凤凰城开盘方案080605Word文档格式.docx
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七、资金概算………………………………………………………………………………20
一、目的
●通过开盘活动，进行全方位的新闻炒作，创造凤凰城正式开盘的轰动效应，显示企业实力，扩大凤凰城的社会知名度和美誉度，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立积极良好的社会形象，提升本案口碑；
●借助开盘活动推广项目形象，增进与目标客户的交流及沟通，树立目标客户心目中的项目正面形象及对项目的积极评价；
●在较小的投入下，利用开盘的时机与目标客户的口碑传诵，进一步培育潜在客户市场，进而达成销售目标，提高企业口牌，达到双赢。
二、物料及前期媒体准备：
为配合开盘活动，需要做如下前期准备及铺垫工作：
物料及礼品准备，媒体前期推广，户外广告推广。
1、物料及礼品准备：
目前售楼处折页数量剩余不多，需要补充，计划如下：
物料名称
规格
参考单价
联系方式
小书
200g哑粉纸封面封底覆膜
18×
28
1.52元/份
######
环保袋
环保无纺布
2.2-2.4元/个
小书样稿：
环保袋：
礼品方面：
计划准备开盘礼品和针对签约客户的纪念礼品：
礼品名称
形式
开盘礼品
咖啡杯
4元/个
签约礼品
纯实木名片盒、滤茶杯、纪念水晶、高尔夫套装礼品等
30-40元/个左右
礼品形式参考：
咖啡杯（陶瓷）
品牌滤茶杯
纪念水晶
实木名片盒高尔夫球套装
其他参考礼品：
运动套装三件套茶具
苹果形保健箱
全家福茶具精致笔筒
精致不锈钢茶杯（套）
主要包括平面报纸媒体、网络媒体、车体广告、看房专线车、电视媒体推广，计划通过全方位的媒体推广，共同推进，扩大项目的认知度，做好开盘前的宣传造势工作。
1）平面报纸媒体计划：
我们主要选择了在青岛发行量和认知度比较的大的三家媒体：
时间
规格
媒体
主题
参考价格
6月4号
周三房产版半版
《青岛晚报》
把家选在凤凰栖息的地方
6月5号
周四房产版半版
《半岛都市报》
6月11号
中国海岸永恒的微笑
6月12号
《青岛早报》
6月18号
太平盛世，有凤来仪。
6月19号
6月25号
周三房产版整版
6月30日盛大开盘
6月26号
周四房产版整版
由于各报社最近要调整广告费用，以上价格暂为参考，实际价格以合同为准,报广预计费用约：
21.6万元
联系人：
半岛都市报：
青岛晚报、早报：
报广样稿：
6月4号，6月5日报广
6月11号，6月12日报广
6月18号，6月19日报广
6月25号，6月26日报广
2）网络媒体，我们计划选择在青岛行业影响比较大的网站，做广告投放：
青岛新闻网：
首页对联######万/月（######）
青岛搜房网：
首页对联######万/月（######）
3）车体广告
计划考虑青岛本地和开发区两个区域同时推进，结合项目本身定位，在公交车的选择上，针对开发区公交车辆途径区域的分析，我们计划推荐1路、22路、30路公交车；
青岛本地公交车的选择则主要考虑经过轮渡的公交线路，经过与公交集团沟通，计划选择301路作车体广告。
Ø
青岛市区公交车体广告报价：
301路：
轮渡~沙子口中学，全车身广告：
1.8万元/月/辆，具体发布形式及发布数量可联系青岛公交广告公司######经理，电话：
301路车体广告效果示意
开发区公交车体广告报价：
1路：
2.5万元/台/年，22路：
1.7万元/台/年，30路：
2万元/台/年
公交巴士广告公司######经理，######
附路线图：
1路路线图,轮渡~金沙滩
22路路线图，王家港~黄山顶
30路路线图，大窑西~薛家岛办事处
4）公交车横幅贺开盘
开盘前两天开始，开发区所有公交车在车头位置拉起红色横幅：
“恭贺凤凰城盛大开盘”字样，提前造势，吸引目标客户群体的关注。
挑选经繁华路段线路的公交车，预计此项费用约######万/######辆/3天。
5）看房专线车
开通由青岛市南区佳世客至项目所在地的看房专线车，时间为上午8：
40发车。
看房专线车可临时租用豪华客车（29~33座）。
预计费用1500~1600元/天。
6）电视媒体宣传推广方案
结合成本及受众群体考虑，我们计划选择青岛当地的电视媒体（青岛有线电视），作为推广的载体，快速提升和扩大项目在本地的知名度，以下是根据沟通后确定的几个推广方案，可供选择：
发布目的：
电视广告能够快速引起消费者注意，增加目标消费群对《凤凰城》项目的认知度，并大大提升产品形象，从而达到迅速产生实际购买的目的；
长期积累效果，塑造良好的企业品牌形象。
发布时间：
计划2008年6月15日至2008年7月14日
一、二段套播（30天/月）方案（2套）:
1、发布方式：
每晚播出2次，每次5秒；
总计60次。
媒介
客户名称
发布品牌/广告版本
青岛电视台
凤凰城
频道
时间/段位
长度
刊例金额
次数
元
总额
QTV-1
18:
15《今日60分》中插一A7
5”
08/6/15——08/7/14
30
QTV-3
21:
30《930剧场》
（1）片头后B2
10”
2、发布方式：
每晚播出2次，每次10秒；
二、三段套播（30天/月）方案（2套）:
每晚播出3次，每次5秒；
总计90次。
20:
20《黄金强档
（一）》中插广告A5
22:
00《今晚播报》中插一广告A8
每晚播出3次，每次10秒；
总计90次10秒/月。
刊例金额
QTV-2
19:
00《生活剧场二》中插B2
10"
QTV-4
19:
45《XX剧场》
（2）剧后C2
青岛才高广告公司######
结合即将开幕的金沙滩旅游节，虽然时间已经在开盘之后，但是，考虑金沙滩旅游节期间，将有大量省内及全国各地的游客到金沙滩旅游观光，是个难得的扩大广告受众群体的机会，因此我们建议可以考虑利用此机会，进行广告宣传，经与有关组织部门沟通，有以下广告资源位可考虑利用：
金沙滩景区太阳伞和沙滩帐篷，共计太阳伞352顶（尺寸直径2.4米）；
帐篷88顶（尺寸2.0*2.0），广告发布以文字及图片形式。
共计######万，包括发布，制作，安装，后期维护费。
具体发布时间、发布形式和数量可联系青岛上雅广告有限公司颜小姐，电话：
样式示意：
三、售楼处的准备工作
为迎接项目开盘，售楼处内部及室外需要做装饰及美化，为开盘当天营造良好氛围，主要工作为：
售楼处内部装饰，售楼处室外导视系统，项目地灯杆旗。
售楼处内部装饰主要包括装饰品采购及看板、展架等的布置，控制费用：
######元；
售楼处室外导视系统包括室外导视牌、售楼处外道旗和项目红线内自设灯杆旗，在售楼处临滨海大道侧做室外导视牌（可利用原有导视牌，将色彩进行调整，以迎接项目盛大开盘的喜庆气氛）。
售楼处外道旗设置在售楼处外停车场周边，样式如下：
自设灯杆旗计划设置在临滨海大道侧项目基地红线内，制作联系人：
######，样式如图：
四、针对开盘的销售政策
《商品房预售许可证》办下来后，操作流程如下：
对已签《凤凰城房屋确认书》的客户，通知办理转签《青岛市商品房预售合同》。
1、通知客户按照《凤凰城房屋确认书》的规定，来售楼中心转签《青岛市商品房预售合同》。
2、付款方式的具体做法：
一次性付款：
转签《青岛市商品房预售合同》即可。
按揭：
补齐购房首付款，转签《青岛市商品房预售合同》，同时办理银行按揭。
3、优惠政策：
转签《青岛市商品房预售合同》的优惠为：
客户接通知后一周内签订《青岛市商品房预售合同》，优惠######元/㎡；
一次性付款：
优惠######；
团购：
以3套（含）为单位，优惠######元/㎡。
（团购组团情况现场灵活掌握）根据客户情况，以上优惠可同时享受。
五、SP活动
我们认为凤凰城的推广活动应该是持续性和多方
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