房地产开盘方案Word格式.docx

1、根据项目的进展情况，暂定2012年9月25日（星期二）四活动主题“金鹭 水晶国际 盛大开盘”（方向性提示）五活动参与人员政府领导、房产局领导、金鹭置业公司领导、项目合作单位嘉宾、新闻媒体记者、已成交客户、准业主家属及意向客户，预计总人数为200-300人。六选房工作流程按照认筹卡的序列号进行排队选房方式。开盘当天，客户根据认筹卡的先后顺序换取选房号牌，根据选房号牌的顺序进行选房认购。购买认筹卡的客户将享有优先选房权，等所有认筹客户选房结束，其它客户方可参与选房。认购资格：前期预登记客户1、凭前期认购的VIP卡号，按顺序进场选房，6号为一组。2、所有在开盘当天11点半之前签约成功的客户，可凭购房

2、订单领取抽奖券一张，凭抽奖卷参加“购房抽大奖活动”。3、请签约成功并领取抽奖券的业主把握好抽奖时间，抽奖时间大约在十一点半至十二点半左右。届时准时到舞台等候区抽奖，超过抽奖时间，抽奖券一律作废！在此声明，请签约客户注意；4、本政策仅在2012年9月25日当日有效客户选房流程安排：开盘区域设置：1）场外排队 开盘当日8：00，保安配合置业顾问核对客户证件（身份证及认筹卡），根据认筹卡卡号发放选房卡，客户根据选房卡的顺序排队选房，等待进行选房区；2）门口控制 内场控场主管通过对讲机发布的指令放行客户进入等候区，保安核对选房卡号后放行，始终保持内场等候区的客户有十名。3）模型讲解区等候区 客户排队等

3、候进行大定区，不可插队。销售人员对提出问询的客户进行讲解，解决客户疑问；如有必要在相邻区域可进行模型讲解；4）下定区 以选房号牌为凭证，逐个进入下定区参与选房。可携带一名亲友。根据下定区现场情况灵活放入客户，始终保持下定区没有空位。5）选房区 销售人员引导客户选定房源，当客户选定房源后，销售员举手示意，跑单员送来打印的大定单、认购须知、合同附图物件，销售员引导客户对物件进行签字；选房时间5分钟，逾时未选的，随客户自己考虑，销售人员接待下批客户；6）打印区 整理打印出来的大定单，送至相应销售台，待客户签署认购合同及签约须知以后，持签认的资料引导客户至财务区换取收据或付款，直接进入财务区；7）签字

4、区 整理打印出来的大定单，送至相应销售台，但是客户在选房区内选中房源，但未对物件进行签字，尚需时间考虑，则返回签字区的工作人员进行答疑、引导完成签字后，持签认的资料引导客户至财务区换取收据或付款，进入财务区。8）财务区域 对客户签字后的大定单进行盖章；留存大定单开发商联；交客户大定单客户联。并告知客户在规定时间内，前去签约中心签约。活动场地动线安排：开盘岗位设置：序号区域负责人工作职责相关物料1排队区销售人员2人场外进行客户身份确认及发放选房号牌认购须知、咨询桌椅、笔记本电脑一台2保安2人核对客户证件后放行对讲机3保洁人员1名确保场外环境整洁舒适垃圾袋若干4等候区销售人员4名、保安1名销售人员

5、解答疑问、讲解沙盘，促进下定,保安维持秩序认购合同易拉宝、购房合同易拉宝；签约须知易拉宝；对讲机,激光笔、房型图、总平图5下定区主管 1 名、销售员6人，保安1名主管控制下定区入口，收取客户选房号牌，引导客户选择房源，并引导客户签署定单、签约须知小区总平图、户型单页、特殊房型合同附图、签约须知、计算器、会员卡6签字区销售员1名解答客户疑问，帮助其完成签约7打印区销售助理2名，传单员6名整理打印出来的大定单，送至相应销售台，待客户签署认购合同及签约须知及后，持签认的资料引导客户至财务区换取收据或付款A4纸、钉书机、8收款区财务人员2人销售助理 1名，保安1名财务收取客户收据，根据大定单开具定金收

6、据；，盖章负责将认购合同盖章，并加盖相应的折前优惠章；将定单客户联、签约须知各一联交客户；大定单、签约须知、收据、折前优惠章、公章、POS 机、点验钞机、计算器、对讲机、9收款区外围保安1人，银行2人检验客户收到的资料是否齐全，送客户离场；银行负责贷款问题咨询七开盘活动流程8：00 开放接待，引导客户至等候区就座 同时审核客户资料及证件，发放选房须知及流程30 演出开始 9：30 主持人：致主持人说辞9：35 介绍到场嘉宾，入席就座45 政府领导讲话50 相关部门领导讲话55 行业相关代表讲话10：00 公司领导讲话08 主持人宣布开盘仪式正式开始，并邀请嘉宾上台为开盘剪彩15 仪式结束，开始

7、选房，演出开始注：以上时间为预估时间，原则上每位嘉宾发言控制在5-8分钟范围内。八所需物料准备项目规格/单位数量特邀嘉宾礼品嘉宾及媒体记者礼品媒体红包签到簿、签到牌2个演讲台1个签到台音响设备租用1套胸花特邀嘉宾、普通嘉宾胸牌媒体人员、工作人员10横幅/条幅11易拉宝12请柬13矿泉水14新闻通稿10份15手提袋（装项目资料）16彩花及红绸布和金剪刀17气球空飘18彩带枪192021九人员分工组别成员职责范围迎宾组礼仪负责迎接宾客下车停车区保安引导客户停车，提供优质服务签到组负责来宾签到并佩戴胸花引导组引导贵宾进入贵宾休息区、上台及剪彩场地布置组活动公司负责场地的布置、各种物料的就位安全应急组

8、负责维持现场秩序、解决各种突发事件以及与政府相关部分的沟通礼品发放组负责各类礼品的发放，和纯净水的供应嘉宾接待公司领导负责嘉宾的邀请、接待媒体接待策划部负责媒体的邀请、接待、引导媒体至现场，并及时解决媒体所需问题；客户接待置业顾问负责引导客户选房，办理房号确认和认购签约手续等服务组负责贵宾区领导的服务工作采购组采购物料及礼品采购十前期准备事项需要完成时间备注方案确定09.10-09.15活动广告公司竞标09.06-09.10找35家经验丰富的确认拟邀到场人员09.10制作请柬、准备礼品、席卡及舞台座位等需要请柬制作完成09.02-09.05有项目LOGO、行车路线图礼品09.01-09.10具有特色的礼品（约10份），认购成功的礼品（90份100元），意向客户（1000份10元）发言稿09.15-09.20公司领导、县领导需提前设计的09.05-09.08请柬、行车路线图、礼品券、当天活动流程表、交通指示牌主持人串词09.18-09.22十一经费预算估价说明20000舞台、桌椅、地毯、演出等现场布置2000易拉宝、广告牌隔断、氛围营造资料3000印刷品补充300300瓶25000500元/10份，100元/100份 10元/1000份红包200元/家，媒体10家不可预计它项开支合计55000