房地产开盘方案Word格式.docx

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根据项目的进展情况，暂定2012年9月25日（星期二）

四．活动主题

“金鹭•水晶国际盛大开盘”（方向性提示）

五．活动参与人员

政府领导、房产局领导、金鹭置业公司领导、项目合作单位嘉宾、新闻媒体记者、已成交客户、准业主家属及意向客户，预计总人数为200-300人。

六．选房工作流程

按照认筹卡的序列号进行排队选房方式。

开盘当天，客户根据认筹卡的先后顺序换取选房号牌，根据选房号牌的顺序进行选房认购。

购买认筹卡的客户将享有优先选房权，等所有认筹客户选房结束，其它客户方可参与选房。

认购资格：

前期预登记客户

1、凭前期认购的VIP卡号，按顺序进场选房，6号为一组。

2、所有在开盘当天11点半之前签约成功的客户，可凭购房订单领取抽奖券一张，凭抽奖卷参加“购房抽大奖活动”。

3、请签约成功并领取抽奖券的业主把握好抽奖时间，抽奖时间大约在十一点半至十二点半左右。

届时准时到舞台等候区抽奖，超过抽奖时间，抽奖券一律作废！

在此声明，请签约客户注意；

4、本政策仅在2012年9月25日当日有效

客户选房流程安排：

开盘区域设置：

1）场外排队

开盘当日8：

00，保安配合置业顾问核对客户证件（身份证及认筹卡），根据认筹卡卡号发放选房卡，客户根据选房卡的顺序排队选房，等待进行选房区；

2）门口控制

内场控场主管通过对讲机发布的指令放行客户进入等候区，保安核对选房卡号后放行，始终保持内场等候区的客户有十名。

3）模型讲解区\等候区

客户排队等候进行大定区，不可插队。

销售人员对提出问询的客户进行讲解，解决客户疑问；

如有必要在相邻区域可进行模型讲解；

4）下定区

以选房号牌为凭证，逐个进入下定区参与选房。

可携带一名亲友。

根据下定区现场情况灵活放入客户，始终保持下定区没有空位。

5）选房区

销售人员引导客户选定房源，当客户选定房源后，销售员举手示意，跑单员送来打印的大定单、认购须知、合同附图物件，销售员引导客户对物件进行签字；

选房时间5分钟，逾时未选的，随客户自己考虑，销售人员接待下批客户；

6）打印区

整理打印出来的大定单，送至相应销售台，待客户签署认购合同及签约须知以后，持签认的资料引导客户至财务区换取收据或付款，直接进入财务区；

7）签字区

整理打印出来的大定单，送至相应销售台，但是客户在选房区内选中房源，但未对物件进行签字，尚需时间考虑，则返回签字区的工作人员进行答疑、引导完成签字后，持签认的资料引导客户至财务区换取收据或付款，进入财务区。

8）财务区域

对客户签字后的大定单进行盖章；

留存大定单开发商联；

交客户大定单客户联。

并告知客户在规定时间内，前去签约中心签约。

活动场地动线安排：

开盘岗位设置：

序号

区域

负责人

工作职责