凤凰城开盘方案080605Word文档格式.docx

1、七、资金概算20 一、 目的 通过开盘活动，进行全方位的新闻炒作，创造凤凰城正式开盘的轰动效应，显示企业实力，扩大凤凰城的社会知名度和美誉度，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立积极良好的社会形象，提升本案口碑； 借助开盘活动推广项目形象，增进与目标客户的交流及沟通，树立目标客户心目中的项目正面形象及对项目的积极评价； 在较小的投入下，利用开盘的时机与目标客户的口碑传诵，进一步培育潜在客户市场，进而达成销售目标，提高企业口牌，达到双赢。二、物料及前期媒体准备：为配合开盘活动，需要做如下前期准备及铺垫工作：物料及礼品准备，媒体前期推广，户外广告推广。1、物料及礼品准备：目前售楼处折页数量

2、剩余不多，需要补充，计划如下：物料名称规 格参考单价联系方式小书200g哑粉纸封面封底覆膜 18281.52元/份#环保袋环保无纺布2.2-2.4元/个 小书样稿：环保袋：礼品方面：计划准备开盘礼品和针对签约客户的纪念礼品：礼品名称形式开盘礼品咖啡杯4元/个签约礼品纯实木名片盒、滤茶杯、纪念水晶、高尔夫套装礼品等30-40元/个左右礼品形式参考：咖啡杯（陶瓷）品牌滤茶杯纪念水晶实木名片盒 高尔夫球套装其他参考礼品：运动套装 三件套茶具苹果形保健箱 全家福茶具 精致笔筒精致不锈钢茶杯（套） 主要包括平面报纸媒体、网络媒体、车体广告、看房专线车、电视媒体推广，计划通过全方位的媒体推广，共同推进，扩

3、大项目的认知度，做好开盘前的宣传造势工作。1）平面报纸媒体计划：我们主要选择了在青岛发行量和认知度比较的大的三家媒体：时间规格媒体主题参考价格6月4号周三房产版半版青岛晚报把家选在凤凰栖息的地方6月5号 周四房产版半版半岛都市报6月11号中国海岸永恒的微笑6月12号青岛早报6月18号太平盛世，有凤来仪。6月19号 6月25号周三房产版整版6月30日盛大开盘6月26号周四房产版整版由于各报社最近要调整广告费用，以上价格暂为参考，实际价格以合同为准,报广预计费用约：21.6万元联系人：半岛都市报： 青岛晚报、早报：报广样稿：6月4号，6月5日报广6月11号，6月12日报广6月18号，6月19日报广

4、6月25号，6月26日报广2）网络媒体，我们计划选择在青岛行业影响比较大的网站，做广告投放： 青岛新闻网：首页对联#万/月（#） 青岛搜房网：首页对联#万/月（#） 3） 车体广告计划考虑青岛本地和开发区两个区域同时推进，结合项目本身定位，在公交车的选择上，针对开发区公交车辆途径区域的分析，我们计划推荐1路、22路、30路公交车；青岛本地公交车的选择则主要考虑经过轮渡的公交线路，经过与公交集团沟通，计划选择301路作车体广告。 青岛市区公交车体广告报价：301路：轮渡沙子口中学，全车身广告：1.8万元/月/辆，具体发布形式及发布数量可联系青岛公交广告公司#经理，电话：301路车体广告效果示意

5、开发区公交车体广告报价：1路：2.5万元/台/年，22路：1.7万元/台/年，30路：2万元/台/年公交巴士广告公司#经理，#附路线图：1路路线图, 轮渡金沙滩22路路线图，王家港黄山顶30路路线图，大窑西薛家岛办事处4）公交车横幅贺开盘开盘前两天开始，开发区所有公交车在车头位置拉起红色横幅：“恭贺凤凰城盛大开盘”字样，提前造势，吸引目标客户群体的关注。挑选经繁华路段线路的公交车，预计此项费用约#万/#辆/3天。5） 看房专线车开通由青岛市南区佳世客至项目所在地的看房专线车，时间为上午8：40发车。看房专线车可临时租用豪华客车（2933座）。预计费用15001600元/天。6） 电视媒体宣传推

6、广方案结合成本及受众群体考虑，我们计划选择青岛当地的电视媒体（青岛有线电视），作为推广的载体，快速提升和扩大项目在本地的知名度，以下是根据沟通后确定的几个推广方案，可供选择：发布目的：电视广告能够快速引起消费者注意，增加目标消费群对凤凰城项目的认知度，并大大提升产品形象，从而达到迅速产生实际购买的目的；长期积累效果，塑造良好的企业品牌形象。发布时间：计划2008年6月15日至2008年7月14日一、二段套播（30天/月）方案（2套）:1、发布方式：每晚播出2次，每次5秒；总计60次。媒介客户名称发布品牌/广告版本青岛电视台凤凰城频道时间/段位长度刊例金额次数元总额QTV-118:15今日60分

7、中插一A75”08/6/15 08/7/1430QTV-321:30930剧场（1）片头后 B210”2、发布方式：每晚播出2次，每次10秒；二、三段套播（30天/月）方案（2套）:每晚播出3次，每次5秒；总计90次。20:20黄金强档（一）中插广告A522:00今晚播报中插一广告A8每晚播出3次，每次10秒；总计90次10秒/月。刊例金额 QTV-219:00生活剧场二中插B210QTV-4 19:45XX剧场（2）剧后C2青岛才高广告公司 # 结合即将开幕的金沙滩旅游节，虽然时间已经在开盘之后，但是，考虑金沙滩旅游节期间，将有大量省内及全国各地的游客到金沙滩旅游观光，是个难得的扩大广告受众

8、群体的机会，因此我们建议可以考虑利用此机会，进行广告宣传，经与有关组织部门沟通，有以下广告资源位可考虑利用：金沙滩景区太阳伞和沙滩帐篷，共计太阳伞352顶（尺寸直径2.4米）；帐篷88顶（尺寸2.0*2.0），广告发布以文字及图片形式。共计#万，包括发布，制作，安装，后期维护费。具体发布时间、发布形式和数量可联系青岛上雅广告有限公司颜小姐，电话：样式示意：三、售楼处的准备工作为迎接项目开盘，售楼处内部及室外需要做装饰及美化，为开盘当天营造良好氛围，主要工作为：售楼处内部装饰，售楼处室外导视系统，项目地灯杆旗。售楼处内部装饰主要包括装饰品采购及看板、展架等的布置，控制费用：#元；售楼处室外导视系

9、统包括室外导视牌、售楼处外道旗和项目红线内自设灯杆旗，在售楼处临滨海大道侧做室外导视牌（可利用原有导视牌，将色彩进行调整，以迎接项目盛大开盘的喜庆气氛）。售楼处外道旗设置在售楼处外停车场周边，样式如下：自设灯杆旗计划设置在临滨海大道侧项目基地红线内，制作联系人：#，样式如图：四、针对开盘的销售政策商品房预售许可证办下来后，操作流程如下：对已签凤凰城房屋确认书的客户，通知办理转签青岛市商品房预售合同。1、通知客户按照凤凰城房屋确认书的规定，来售楼中心转签青岛市商品房预售合同。2、 付款方式的具体做法：一次性付款：转签青岛市商品房预售合同即可。按揭：补齐购房首付款，转签青岛市商品房预售合同，同时办理银行按揭。3、 优惠政策：转签青岛市商品房预售合同的优惠为： 客户接通知后一周内签订青岛市商品房预售合同，优惠#元/； 一次性付款：优惠#； 团购：以3套（含）为单位，优惠#元/。（团购组团情况现场灵活掌握）根据客户情况，以上优惠可同时享受。五、SP活动我们认为凤凰城的推广活动应该是持续性和多方