万达集团新项目营销执行标准动作-万达资料下载.pdf

万达集团新项目营销执行标准动作-万达资料下载.pdf

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因此，形象推广线、活动及销售推广线将在不同媒介进行推广，形象推广线采取主线媒介，活动及销售推广线则采取节点媒介。

第一阶段企业形象国际万达百年企业开盘前90天第二阶段综合体形象万达广场就是城市中心开盘前60天第三阶段项目形象XX万达广场XXXX开盘前30天开盘4万达集团商业地产新项目核心业务操作指南WandaGroupCommercialRealEstateTrainingMaterials第一阶段：

企业形象阶段1、推广周期：

30天（开盘前90天）2、阶段主推广语：

国际万达百年企业形象主线媒介：

户外、报纸硬广、围挡、网络硬广等3、阶段活动及销售节点：

奠基典礼、万达中国行、售楼处开放等活动及销售节点媒介：

短信、楼体、道旗、广播、报纸软文、网络软文、电视开机、分众等;

【报纸-八大篇前四篇】【第一阶段硬广】万达中国行营销中心开放5万达集团商业地产新项目核心业务操作指南WandaGroupCommercialRealEstateTrainingMaterials【第一阶段户外】【第一阶段围挡】链接案列立体教材补充资料开工典礼.ppt立体教材补充资料中国行活动分享.ppt立体教材补充资料售楼处开放活动方案.ppt6万达集团商业地产新项目核心业务操作指南WandaGroupCommercialRealEstateTrainingMaterials第二阶段：

综合体形象阶段1、推广周期：

30天（开盘前60天）2、阶段主推广语：

万达广场就是城市中心形象主线媒介：

区域论坛、投资论坛、大型演唱会等活动及销售节点媒介：

短信、楼体、道旗、广播、报纸软文、网络软文、电视开机、分众等【报纸-八大篇后四篇】【第二阶段硬广】区域论坛投资论坛演唱会7万达集团商业地产新项目核心业务操作指南WandaGroupCommercialRealEstateTrainingMaterials【第二阶段户外】【第二阶段围挡】链接案例立体教材补充资料演唱会活动.ppt立体教材补充资料区域发展论坛.ppt8万达集团商业地产新项目核心业务操作指南WandaGroupCommercialRealEstateTrainingMaterials第三阶段：

项目形象阶段1、推广周期：

30天（开盘前30天）2、阶段主推广语：

XX万达广场XXXX形象主线媒介：

产品说明会、认筹、开盘等活动及销售节点媒介：

短信、楼体、道旗、广播、报纸软文、网络软文、电视开机、分众等【第三阶段硬广昆明】【户外】营销中心开放9万达集团商业地产新项目核心业务操作指南WandaGroupCommercialRealEstateTrainingMaterials区域发展论坛明星起势演唱会财富高峰论坛开盘10万达集团商业地产新项目核心业务操作指南WandaGroupCommercialRealEstateTrainingMaterials【围挡】【第三阶段硬广-广州佛山】项目形象区域发展论坛首期开盘11万达集团商业地产新项目核心业务操作指南WandaGroupCommercialRealEstateTrainingMaterials【户外】【围挡】链接案例立体教材补充资料产品说明会.ppt12万达集团商业地产新项目核心业务操作指南WandaGroupCommercialRealEstateTrainingMaterials二、报价1、适用范围销售物业各业态首期销售报价，业态包括但不限于：

商铺、写字楼、SOHO、B版豪宅、C/D版住宅（含毛坯）等。

2、报价原则2.2.1制定报价方案须充分考虑市场情况，经过详细的市场及竞争项目调研。

2.2.2报价方案须遵守谨慎性及利益最大原则。

在当前市场情况下，对外报价不宜虚高，以避免在蓄客阶段流失客户。

应以合理报价，大量蓄客，结合开盘（认筹）优惠政策，实现开盘销售最大化。

3、操作要点2.3.1上报内容：

各业态首期产品报价前需要上报*项目首期开盘前报价方案。

2.3.2上报要求：

各项目需根据市场及项目实际情况，综合考虑竞品项目报价策略，制订项目认筹、装户等各阶段报价方案。

4、上报时间：

2.4.1商铺、写字楼、SOHO产品：

首期产品报价要求于开盘前45天上报；

2.4.2B版豪宅、C/D版住宅（含毛坯）：

首期产品报价要求于开盘前3个月上报；

其他要求详见关于B版豪宅、C/D版精装住宅样板房装修风格及报价操作要点的补充规定。

5、上报流程：

由项目公司营销部发起，经项目公司营销副总、总经理审批，上报股份公司南方项目管理中心营销部负责项目经理、南方项目管理中心营销部总经理、南方项目管理中心副总经理、主管项目副总裁（南方项目管理中心总经理）意见批准后执行。

6、商铺、写字楼、SOHO、豪宅、普宅

（一）B版豪宅、C/D版精装住宅关于蓄客期报价1.报价时间：

样板房开放当日；

2.精装修部分报价原则：

B版豪宅装修部分对外报价约4500元/平米；

C版精装住宅对外报价约2500元/平米；

D版精装住宅对外报价约1500元/平米；

3.整体报价原则：

不对外公布价格表，仅释放经审批通过的价格区间；

4.价格区间上报时间：

样板房开放前一周；

5.上报流程：

由营销中心营销部发起，上报营销中心副总经理、营销中心总经理、分管项目副总裁审批后，报总裁批准后执行。

（二）开盘定价13万达集团商业地产新项目核心业务操作指南WandaGroupCommercialRealEstateTrainingMaterials1.定价原则：

根据市场及蓄客情况，合理制订销售价格，上报开盘报告及详细价格表；

2.上报时间：

开盘前一周；

3.上报流程：

由营销中心营销部发起，上报营销中心副总经理、营销中心总经理、分管项目副总裁审批后，报总裁批准后执行（其中，首批开盘报告还需要股份公司成本控制部审批）。

三、销售道具一、售楼处

（一）选址方式售楼处作为来访客户的第一到达场所，是主要的销售道具，应该选择昭示性强且交通便利的位置，最好在主干道旁；

根据各项目的开发进度，项目周边现状，确定在自有建筑（如底商、会所内）、自行搭建（临时建筑）、租赁等形式选择售楼处，同时考虑是否需要设立除售楼处以外的接待中心（多适用于距离城市中心较远的项目）。

例如南昌万达广场的项目售楼处选址，如下图：

售楼中心大商业住宅底商14万达集团商业地产新项目核心业务操作指南WandaGroupCommercialRealEstateTrainingMaterials

（二）建造标准1.建筑平面设计1）规模及布局：

售楼处面积规模一般在800m，销售大厅控制在400m以内，在满足经营需要的前提下尽量节约，基本布局及场地布局应得当，尽量节约用地；

2）样板房设置：

优先考虑在实体住宅建筑中设样板房，既可增加样板房真实感，又可减少售楼处规模，节约投资，如受到工期及施工场地交通等条件限制而建在售楼处内时，结合售楼处规模，尽量减少样板房3）主要功能布局：

售楼处平面设计应妥善处理好各功能用房，尤其是主要功能用房如门厅、售楼大厅、样板房、影音室等；

a、门厅为过渡空间，具有引导及宣传万达企业文化的作用，面积宜在40-70m；

b、售楼大厅为主要经营场所，应妥善设计好客户流线，安排好接待、展示、模型参观、洽谈等空间，考虑节假日促销活动及客户联谊活动的需要，面积宜在200-600m；

c、影音室是通过视听等多媒体手段宣传展示企业文化、产品的重要场所，可以考虑大屏幕投影、沙发座椅等，面积宜在50-100m；

4）辅助功能用房：

售楼处的辅助功能用房主要包括合同收款室、会议室、案场经理办公室、营销副总办公室、保安值班、档案室、卫生间、更衣室等；

a、合同收款室应妥善考虑安防要求，可参考银行的柜台方式布置，布置好等候区及业务区，面积宜在30-50m；

b、会议室为营销人员日常开会用，根据具体情况可兼做综合办公室，面积宜在30-50m；

c、案场经理办公室面积宜在15-20m；

d、营销副总办公室面积宜在25-30m；

e、档案室为存放销售合同、文件档案等的用房，根据情况可分开设置，合计面积宜在25-40m；

f、卫生间可根据具体情况设置1-2处，合计面积宜在30-50m；

g、更衣室可根据员工人数设置，面积宜在10-20m；

5）交通流线：

售楼处平面设计应妥善处理好客流交通动线，做到自然流畅，尽量避免重复，交通用房包括楼梯间、走廊等。

15万达集团商业地产新项目核心业务操作指南WandaGroupCommercialRealEstateTrainingMaterials（三）建筑立面设计1）风格：

售楼处立面设计风格可以考虑采用现代风格、后现代风格等，总体上应做到突出时尚、个性化、可识别性，起到一定的广告作用，售楼处立面在整体风格上应体现现代都市特征，与所处城市建筑风格、项目建筑风格既有统一，又有所对比、突出，体现个性化与可识别性，便于吸引客户。

例如成都金牛万达广场，主题展现未来便利都市生活的繁华场景，表现城市综合体产品的复合功能价值，强调并营造浓郁的现场商业氛围。

2）广告位置：

售楼处立面设计应充分考虑到广告作用，以方便经营，吸引客户，招揽人气，为此应充分突出个性化特征，要在屋顶设置项目logo等；

同时立面设计还应充分考虑夜景效果，做好泛光照明设计，使之在夜间也能起到广告作用；

3）材料成本：

立面设计应充分考虑装饰材料造价成本，在不影响总体效果情况下，是否可以有不同档次替代材料可供选择。

3、特殊功能要求初次进入的