万达集团新项目营销执行标准动作-万达资料下载.pdf

1、因此，形象推广线、活动及销售推广线将在不同媒介进行推广，形象推广线采取主线媒介，活动及销售推广线则采取节点媒介。第一阶段 企业形象 国际万达 百年企业 开盘前 90 天 第二阶段 综合体形象 万达广场就是城市中心 开盘前 60 天 第三阶段 项目形象 XX 万达广场 XXXX 开盘前 30 天 开盘 4 万达集团商业地产新项目核心业务操作指南 Wanda Group Commercial Real Estate Training Materials 第一阶段：企业形象阶段 1、推广周期：30 天（开盘前 90 天）2、阶段主推广语：国际万达 百年企业 形象主线媒介：户外、报纸硬广、围挡、网络硬

2、广等 3、阶段活动及销售节点：奠基典礼、万达中国行、售楼处开放等 活动及销售节点媒介：短信、楼体、道旗、广播、报纸软文、网络软文、电视开机、分众等;【报纸-八大篇前四篇】【第一阶段硬广】万达中国行 营销中心开放 5 万达集团商业地产新项目核心业务操作指南 Wanda Group Commercial Real Estate Training Materials 【第一阶段户外】【第一阶段围挡】链接案列 立体教材补充资料开工典礼.ppt 立体教材补充资料中国行活动分享.ppt 立体教材补充资料售楼处开放活动方案.ppt 6 万达集团商业地产新项目核心业务操作指南 Wanda Group Comm

3、ercial Real Estate Training Materials 第二阶段：综合体形象阶段 1、推广周期：30 天（开盘前 60 天）2、阶段主推广语：万达广场 就是城市中心 形象主线媒介：区域论坛、投资论坛、大型演唱会等 活动及销售节点媒介：短信、楼体、道旗、广播、报纸软文、网络软文、电视开机、分众等【报纸-八大篇后四篇】【第二阶段硬广】区域论坛 投资论坛 演唱会 7 万达集团商业地产新项目核心业务操作指南 Wanda Group Commercial Real Estate Training Materials 【第二阶段户外】【第二阶段围挡】链接案例 立体教材补充资料演唱会活动

4、.ppt 立体教材补充资料区域发展论坛.ppt 8 万达集团商业地产新项目核心业务操作指南 Wanda Group Commercial Real Estate Training Materials 第三阶段：项目形象阶段 1、推广周期：30 天（开盘前 30 天）2、阶段主推广语：XX 万达广场 XXXX 形象主线媒介：产品说明会、认筹、开盘等 活动及销售节点媒介：短信、楼体、道旗、广播、报纸软文、网络软文、电视开机、分众等【第三阶段硬广昆明】【户外】营销中心开放 9 万达集团商业地产新项目核心业务操作指南 Wanda Group Commercial Real Estate Trainin

5、g Materials 区域发展论坛 明星起势演唱会 财富高峰论坛 开盘 10 万达集团商业地产新项目核心业务操作指南 Wanda Group Commercial Real Estate Training Materials 【围挡】【第三阶段硬广-广州佛山】项目形象 区域发展论坛 首期开盘 11 万达集团商业地产新项目核心业务操作指南 Wanda Group Commercial Real Estate Training Materials 【户外】【围挡】链接案例 立体教材补充资料产品说明会.ppt 12 万达集团商业地产新项目核心业务操作指南 Wanda Group Commercia

6、l Real Estate Training Materials 二、报价 1、适用范围 销售物业各业态首期销售报价，业态包括但不限于：商铺、写字楼、SOHO、B 版豪宅、C/D 版住宅（含毛坯）等。2、报价原则 2.2.1 制定报价方案须充分考虑市场情况，经过详细的市场及竞争项目调研。2.2.2 报价方案须遵守谨慎性及利益最大原则。在当前市场情况下，对外报价不宜虚高，以避免在蓄客阶段流失客户。应以合理报价，大量蓄客，结合开盘（认筹）优惠政策，实现开盘销售最大化。3、操作要点 2.3.1 上报内容：各业态首期产品报价前需要上报*项目首期开盘前报价方案。2.3.2 上报要求：各项目需根据市场及项

7、目实际情况，综合考虑竞品项目报价策略，制订项目认筹、装户等各阶段报价方案。4、上报时间：2.4.1 商铺、写字楼、SOHO 产品：首期产品报价要求于开盘前 45 天上报；2.4.2 B 版豪宅、C/D 版住宅（含毛坯）：首期产品报价要求于开盘前 3 个月上报；其他要求详见关于 B 版豪宅、C/D 版精装住宅样板房装修风格及报价操作要点的补充规定。5、上报流程：由项目公司营销部发起，经项目公司营销副总、总经理审批，上报股份公司南方项目管理中心营销部负责项目经理、南方项目管理中心营销部总经理、南方项目管理中心副总经理、主管项目副总裁（南方项目管理中心总经理）意见批准后执行。6、商铺、写字楼、SOH

8、O、豪宅、普宅（一）B 版豪宅、C/D 版精装住宅关于蓄客期报价 1.报价时间：样板房开放当日；2.精装修部分报价原则：B 版豪宅装修部分对外报价约 4500 元/平米；C 版精装住宅对外报价约 2500 元/平米；D 版精装住宅对外报价约 1500 元/平米；3.整体报价原则：不对外公布价格表，仅释放经审批通过的价格区间；4.价格区间上报时间：样板房开放前一周；5.上报流程：由营销中心营销部发起，上报营销中心副总经理、营销中心总经理、分管项目副总裁审批后，报总裁批准后执行。（二）开盘定价 13 万达集团商业地产新项目核心业务操作指南 Wanda Group Commercial Real E

9、state Training Materials 1.定价原则：根据市场及蓄客情况，合理制订销售价格，上报开盘报告及详细价格表；2.上报时间：开盘前一周；3.上报流程：由营销中心营销部发起，上报营销中心副总经理、营销中心总经理、分管项目副总裁审批后，报总裁批准后执行（其中，首批开盘报告还需要股份公司成本控制部审批）。三、销售道具 一、售楼处（一）选址方式 售楼处作为来访客户的第一到达场所，是主要的销售道具，应该选择昭示性强且交通便利的位置，最好在主干道旁；根据各项目的开发进度，项目周边现状，确定在自有建筑（如底商、会所内）、自行搭建（临时建筑）、租赁等形式选择售楼处，同时考虑是否需要设立除售楼

10、处以外的接待中心（多适用于距离城市中心较远的项目）。例如南昌万达广场的项目售楼处选址，如下图：售楼中心 大商业 住宅底商 14 万达集团商业地产新项目核心业务操作指南 Wanda Group Commercial Real Estate Training Materials （二）建造标准 1.建筑平面设计 1）规模及布局：售楼处面积规模一般在 800m，销售大厅控制在 400 m以内，在满足经营需要的前提下尽量节约，基本布局及场地布局应得当，尽量节约用地；2）样板房设置：优先考虑在实体住宅建筑中设样板房，既可增加样板房真实感，又可减少售楼处规模，节约投资，如受到工期及施工场地交通等条件限制而

11、建在售楼处内时，结合售楼处规模，尽量减少样板房 3）主要功能布局：售楼处平面设计应妥善处理好各功能用房，尤其是主要功能用房如门厅、售楼大厅、样板房、影音室等；a、门厅为过渡空间，具有引导及宣传万达企业文化的作用，面积宜在 40-70m；b、售楼大厅为主要经营场所，应妥善设计好客户流线，安排好接待、展示、模型参观、洽谈等空间，考虑节假日促销活动及客户联谊活动的需要，面积宜在 200-600m；c、影音室是通过视听等多媒体手段宣传展示企业文化、产品的重要场所，可以考虑大屏幕投影、沙发座椅等，面积宜在 50-100m；4）辅助功能用房：售楼处的辅助功能用房主要包括合同收款室、会议室、案场经理办公室、

12、营销副总办公室、保安值班、档案室、卫生间、更衣室等；a、合同收款室应妥善考虑安防要求，可参考银行的柜台方式布置，布置好等候区及业务区，面积宜在30-50m；b、会议室为营销人员日常开会用，根据具体情况可兼做综合办公室，面积宜在 30-50m；c、案场经理办公室面积宜在 15-20m；d、营销副总办公室面积宜在25-30m；e、档案室为存放销售合同、文件档案等的用房，根据情况可分开设置，合计面积宜在 25-40m；f、卫生间可根据具体情况设置 1-2 处，合计面积宜在 30-50m；g、更衣室可根据员工人数设置，面积宜在 10-20m；5）交通流线：售楼处平面设计应妥善处理好客流交通动线，做到自

13、然流畅，尽量避免重复，交通用房包括楼梯间、走廊等。15 万达集团商业地产新项目核心业务操作指南 Wanda Group Commercial Real Estate Training Materials （三）建筑立面设计 1）风格：售楼处立面设计风格可以考虑采用现代风格、后现代风格等，总体上应做到突出时尚、个性化、可识别性，起到一定的广告作用，售楼处立面在整体风格上应体现现代都市特征，与所处城市建筑风格、项目建筑风格既有统一，又有所对比、突出，体现个性化与可识别性，便于吸引客户。例如成都金牛万达广场，主题展现未来便利都市生活的繁华场景，表现城市综合体产品的复合功能价值，强调并营造浓郁的现场商业氛围。2）广告位置：售楼处立面设计应充分考虑到广告作用，以方便经营，吸引客户，招揽人气，为此应充分突出个性化特征，要在屋顶设置项目 logo 等；同时立面设计还应充分考虑夜景效果，做好泛光照明设计，使之在夜间也能起到广告作用；3）材料成本：立面设计应充分考虑装饰材料造价成本，在不影响总体效果情况下，是否可以有不同档次替代材料可供选择。3、特殊功能要求 初次进入的