香蜜湖1号叠拼成交客户总结文档格式.docx

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⏹叠拼成交客户较整体成交客户更显年轻化。

2、籍贯

⏹“广东人”指出潮汕人外的广东省原住居民；

“港籍内地人”指有香港身份证但长期在大陆工作、生活的人；

“外省人”指原籍贯是广东省外的人士。

⏹香蜜湖1号成交客户中，外省籍人占46%，占最大比例；

广东省籍人占到了34%，另外潮汕人也占到了14%，与整体成交客户比例基本一致。

3、学历背景

⏹由图表可见叠拼成交客户的学历集中在大专及本科，所占比例为61%；

高中及以下学历客户占到了35%；

硕士以上高学历背景人不多，仅占到4%。

⏹此项统计与整体成交客户统计数据一致，学历程度不是影响客户选择产品的关键因素。

4、工作的性质

1）工作性质

⏹叠拼成交客户中，私营企业老板占绝大多数，共有20个，比例达到71%；

企业高管占18%；

政府事业单位所占比例不高，仅占7%。

2）工作的行业类型

⏹此项调查的有效样本量为26个；

⏹叠拼成交客户所从事的行业统计显示，生产型加工企业有13人，占50%，这部分客户大多为自有工厂；

销售贸易类有6人，占27%。

⏹通过与整体成交客户数据对比，我们发现私营业主主要以从事生产加工行业为主，销售贸易类客户也占到一定比例，房地产、金融、投资类客户比例极少。

5、置业次数

⏹叠拼成交客户中，拥有3~5次置业经历的客户有27个，占96%；

只有1个客户（占4%）有1~2次置业经历。

⏹叠拼成交客户置业次数集中在3-5次。

6、置业目的

⏹叠拼的成交客户中，有15（占总数的54%）用于自己长期居住，有10个（占36%）用于自住兼投资，纯投资客户为0。

⏹叠拼客户中存在一部分投机客户，这部分客户大多经济实力较强，不急于将房屋套现。

7、工作区域/居住区域

1）现在工作的主要区域

⏹成交客户中，71%（共有20个）的客户在福田工作，占绝大多数。

⏹叠拼客户较整体成交客户更为明显，工作区域集中在福田，罗湖比例不高。

2）现在主要的居住区域

⏹成交客户中，79%（共有22个）的客户居住在福田，占绝大多数。

8、家庭结构

⏹叠拼成交客户的家庭结构以三口之家为主，占到了89%（共有22个），四口之家和三代同堂的合计比例仅占15%（共有4个）。

⏹叠拼成交客户家庭结构更显年轻化。

9、现在居住物业情况

⏹通过统计发现购买叠拼客户中43%居住高层复式，36%的客户居住高层平面。

⏹目前居住高层客户为叠拼主力客户。

10、了解渠道

⏹此项调查的有效数据为28个。

⏹通过统计发现，亲友介绍为本项目客户主要来源占到了49%；

路牌广告为吸引客户上门成交的第二大渠道来源，占到了35%；

直邮和报纸各占8%。

11、第一次咨询本项目时间

12、购房驱动因素和购房关注因素统计

1）购房驱动因素

本项统计数据按提及率统计：

叠拼客户购房驱动因素排序为：

价格（16）=环境（16）>

发展商品牌和物管（14）>

升值潜力（13）>

产品（12）>

区位（11）

2）购房关注因素

此项统计数据按提及率统计。

从统计数据可以看出，户型（14）>

朝向（12）>

景观（8）=花园面积（8）>

私密性（6）>

风水（4）。

13、客户来深年限统计

⏹通过初步了解统计发现，成交客户来深年限普遍超过10年以上，共占71%，仅16-20年客户就占到了46%；

10年以下的新兴阶层也占到了29%。

14、购房时用作比较的其他项目

在购买香蜜湖1号的过程中，有以下几个项目是客户经常用作比较的：

水榭花都、波托菲诺、中信红树湾、观澜大宅

15、客户私家车拥有量统计

本项目43%的客户拥有3-5辆私家车辆，57%的客户拥有1-2辆私家车辆；

对比整体统计数据来看，叠拼成交可户私家车拥有辆较少。

世联地产香蜜湖1号项目组

2006-3-10

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