华洋品牌罐装啤酒区域市场上市推广促销方案Word文件下载.docx

1、（5） 1、消费者分析 2、竞争对手分析七、产品Swot分析（6）八、目标市场（7）九、新产品设计十、上市推广之促销推广和渠道推广（8） 1、喝出经济，喝出精彩 2、青春华洋，青春时光（9） 3、寻找终身伴侣 4、“欢乐华洋，广而告之”（10）5、“渠道促销策略”十一、稳定市场（11）十二、附件 附录（14）一、公司简介 安徽华洋啤酒股份有限公司，2003年改制成为宿州规模较大，效益较好民营企业。华洋公司视企业质量为生命，2005年通过了ISO9001产品质量认证和质量体系认证，并先后荣获安徽省免检产品、安徽省名牌产品和安徽省质量管理奖等。目前，华洋集团是宿州市重点支持骨干企业之一，下属拥有宿

2、州华洋总公司、泗县华洋分公司、江苏徐州蓝巴斯华洋分公司。产品有四大系列（冰系列、雪系列、苦瓜系列、冰雪豪情系列）30多个品种，为安徽省名牌产品，宿州市消费者信得过产品。2003年改制成为宿州规模较大，效益较好民营企业。二、策划背景 啤酒作为软饮料，在饮料市场占有很大份额。随着经济增长和社会形态转型，越来越多消费人群都把饮料消费投到啤酒上，特别是年轻一族们，更是把啤酒消费看成是一种时尚、个性和消遣最佳方式。最近几年，外国啤酒涌入，本民族啤酒企业异军突起，更使得啤酒市场斗争更趋激烈。作为啤酒消费大国中国，如何在激烈中国市场乃至区域市场中打开市场、稳定市场，便成为每个啤酒企业都应考虑问题。三、策划目

3、 通过对安徽省省会合肥市场分析和评价，并结合华洋罐装啤酒自身特点，从而推出一系列产品促销方案，为华洋罐装啤酒打入合肥市场且稳定合肥市场提供可行性参考，并最终达到企业占领市场预期目。四、策划时间 2016年6月4日2016年6月7日五、产品自身分析外观色泽透明清亮,无悬浮物和沉淀物.泡沫持久,散后挂杯多.口感爽脆,纯正,醇厚.散发出新鲜酒花香气.引用国际标准生产线,质量稳定，公司拥有目前国内乃至世界上最先进现代化啤酒生产技术和设备，并设置高效CIP清洗系统，确保酿造过程无菌化，自动报警，确保产品输送无差错，全制动微型控制系统可进行多套工艺参数曲线设定。六、市场分析1、消费者分析 我国啤酒行业起步

4、较晚，但却发展迅速，啤酒消费很快融入了中国人饮酒消费行为中，并且这种发展势头还在不断加快，现在统计资料显示，我国大中城市人均年啤酒消费量大约在30升60升，接近我国预测啤酒饮用饱和水平，但考虑到外来人口大量涌入城市，这部分人中增长将带动城市啤酒消费增长，尤其是年轻消费群体追捧，更使得啤酒在各大年轻同学及社会青年消费餐馆出现。而广大农村地区市场还未完全开发出来，随着农民生活水平逐步提高，这块市场也将成为我国啤酒市场进一步发展增长点。2、竞争对手分析 目前在合肥市场上主要有以下啤酒：重庆山城啤酒、哈尔滨啤酒、山东青岛啤酒、燕京啤酒、雪花啤酒等。山城啤酒以其口味纯正、淡爽（醇厚）、包装美观大方、风味

5、保险稳定、符合消费时尚等特点，在国内具有很高知名度；青岛啤酒在世界啤酒排名里占有名额，这是其品牌优势，在酿造上采用国际上最先进生产设备，糖化、锥管、酿造工艺、成品包装都是国内最顶尖，在口感质量上它立足国内消费群体口感模式建立一套适合中国人特色，在啤酒文化上有先天优势，具有百年历史；燕京啤酒采用纯天然矿泉水酿造，优质酵母菌种，保鲜时间长，最长可保鲜4个月；雪花啤酒最突出特点是纯生、原生态、针对高端消费人群，突出高品位。七、产品SWOT分析优势1、引进世界上先进生产设备2、啤酒生产用水全部取自地处三百多米深奥陶纪灰岩水，是最好啤酒酿造用水3、品类众多，口味受到周边地区消费者青睐劣势1、销售网点较少

6、.知名度低.终端陈列与维护亟待加强.行销能力弱.宣传力度不够,品牌效益低.2、自身资源有限，一旦被强势竞品瞄准，使竞争升级，则公司将陷入被动局面3、低知名度美誉度机会我国啤酒消费潜力很大，当地政府给予其大力支持，啤酒进入市场壁垒降低，后市场潜力大。威胁批发商开发有难度,经销商对选择代理新品牌啤酒普遍谨慎.市场竞争激烈,并购盛行.啤酒消费受社会经济状况与消费者购买能力制约.八、目标市场 合肥市场年轻群体，尤其是年龄在18-35周岁青年，其中充满朝气，敢于挑战，勇于攀登，乐于旅行“漂客一族”、面临就业压力、生存压力大学生消费群体及刚踏入社会，在社会中摸爬滚打“拼搏一族”。九、新产品设计 根据合肥市

7、场对罐装啤酒需求及对目标市场定位，设计新产品如下： （1）“清凉一夏”系列：罐身印有不同水果图样，水果在冰块中穿梭，给人以清凉感受，每样水果对应每一种口味，每一种口味则又对应每一种偏好人群，“爱冰凉，爱刺激，爱畅饮，就喝华洋罐装啤酒”，度数应控制在8度10度之间，酒花在罐塞打开瞬间应漫过罐口，容量为250ml，价格为3.0元/罐。 （2）“青春活力”系列：罐身附有展示运动和力量图样及醒人字样，诸如“华洋给你力量”、“华洋伴您运动”、“活力华洋，青春你我”等。因为此项系列面向是运动一族，故度数控制在10度12度之间，酒花应在开罐时喷射而出，给人以激情，给人以力度，容量为350ml，价格为3.8元

8、/罐。 （3）“情意浓浓”系列：罐身印有“红色桃心”符号，罐身背景设计为象征不同爱情阶段颜色，如：成熟爱情-红色，青涩爱情-苹果绿，梦幻般爱情-粉红色等。文字设计为“华洋与您分享爱味道”、“唯美爱情从这里开始华洋”、“华洋期待与您邂逅”等。考虑到女孩子不胜酒力，所以度数应为4度6度之间，无酒花溢出，容量为300ml，瓶身为瘦长型，价格为3.0元/罐。 （4）“奋力拼搏”系列：罐身背景为黑色或灰色，代表稳重和严肃，图片为阶梯式、金字塔式或帆船式，分别代表不断攀登，不断向上，积极进取和扬帆起航含义，字样设计诸如“华洋与您一起奋斗”、“新职位，新起点，新华洋”等。度数为8度10度之间，酒花开盖之时有

9、溢出，容量为300ml，价格为3.5元/罐。十、上市推广之促销推广和渠道推广1、喝出经济，喝出精彩活动主题：“经济实惠，我只选华洋”活动内容：在合肥大型广场开展一次“华洋灌装啤酒经济行”活动，活动期间，凡当场购得一箱灌装啤酒者，即可参与一次抽奖活动，小奖奖不停大奖奖不完，三等奖为1听罐装啤酒，二等奖为手机一部，最高奖两名，奖品为笔记本电脑，同时还可以获得优惠券一张，凭购物券购买此啤酒者，可享受8.5折优惠。活动时间：双休日或节假日。效果预测：通过价格促销对产品施加推力，使产品能够更快地进入市场和扩大市场。使广大消费者和用户加深对其产品认识，以使消费者愿多花钱来购买其产品。2、青春华洋，青春时光

10、“华洋，留住最真”在合肥高中学生、大学学生等即将毕业时刻，由华洋公司赞助，免费为学子们拍集体留念照，让镜头记录彼此友谊难忘时刻，同时组织一系列围绕“留住青春，友谊长存”歌咏比赛，把毕业时感动时刻在此刻驻足。各大高校、大学学生毕业时刻通过公共关系促销，拉近本产品与消费者或潜在消费者距离，达到增加产品知名度和美誉度目。3、寻找终身伴侣“华洋，幸福从此刻开始”组织一场中型相亲会，由报名男方主动上台表演节目，节目可自选，报名女方则坐在一旁观看，一场节目过后，女方可对男方作出第一印象反应，男方并依次回答每位女生所提出问题，有意女生最后则向前一步跨向其所中意男生身旁，若牵手成功话，即可获赠“情意浓浓”系列

11、妆罐装啤酒一箱和冠以华洋名字爱情纪念册一簿，同时还可与另一半体验由华洋所免费提供“安徽香泉温泉度假村”两日游，没能成功也可获得纪念册一簿。中国传统节日“七夕情人节”，2月14日“西方情人节”，或是节假日期间。通过公关促销举办，提高华洋罐装啤酒知名度和美誉度，让消费者熟知华洋罐装啤酒旗下系列产品。3、欢乐华洋，广而告之“新罐装，新感觉”借助报纸、网络、广播等一系列媒体，在合肥市场上广为宣传其罐装啤酒特点，让消费者感受到罐装带来便利，同时以“高炮广告”形式，在各大交通路段宣传。借助广告促销形式，让消费者真真切切地感受到华洋罐装啤酒存在，从而达到引起消费者注意，激发消费者购买欲望目。4、渠道促销策略（1）经销商：若经销售大批量采购（50箱及以上）话，企业则作出相应价格优惠，以每箱让价8元优惠出售给经销售，运输费也一概由企业支付，经销商若对本产品进行二次促销，促销期间场地费、设备费、促销人员销售费均由企业代为垫付。（2）代理商：针对代理商，应适度调低产品价格，并让代理商以此价为基础进行次一级二次定价，让其获取更多差价（佣金），代理量大话，价格从优。（3）终端商：让利终端商，凡在超市或小卖部设有华洋罐装啤酒且数量较大时，都可以拨打华洋客服电话，企业会专门派专业人士为您免费设计酒架台，并亲自指导产品摆放，以最