1、 叠拼成交客户较整体成交客户更显年轻化。2、 籍贯 “广东人”指出潮汕人外的广东省原住居民;“港籍内地人”指有香港身份证但长期在大陆工作、生活的人;“外省人”指原籍贯是广东省外的人士。 香蜜湖1号成交客户中,外省籍人占46%,占最大比例;广东省籍人占到了34%,另外潮汕人也占到了14%,与整体成交客户比例基本一致。 3、 学历背景 由图表可见叠拼成交客户的学历集中在大专及本科,所占比例为61%;高中及以下学历客户占到了35%;硕士以上高学历背景人不多,仅占到4%。 此项统计与整体成交客户统计数据一致,学历程度不是影响客户选择产品的关键因素。4、 工作的性质1) 工作性质 叠拼成交客户中,私营企
2、业老板占绝大多数,共有20个,比例达到71%;企业高管占18%;政府事业单位所占比例不高,仅占7%。2) 工作的行业类型 此项调查的有效样本量为26个; 叠拼成交客户所从事的行业统计显示,生产型加工企业有13人,占50%,这部分客户大多为自有工厂;销售贸易类有6人,占27%。 通过与整体成交客户数据对比,我们发现私营业主主要以从事生产加工行业为主,销售贸易类客户也占到一定比例,房地产、金融、投资类客户比例极少。5、 置业次数 叠拼成交客户中,拥有35次置业经历的客户有27个,占96%;只有1个客户(占4%)有12次置业经历。 叠拼成交客户置业次数集中在3-5次。6、 置业目的 叠拼的成交客户中
3、,有15(占总数的54%)用于自己长期居住,有10个(占36%)用于自住兼投资,纯投资客户为0。 叠拼客户中存在一部分投机客户,这部分客户大多经济实力较强,不急于将房屋套现。7、 工作区域/居住区域1) 现在工作的主要区域 成交客户中,71%(共有20个)的客户在福田工作,占绝大多数。 叠拼客户较整体成交客户更为明显,工作区域集中在福田,罗湖比例不高。2) 现在主要的居住区域 成交客户中,79%(共有22个)的客户居住在福田,占绝大多数。8、 家庭结构 叠拼成交客户的家庭结构以三口之家为主,占到了89%(共有22个),四口之家和三代同堂的合计比例仅占15%(共有4个)。 叠拼成交客户家庭结构更
4、显年轻化。9、 现在居住物业情况 通过统计发现购买叠拼客户中43%居住高层复式,36%的客户居住高层平面。 目前居住高层客户为叠拼主力客户。10、 了解渠道 此项调查的有效数据为28个。 通过统计发现,亲友介绍为本项目客户主要来源占到了49%;路牌广告为吸引客户上门成交的第二大渠道来源,占到了35%;直邮和报纸各占8%。11、 第一次咨询本项目时间12、 购房驱动因素和购房关注因素统计 1)购房驱动因素本项统计数据按提及率统计:叠拼客户购房驱动因素排序为:价格(16)=环境(16)发展商品牌和物管(14) 升值潜力(13) 产品(12)区位(11) 2)购房关注因素 此项统计数据按提及率统计。
5、从统计数据可以看出,户型(14)朝向(12)景观(8)=花园面积(8)私密性(6)风水(4)。13、 客户来深年限统计 通过初步了解统计发现,成交客户来深年限普遍超过10年以上,共占71%,仅16-20年客户就占到了46%;10年以下的新兴阶层也占到了29%。14、 购房时用作比较的其他项目在购买香蜜湖1号的过程中,有以下几个项目是客户经常用作比较的:水榭花都、波托菲诺、中信红树湾、观澜大宅15、 客户私家车拥有量统计本项目43%的客户拥有3-5辆私家车辆,57%的客户拥有1-2辆私家车辆;对比整体统计数据来看,叠拼成交可户私家车拥有辆较少。世联地产香蜜湖1号项目组 2006-3-10版权声明本文仅供客户内部使用,版权归世联地产顾问(中国)有限公司所有,未经世联地产顾问(中国)有限公司书面许可,不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。
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