营销策划雀巢中老年奶粉推广活动执行手册更新Word格式文档下载.docx

1、定期检查仪器运行情况，发现异常及时报备/维修/更替促销推广策略第一步：吸引消费者“注意”解说词/DM单页派发/消费者拦截/活动告知第二步：通过健康检测，引发消费这对心血管健康的关注用专业仪器指数说话，由健康医生解读消费者心血管健康第三步：因势利导，推广中老年奶粉Omega3:6卖点，树立产品形象第四步：帮助消费者做出决定，完成“销售”一、活动概述1、活动目的2、活动形式及促销产品3、活动时间及日期4、工作人员构成5、活动城市及队伍配置6、城市可执行范围7、活动场地及场地要求8、单组活动器材配置9、活动效果图10、管理人员职责划分11、费用分担原则12、器材相关事宜13、突发事件14、照片&录像

2、拍摄15、沟通体系16、报告要求17、附件二、工作指导1、场地谈判2、人员招聘标准及确认流程3、促销人员工作职责及管理要求4、活动流程及管理5、促销动作分解6、体检流程示意图三、产品知识培训及注意事项四、通路支持1.活动目的通过活动引发消费这对心血管健康的关注，吸引更多消费者参与和咨询，增加品牌关注度和品牌知名度推广中老年奶粉Omega3:6卖点，从而使消费者树立中老年奶粉“有益于心血管健康”的产品卖点通过咨询和促销，引导目标消费者购买产品，并鼓励他们长期购买，培养品牌忠诚度2.活动形式及促销产品活动形式：健康体检+卫生保健人员指导+产品促销（特价/赠品）促销信息：暂无促销产品：雀巢中老年奶粉

3、目标消费者：主要目标人群：45-65岁的中老年1.关注自身健康：心脏健康，心血管健康2.营养类产品的购买者，例如：奶粉、麦片、核桃粉等次要购物人群：送礼人群为父母或亲朋好友购买营养类产品作为礼物推广产品：一线城市重点推广款规格产品：雀巢中老年奶粉Omega900g听装、400g袋装产品规格：雀巢中老年奶粉400g袋装及900g听装【400g袋装产品】【900g听装产品】产品定位：专为中老年人配制，帮助控制胆固醇水平，维护心血管系统健康，通过钙质补充帮助强壮骨骼。产品卖点：独特利益点（USP）：特别添加Omega 3:6 多不饱和脂肪酸，帮助控制胆固醇水平，有助于心血管系统健康补充钙质强壮骨骼降

4、低乳脂肪不添加蔗糖产品价格：参考各卖场的零售价格二三线城市除Omega外同时推广中档价位的产品:雀巢中老年高钙营养奶粉雀巢中老年高钙营养奶粉400g袋装一款价格大众化的产品，专为想维护身体健康，但又关注性价比的目标消费者设计膳食纤维：有助于肠道健康高钙：有助于骨骼健康降低脂肪3.活动时间及日期活动日期雀巢中老年奶粉促销活动：2011年03月03日开始2012年01月01日结束，历经44周176个工作日建议每两周执行1家门店，每店做8天活动，具体行程安排见总部排店表。（确认两周执行1家门店时，应尽量一次性办理两周时间的工作手续，以节约进店费用）原则上每支队伍一周工作四天，每周四、五、六、日为工作

5、日。2011中老年奶粉促销活动执行日历工作时间每天工作8个小时，在特殊情况下工作最多不超过10个小时。建议工作时间段为09:00-12:00；13:00-18:具体工作时间可根据当地的门店开业实际情况做适当调整，但活动最晚结束时间不得晚于20:30分。促销人员必须在活动开始前30分钟到岗，开始活动准备工作（按要求摆放促销道具，准备促销物料，清洁整理环境卫生，熟悉产品售卖价格及促销信息，调试电子测试设备）休息时间指导午休（午餐）时间为12点至14点之间，单个工作人员的午餐（休息）时间不得超过60分钟午休（午餐）时间必须在8小时工作时间段以外，所有人员须轮流午休（午餐），以确保促销活动无间断。任何

6、情况下，促销活动现场必须要保证至少有1名促销员在岗工作。4.工作人员构成每支队伍由以下人员构成:促销员2名现场督导1名卫生保健人员1名临时勤务2名每城市设置1名城市督导负责活动全面管理，每支队伍由2名促销员、1名现场督导、1名卫生保健人员及2名临时勤务构成注意：临时勤务每周仅工作2天，仅负责器材物料的进退店工作，必要的情况下可协助城市督导进行谈店工作，其他时间不参加活动的执行及管理）。5.活动城市及队伍配置2011雀巢中老年促销活动城市及队伍配置序号城市级别城市名称队伍配置现场督导卫生保健人员促销员临时勤务城市督导活动日期单支队伍执行场次城市总场次1A北京481767042武汉3上海苏州5南京

7、6合肥7广州深圳9厦门10成都合计408017607040共10个活动城市：北京/武汉/上海/苏州/南京/合肥/广州/深圳/厦门/成都每城市配置4支促销队伍，每城市执行704场活动，全国共计40支队伍6.城市可执行范围城市可执行范围五环以内的店都可以做，五环以外为远郊店。以武汉广场为中心，东到珞喻东段光谷，南到珞狮路南段口，西到中百吴家山，北到和平大街北段青山。市区外郊区县的店不能做，如嘉定、青浦、崇明、南汇、奉贤等。以石路为中心，东到欧尚店，南到苏美华润，西到木渎华润，北到石路华润。东至马群，南至江宁东山，西至长江以内，北至大厂。以市区步行街为中心，市区内的店都可执行，这里指沃尔玛、世纪联华

8、中山、兴芜、南瑞、四子超店、欧尚超市，不可执行下属县乡内的店。东至好又多黄埔，西至黄歧万佳，南至洛溪百佳，北至新市家乐福。东不能超过盐田区政府，西不能超过宝安区，北不能超过龙华，南到海边。以白鹭洲为中心，厦门市区（岛内）行政版图内的店都可以做。以天府广场为中心，东到五桂桥，南到火车南站，西到茶店子，北到昭觉寺五块石。7.活动场地及要求活动场地定义：场地：指执行促销活动的商场活动位置定义活动位置：指活动所处位置的具体描述，大致分为4种类型。卖场：收银线内，分为客流主通道、次通道及偏僻位置。店内：商超室内，收银线以外，分为客流主通道、次通道及偏僻位置。店外：商超室外（门口外，防雨棚以内），分为客流

9、主通道、次通道及偏僻位置露天：完全室外（广场，街道边等），分为客流集中区域及客流分散区域。场地要求：执行促销活动的场地必须同时满足以下条件：1级别活动场地必须是雀巢销售级别A+店及以上级别的门店，例如：A+店、H店等2位置场地必须是在店内，并有以下两种情况A卖场内（收银线内，首选位置）必须近邻促销产品陈列（堆头、货架等）的旁边B店内（收银线外，次选位置）必须近邻促销产品陈列（堆头、货架等）的旁边，并有现场产品售卖最佳活动位置卖场内，堆头旁（货架），客流主通道3空间必须能提供足够的空间（3米x3米左右）摆放活动器材。（具体活动器材请务必仔细阅读操作手册中关于器材的章节）4电力必须能提供2500W

10、左右的电力供电器使用。场地不符合执行要求的说明：活动场地无促销产品陈列和销售，缺货或断货。活动位置远离促销产品陈列或促销产品陈列位于活动场地视线以外的区域。活动位置紧邻竞品陈列（需要调整最佳活动位置，方可执行活动）以上三点存在任何一点，均不能执行活动，同时需要将此情况及时如实上报北京总部报备。8.单组活动器材配置单组器材配置单类别名称数量备注架体类体检中心展台1套主架体1套；配合形象地堆贴面保护包架体保护包1个，贴面保护包1个，精密仪器保护箱1个其他物料待定电器类腰麦含充电电池12节，充电器1个，备用耳麦1个，腰麦保护包1个电子血压计1台。心电图测试仪插线板2个服装类服装2套靴子2双白大褂发圈（发卡）促销员自备，尽量统一其他类DM单&体检信息记录卡600张托盘椅子4个三角立牌抹布1个