1、5.74%总计38803005875367228947782085.66%二、活动主题及促销时段安排活动时间: 年8月26日(周五)年10月10日(周六)历时50天活动总主题:五周年庆典,五十天惊爆-绝对震撼曲时间安排主题特 价品种数DM数量合计第一曲8.26-8.31(6天)五年庆典 丰盛大餐激情开篇 重礼不断280种150005000彩20000第二曲9.1 9.8(8天)五年风雨 情有独钟 八天幸运 大礼奉送140种7000300010000第三曲9.99.18(10天)五年大庆贺中秋花好月圆双换购第四曲9.19-9.25(7天)五年感恩尽回报 超值商品任您挑第五曲9.26-9.30(5
2、天)五年庆典告捷 再献服装特惠第六曲10.1-10(10天)国庆欢乐逍遥 好礼就在今朝150种50天20项促销活动15项文化促销10个专柜1270种580002200080000三、“两节一庆”工作总体思路 突出5周年大庆,营造销售高峰,抢占节期市场。本着四个提前的原则:提前拟定营销方案,提前选定特价商品,提前做好卖场宣传,提前启动促销战线。以大卖场、大声势、大规模的“商品促销活动和文化促销活动”,烘托整个促销阶段的气氛。通过员工劳动竞赛,凝聚人心激发工作热情。全力以赴确保9、10月份各项任务圆满完成。四、节期市场简要分析, 第一,今年中秋节是9月18日(周日),距店店庆(9月22日)只有四天
3、,在促销活动安排上要形成波波高峰有一定难度。周边竞争店,北侧的联华超市,对面的奥特莱斯,特别是华普超市,都是第一年在渡中秋,会下大力量去争夺市场份额。市场竞争的程度将非常激烈,拼商品、拼价格、拼服务、拼实力已达到了白热化的状态,这就需要我们付出更多的努力去抢占市场。 第二,市正在创建“文明城市”,整体规划、市政建设也在实施中,从四月下旬新华路设置了道路隔离带至今,给店造成很大损失,销售、客流、客单价不同程度的下降,驾车购物群体减少,使一些高消费群体被分流。因此,我们要面对现实,克服困难,抓住“两节一庆”有利时机,通过有效运作把损失夺回来。 第三,随着市场的发展及市政府有关经济政策改革的实施,各
4、商家都使出浑身解数招揽顾客,卡消费的形式已不仅仅在存在,各种各样的购物卡已走入市场,尽管卡使用地域广、使用时间长而受到消费者特别是机关单位的欢迎,但也不占绝对优势。所以,我们还要积极主动联系老机关,开拓新客户。充分利用有利条件不断扩大机关团购的市场份额,为两节一庆增加销售。五、“两节一庆”营销工作具体安排 总主题:五周年庆典,五十天惊爆 绝对震撼曲(剧装吉祥物恐龙)为贯穿50天的整体营销安排,使促销活动曲曲连奏不断,在分成六个阶段的同时,还特此举行50天大型刮刮卡抽奖活动(20万张,每组一万张)。具体内容如下: 抽奖时间:8月26日10月10日 抽奖标准:单张小票购物满88元可参加抽奖,最多可
5、抽5次(机关、大宗购物除外)。 奖项: 一等奖:25寸彩电10台; 二等奖:自行车300辆; 三等奖:5元代金券5000份; 四等奖:2元代金券20000份。 (获得一、二等奖的顾客每周六、日9:0019:00到店前广领取)(一)、第一曲:五年庆典 丰盛大餐,激情开篇 重礼不断 1、时间:8月26日(周五)8月31日(周三),共计六天。 2、促销商品:特价商品280种,惊暴价商品100种,半价商品50种。(生鲜、米面粮油公司支持)3、促销活动:商品换购活动:商品再定。 4、宣传活动: (1)、8月26日店前广场举行“金色年华 与隆共五”公司5周年庆典发布会。 (2)、8月26日晚举办“ 五年征
6、途执著相伴,扬帆畅想铸就辉煌” 5周年庆典联谊会。 (3)、8月26日至31日,联系厂家店外促销演出,赠品派发促销。 (4)、月26日至31日举办“五载历程,激情岁月”回顾展和“同舟共济,真实自我”征文展。 5、设立专柜: 时间: 8月20日9月4日在三楼设立学生用具及用品专柜。 (1)、“再现学子生涯 ”:商品:书包、文具、本册、笔、图书、音像,学习用品礼盒、礼包。 (2)、“创造健康体魄”:球鞋、旅游鞋、运动袜、自行车、水具、餐具。(二)、第二曲:五年风雨 情有独钟,八天幸运 大礼奉送9月1日(周四)9月8日(周四) 共计八天。特价商品140种,惊暴价50种。 3、促销活动: (1)、限时
7、抢购:每天上午8:30-10:00,下午18:00-20:00各推出4种半价商品(商品再定) 。 (2)、幸运顾客:当天每半小时根据机打小票流水号选定一名,每天20各,送礼品一份(价值20元) 。 、宣传活动:9月1日-8日店外电影、背投,影片播放。 、设立专柜:9日1日-10月10日在一、二层设立专柜。 (1)、“涮遇火愈旺”:一层肉片、调料、火锅食品,火锅、电磁炉等分别集中陈列。 (2)、“朋友一礼尚往来”商品:一层各种礼盒熟食、礼盒食用油、礼盒蛋品、礼盒果菜。 (3)、“追求健康滋补营养”商品:二层营养、滋补、保健礼盒、干果礼盒、厨房用具礼盒。(三)、第三曲:五年大庆贺中秋,花好月圆双换
8、购1、 时间:9月9日(周五)9月18日(周日) 共计十天。特价商品280种,惊爆价商品30种,半价商品10种。 (1)、商品换购活动: (2)、9至18日购买月饼满100元,送礼品(红酒)一份。 (3)、“每逢佳节倍思亲”月饼邮寄活动,邮政速递分局承办。 (4)、9月10日教师节,10日当天购物50元凭教师证件,领取礼品一份。 4、宣传活动: (1)、9月10日晚举办“崇高的职业辛勤的园丁”教师节慰问演出。 (2)、9日18日晚举办“月圆人团圆中秋共赏月”联欢晚会,邀请50位顾客和敬老院老人店前赏月。8月19日-9月18日 (1)、“亲情体会-人生享受”商品:突出品牌月饼,稻香村、宫颐府等,
9、品种不少于300个。包括无糖、清真。8月19日10月10日 (2)、“鲜果飘香沁人爽”商品:以进口果为主、制作特色果篮,品种店不少于30种、10个档期。店不少于10种,4个档期。 (3)、“酒浓情更浓”商品:红酒、白酒礼盒品种不少于50种。店不少于30种。9月9日-10月10日 (4)、“有情人终成眷属”二层婚庆糖果。 (5)、“情深深意绵绵”三层床上用品。(四)、第四曲:五年感恩尽回报 超值商品任您挑9月19日(周一)9月25日(周日)共计七天。其中:9月19日-21日以宣传为主。 2、商品促销:9月22日至25日每天推出特价商品280种,惊爆价商品60种,半价商品30种,半价大力度特价商品
10、公司支持。()、月19日-25日三楼服装全场七折。(2)、时点打折:月19日-21日、月23日-25日每天上午8:()、月22日18:00-24:00三楼服装全场五折,19:00面包、主食全场七折;20:00散熟食全场八折,21:00化妆九折。()、月日日商品换购活动:()、月日日购物满55元,送店庆杯一个;()、月22日-25日购物满100元送一提纸,每天200提送完为止。、宣传活动 :(1)、月19日至21日评剧汇演(外请),搭台文艺演出(艺术团)。(2)、9月22日晚22点店前举行“同喜同贺公司5岁生日”晚会。准备巨型蛋糕直径2米五层。(五)、第五曲:五年庆典告捷再献服装特惠9月26日(
11、周一)9月30日(周五)共计五天。9月29日至30日,特价商品140种。联租、公司特价为主。 、促销活动 : (1)、三楼服装买100送40(送代金券,可在超市内选购商品)。 (2)、钟表、眼镜全场八折,图书、音像全场九折。 (3)、商品换购:(商品待定) 。 (4)、 购物满50元参加“金秋”旅游抽奖活动。 、宣传活动:厂家店前宣传、赠品派发、现场演示等活动。 、设立专柜:时间:9月26日-10月10日(1)、“旅游时节外面的世界很精彩”便捷商品:食品、饮料、熟食、一次性用品。 (2)、“时尚旅游浪漫潮流”服装、鞋、背包等。(六)、第六曲:国庆欢乐逍遥好礼就在今朝10月1日(周六)10月10
12、日(周一)共计十天。特价商品150种,联租、公司特价为主。 (1)、购物满100元加10元(持会员卡小票加5元) 换礼包一个(内有糖、果冻、瓜子等厂家赠送为主) 每天限200份。 (2)、凡在年9月份领取结婚证的新人,购物满30元凭有效证件领取新婚礼品一份。10.1-10.7联系厂家、组织艺术团店外演出,厂家店前赠品派发、现场演示。六、保障措施 (一)、组织保障 、成立“两节一庆”工作总指挥中心 总指挥: 副总指挥: 成员: 负责监督两店促销活动和商品组织工作。 负责监督两店文化促销和卖场工作。 负责落实店促销活动和商品到位。 负责保障店安全和防损工作到位。 负责做好店人力调配和卖场宣传到位。 负责做好店零钱储备和卡类办理工作。 负责做好店系统和特价商品库存监控。 负责落实店营销活动和商品到位。 负责保障店安全防损和卖场工作。 2、各店职能部门相关负责人要根据具体分工,制定出详实的工作安排和形象进度,每项工作落实到人。8月8日前上交综合管理部备案。 3、召开“两节一庆”员工动员会,将“两节一庆”的重点工作和精神传达到每一位员工。8月21日前完成。 (二)、营运保证1、机关团购 负责人: 机关销售计划:公司1700万元,其中:店1200万元,店500万元 7月25日前制定出内部机关销售及外部的团购奖励办法。(另附)
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