1、七、资金概算20 一、 目的 通过开盘活动,进行全方位的新闻炒作,创造凤凰城正式开盘的轰动效应,显示企业实力,扩大凤凰城的社会知名度和美誉度,促进楼盘销售,与此同时进行企业社会公关,树立积极良好的社会形象,提升本案口碑; 借助开盘活动推广项目形象,增进与目标客户的交流及沟通,树立目标客户心目中的项目正面形象及对项目的积极评价; 在较小的投入下,利用开盘的时机与目标客户的口碑传诵,进一步培育潜在客户市场,进而达成销售目标,提高企业口牌,达到双赢。二、物料及前期媒体准备:为配合开盘活动,需要做如下前期准备及铺垫工作:物料及礼品准备,媒体前期推广,户外广告推广。1、物料及礼品准备:目前售楼处折页数量
2、剩余不多,需要补充,计划如下:物料名称规 格参考单价联系方式小书200g哑粉纸封面封底覆膜 18281.52元/份#环保袋环保无纺布2.2-2.4元/个 小书样稿:环保袋:礼品方面:计划准备开盘礼品和针对签约客户的纪念礼品:礼品名称形式开盘礼品咖啡杯4元/个签约礼品纯实木名片盒、滤茶杯、纪念水晶、高尔夫套装礼品等30-40元/个左右礼品形式参考:咖啡杯(陶瓷)品牌滤茶杯纪念水晶实木名片盒 高尔夫球套装其他参考礼品:运动套装 三件套茶具苹果形保健箱 全家福茶具 精致笔筒精致不锈钢茶杯(套) 主要包括平面报纸媒体、网络媒体、车体广告、看房专线车、电视媒体推广,计划通过全方位的媒体推广,共同推进,扩
3、大项目的认知度,做好开盘前的宣传造势工作。1)平面报纸媒体计划:我们主要选择了在青岛发行量和认知度比较的大的三家媒体:时间规格媒体主题参考价格6月4号周三房产版半版青岛晚报把家选在凤凰栖息的地方6月5号 周四房产版半版半岛都市报6月11号中国海岸永恒的微笑6月12号青岛早报6月18号太平盛世,有凤来仪。6月19号 6月25号周三房产版整版6月30日盛大开盘6月26号周四房产版整版由于各报社最近要调整广告费用,以上价格暂为参考,实际价格以合同为准,报广预计费用约:21.6万元联系人:半岛都市报: 青岛晚报、早报:报广样稿:6月4号,6月5日报广6月11号,6月12日报广6月18号,6月19日报广
4、6月25号,6月26日报广2)网络媒体,我们计划选择在青岛行业影响比较大的网站,做广告投放: 青岛新闻网:首页对联#万/月(#) 青岛搜房网:首页对联#万/月(#) 3) 车体广告计划考虑青岛本地和开发区两个区域同时推进,结合项目本身定位,在公交车的选择上,针对开发区公交车辆途径区域的分析,我们计划推荐1路、22路、30路公交车;青岛本地公交车的选择则主要考虑经过轮渡的公交线路,经过与公交集团沟通,计划选择301路作车体广告。 青岛市区公交车体广告报价:301路:轮渡沙子口中学,全车身广告:1.8万元/月/辆,具体发布形式及发布数量可联系青岛公交广告公司#经理,电话:301路车体广告效果示意
5、开发区公交车体广告报价:1路:2.5万元/台/年,22路:1.7万元/台/年,30路:2万元/台/年公交巴士广告公司#经理,#附路线图:1路路线图, 轮渡金沙滩22路路线图,王家港黄山顶30路路线图,大窑西薛家岛办事处4)公交车横幅贺开盘开盘前两天开始,开发区所有公交车在车头位置拉起红色横幅:“恭贺凤凰城盛大开盘”字样,提前造势,吸引目标客户群体的关注。挑选经繁华路段线路的公交车,预计此项费用约#万/#辆/3天。5) 看房专线车开通由青岛市南区佳世客至项目所在地的看房专线车,时间为上午8:40发车。看房专线车可临时租用豪华客车(2933座)。预计费用15001600元/天。6) 电视媒体宣传推
6、广方案结合成本及受众群体考虑,我们计划选择青岛当地的电视媒体(青岛有线电视),作为推广的载体,快速提升和扩大项目在本地的知名度,以下是根据沟通后确定的几个推广方案,可供选择:发布目的:电视广告能够快速引起消费者注意,增加目标消费群对凤凰城项目的认知度,并大大提升产品形象,从而达到迅速产生实际购买的目的;长期积累效果,塑造良好的企业品牌形象。发布时间:计划2008年6月15日至2008年7月14日一、二段套播(30天/月)方案(2套):1、发布方式:每晚播出2次,每次5秒;总计60次。媒介客户名称发布品牌/广告版本青岛电视台凤凰城频道时间/段位长度刊例金额次数元总额QTV-118:15今日60分
7、中插一A75”08/6/15 08/7/1430QTV-321:30930剧场(1)片头后 B210”2、发布方式:每晚播出2次,每次10秒;二、三段套播(30天/月)方案(2套):每晚播出3次,每次5秒;总计90次。20:20黄金强档(一)中插广告A522:00今晚播报中插一广告A8每晚播出3次,每次10秒;总计90次10秒/月。刊例金额 QTV-219:00生活剧场二中插B210QTV-4 19:45XX剧场(2)剧后C2青岛才高广告公司 # 结合即将开幕的金沙滩旅游节,虽然时间已经在开盘之后,但是,考虑金沙滩旅游节期间,将有大量省内及全国各地的游客到金沙滩旅游观光,是个难得的扩大广告受众
8、群体的机会,因此我们建议可以考虑利用此机会,进行广告宣传,经与有关组织部门沟通,有以下广告资源位可考虑利用:金沙滩景区太阳伞和沙滩帐篷,共计太阳伞352顶(尺寸直径2.4米);帐篷88顶(尺寸2.0*2.0),广告发布以文字及图片形式。共计#万,包括发布,制作,安装,后期维护费。具体发布时间、发布形式和数量可联系青岛上雅广告有限公司颜小姐,电话:样式示意:三、售楼处的准备工作为迎接项目开盘,售楼处内部及室外需要做装饰及美化,为开盘当天营造良好氛围,主要工作为:售楼处内部装饰,售楼处室外导视系统,项目地灯杆旗。售楼处内部装饰主要包括装饰品采购及看板、展架等的布置,控制费用:#元;售楼处室外导视系
9、统包括室外导视牌、售楼处外道旗和项目红线内自设灯杆旗,在售楼处临滨海大道侧做室外导视牌(可利用原有导视牌,将色彩进行调整,以迎接项目盛大开盘的喜庆气氛)。售楼处外道旗设置在售楼处外停车场周边,样式如下:自设灯杆旗计划设置在临滨海大道侧项目基地红线内,制作联系人:#,样式如图:四、针对开盘的销售政策商品房预售许可证办下来后,操作流程如下:对已签凤凰城房屋确认书的客户,通知办理转签青岛市商品房预售合同。1、通知客户按照凤凰城房屋确认书的规定,来售楼中心转签青岛市商品房预售合同。2、 付款方式的具体做法:一次性付款:转签青岛市商品房预售合同即可。按揭:补齐购房首付款,转签青岛市商品房预售合同,同时办理银行按揭。3、 优惠政策:转签青岛市商品房预售合同的优惠为: 客户接通知后一周内签订青岛市商品房预售合同,优惠#元/; 一次性付款:优惠#; 团购:以3套(含)为单位,优惠#元/。(团购组团情况现场灵活掌握)根据客户情况,以上优惠可同时享受。五、SP活动我们认为凤凰城的推广活动应该是持续性和多方
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