1、公司名称联系人职务联系方式公司地址所属行业客户类型客户等级附表四客户资料卡企业名称传真所在地址邮编Emai1企业决 策领导出生年月家庭住址籍贯性-嗜好主要管 理人员年龄学历部门与决策层关系备注经营围主要竞 争对手地址性质负责人本公司产品 竞争 对手货 源价格进贷量所占比例销售情况客 户行业责任业 务员政策用量技术 要求竞争 对手财务开户行财务状况资产负债率资产收益率与 本 公 司 合 作 情况时间提贷量金额任务进度回款相对合同 价格浮动客户名称销售 序号合同D合同存异于变更情况信用 评估提货量提货 日期货物 价款负款 回收回收 日期累计 销售累计 回款当期信 用评估上年同 期信用合计if1月2
2、月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月432公司体S椚的人mwy6 土舟*乂7人均韵户9水平10*H孕勾用012方火枚巧山广吿宣怜矢2金上形袁汕政用W煤体育6*n.tfrTarisefft 力归仗祈处曳20就术離齐* 21 x*it钊充戍22 *计勺左安23代坝F场占育車24 M9*力2Gfl.合 计附表七客户综合销售力对比分析表公司体切tliW土 员6土务* 乂7人勺柚*9水罕io12方氏仪巧止政用17.*IHRtft 力H仗祈处曳20代丸聖舟A司21上毎计23代零审场占有車24 Wt*力附表八客户投诉管理卡投诉时间投诉主题投诉人接诉人回复时间处理人回复人投诉容投诉分析处理办法处理结果客户反应附表三客户拜访档案记录拜访序次:目标面谈者商谈容及问题商谈结果存留异议解决预案结束面 谈时间下次计 划时间附表二客户拜访计划次客户第一次第二次第三次第四次第五次第六次第七次第八次第九次第十次第十一次第十二次计划实施
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