执行期间，甲方向乙方发送的接待 计划 、接待人员名单、财务单证等，均是本协议的重要组成部分，与本协议具有同等法律效力。十二、本协议未尽事宜，由甲乙双方另行协商，再签订书面补充协议确定。十三、本协议有效期为两年，自201X年03月01日 起到201X年03月31日止

17、。 甲乙双方需提前解除协议或变更协议条款的，应提前三十天以书面形式通知对方，经双方协商同意，另行签订补充协议确认。协议期限届满前，甲乙双方经协商同意延长合作期限的，应另行签订合作协议。十四、本协议在签订、执行过程中发生争议的，由甲乙双方协商解决，协商不成的，由甲方所在地人民法院裁决。十五、本协议一式三份，由甲乙双方签章后生效，生效日期依本协议第十三条约定。甲方执两份，乙方执一份，协议正件和传真件（含提到的所有往来文书、资料）同具有同等法律效力。甲乙双方依法登记的工商营业执照、税务登记证、经营许可证及购买的旅行社责任保险复印件，应作为本协议的附件提供。甲 方：佛山国旅国际旅行社有限公司乙方：（公章） （公章）代表（签名）：代表（签名）201X年05月01日 年 月 日