超市商场 两节一庆营销工作安排附月饼销售折扣的流程Word文档格式.docx

1、5.74%总计38803005875367228947782085.66%二、活动主题及促销时段安排活动时间： 年8月26日（周五）年10月10日（周六）历时50天活动总主题:五周年庆典,五十天惊爆-绝对震撼曲时间安排主题特 价品种数DM数量合计第一曲8.26-8.31（6天）五年庆典 丰盛大餐激情开篇 重礼不断280种150005000彩20000第二曲9.1 9.8（8天）五年风雨 情有独钟 八天幸运 大礼奉送140种7000300010000第三曲9.99.18（10天）五年大庆贺中秋花好月圆双换购第四曲9.19-9.25（7天）五年感恩尽回报 超值商品任您挑第五曲9.26-9.30（5

2、天）五年庆典告捷 再献服装特惠第六曲10.1-10（10天）国庆欢乐逍遥 好礼就在今朝150种50天20项促销活动15项文化促销10个专柜1270种580002200080000三、“两节一庆”工作总体思路 突出5周年大庆，营造销售高峰，抢占节期市场。本着四个提前的原则：提前拟定营销方案，提前选定特价商品，提前做好卖场宣传，提前启动促销战线。以大卖场、大声势、大规模的“商品促销活动和文化促销活动”，烘托整个促销阶段的气氛。通过员工劳动竞赛，凝聚人心激发工作热情。全力以赴确保9、10月份各项任务圆满完成。四、节期市场简要分析， 第一，今年中秋节是9月18日（周日），距店店庆（9月22日）只有四天

3、，在促销活动安排上要形成波波高峰有一定难度。周边竞争店，北侧的联华超市，对面的奥特莱斯，特别是华普超市，都是第一年在渡中秋，会下大力量去争夺市场份额。市场竞争的程度将非常激烈，拼商品、拼价格、拼服务、拼实力已达到了白热化的状态，这就需要我们付出更多的努力去抢占市场。 第二，市正在创建“文明城市”，整体规划、市政建设也在实施中，从四月下旬新华路设置了道路隔离带至今，给店造成很大损失，销售、客流、客单价不同程度的下降，驾车购物群体减少，使一些高消费群体被分流。因此，我们要面对现实，克服困难，抓住“两节一庆”有利时机，通过有效运作把损失夺回来。 第三，随着市场的发展及市政府有关经济政策改革的实施，各

4、商家都使出浑身解数招揽顾客，卡消费的形式已不仅仅在存在，各种各样的购物卡已走入市场，尽管卡使用地域广、使用时间长而受到消费者特别是机关单位的欢迎，但也不占绝对优势。所以，我们还要积极主动联系老机关，开拓新客户。充分利用有利条件不断扩大机关团购的市场份额，为两节一庆增加销售。五、“两节一庆”营销工作具体安排 总主题：五周年庆典，五十天惊爆 绝对震撼曲（剧装吉祥物恐龙）为贯穿50天的整体营销安排，使促销活动曲曲连奏不断，在分成六个阶段的同时，还特此举行50天大型刮刮卡抽奖活动（20万张，每组一万张）。具体内容如下： 抽奖时间：8月26日10月10日 抽奖标准：单张小票购物满88元可参加抽奖，最多可

5、抽5次（机关、大宗购物除外）。 奖项： 一等奖：25寸彩电10台； 二等奖：自行车300辆； 三等奖：5元代金券5000份； 四等奖：2元代金券20000份。 （获得一、二等奖的顾客每周六、日9：0019：00到店前广领取）（一）、第一曲：五年庆典 丰盛大餐，激情开篇 重礼不断 1、时间：8月26日（周五）8月31日（周三），共计六天。 2、促销商品：特价商品280种，惊暴价商品100种，半价商品50种。（生鲜、米面粮油公司支持）3、促销活动：商品换购活动：商品再定。 4、宣传活动： （1）、8月26日店前广场举行“金色年华 与隆共五”公司5周年庆典发布会。 （2）、8月26日晚举办“ 五年征

6、途执著相伴，扬帆畅想铸就辉煌” 5周年庆典联谊会。 （3）、8月26日至31日，联系厂家店外促销演出，赠品派发促销。 （4）、月26日至31日举办“五载历程，激情岁月”回顾展和“同舟共济，真实自我”征文展。 5、设立专柜： 时间： 8月20日9月4日在三楼设立学生用具及用品专柜。 （1）、“再现学子生涯 ”：商品：书包、文具、本册、笔、图书、音像，学习用品礼盒、礼包。 （2）、“创造健康体魄”：球鞋、旅游鞋、运动袜、自行车、水具、餐具。（二）、第二曲：五年风雨 情有独钟，八天幸运 大礼奉送9月1日（周四）9月8日（周四） 共计八天。特价商品140种，惊暴价50种。 3、促销活动： （1）、限时

7、抢购：每天上午8:30-10:00，下午18:00-20:00各推出4种半价商品（商品再定） 。 （2）、幸运顾客：当天每半小时根据机打小票流水号选定一名，每天20各，送礼品一份（价值20元） 。 、宣传活动：9月1日-8日店外电影、背投，影片播放。 、设立专柜：9日1日-10月10日在一、二层设立专柜。 （1）、“涮遇火愈旺”：一层肉片、调料、火锅食品，火锅、电磁炉等分别集中陈列。 （2）、“朋友一礼尚往来”商品：一层各种礼盒熟食、礼盒食用油、礼盒蛋品、礼盒果菜。 （3）、“追求健康滋补营养”商品：二层营养、滋补、保健礼盒、干果礼盒、厨房用具礼盒。（三）、第三曲：五年大庆贺中秋，花好月圆双换

8、购1、 时间：9月9日（周五）9月18日（周日） 共计十天。特价商品280种，惊爆价商品30种，半价商品10种。 （1）、商品换购活动： （2）、9至18日购买月饼满100元，送礼品（红酒）一份。 （3）、“每逢佳节倍思亲”月饼邮寄活动，邮政速递分局承办。 （4）、9月10日教师节，10日当天购物50元凭教师证件，领取礼品一份。 4、宣传活动： （1）、9月10日晚举办“崇高的职业辛勤的园丁”教师节慰问演出。 （2）、9日18日晚举办“月圆人团圆中秋共赏月”联欢晚会，邀请50位顾客和敬老院老人店前赏月。8月19日-9月18日 （1）、“亲情体会-人生享受”商品：突出品牌月饼，稻香村、宫颐府等，

9、品种不少于300个。包括无糖、清真。8月19日10月10日 （2）、“鲜果飘香沁人爽”商品：以进口果为主、制作特色果篮，品种店不少于30种、10个档期。店不少于10种，4个档期。 （3）、“酒浓情更浓”商品：红酒、白酒礼盒品种不少于50种。店不少于30种。9月9日-10月10日 （4）、“有情人终成眷属”二层婚庆糖果。 （5）、“情深深意绵绵”三层床上用品。（四）、第四曲：五年感恩尽回报 超值商品任您挑9月19日（周一）9月25日（周日）共计七天。其中：9月19日-21日以宣传为主。 2、商品促销：9月22日至25日每天推出特价商品280种，惊爆价商品60种，半价商品30种，半价大力度特价商品

10、公司支持。（）、月19日-25日三楼服装全场七折。（2）、时点打折：月19日-21日、月23日-25日每天上午8:（）、月22日18:00-24:00三楼服装全场五折，19:00面包、主食全场七折；20:00散熟食全场八折，21:00化妆九折。（）、月日日商品换购活动：（）、月日日购物满55元，送店庆杯一个；（）、月22日-25日购物满100元送一提纸，每天200提送完为止。、宣传活动 ：（1）、月19日至21日评剧汇演（外请），搭台文艺演出（艺术团）。（2）、9月22日晚22点店前举行“同喜同贺公司5岁生日”晚会。准备巨型蛋糕直径2米五层。（五）、第五曲：五年庆典告捷再献服装特惠9月26日（

11、周一）9月30日（周五）共计五天。9月29日至30日，特价商品140种。联租、公司特价为主。 、促销活动 ： （1）、三楼服装买100送40（送代金券，可在超市内选购商品）。 （2）、钟表、眼镜全场八折，图书、音像全场九折。 （3）、商品换购：（商品待定） 。 （4）、 购物满50元参加“金秋”旅游抽奖活动。 、宣传活动：厂家店前宣传、赠品派发、现场演示等活动。 、设立专柜：时间：9月26日-10月10日（1）、“旅游时节外面的世界很精彩”便捷商品：食品、饮料、熟食、一次性用品。 （2）、“时尚旅游浪漫潮流”服装、鞋、背包等。（六）、第六曲：国庆欢乐逍遥好礼就在今朝10月1日（周六）10月10

12、日（周一）共计十天。特价商品150种，联租、公司特价为主。 （1）、购物满100元加10元（持会员卡小票加5元） 换礼包一个（内有糖、果冻、瓜子等厂家赠送为主） 每天限200份。 （2）、凡在年9月份领取结婚证的新人，购物满30元凭有效证件领取新婚礼品一份。10.1-10.7联系厂家、组织艺术团店外演出，厂家店前赠品派发、现场演示。六、保障措施 （一）、组织保障 、成立“两节一庆”工作总指挥中心 总指挥： 副总指挥： 成员： 负责监督两店促销活动和商品组织工作。 负责监督两店文化促销和卖场工作。 负责落实店促销活动和商品到位。 负责保障店安全和防损工作到位。 负责做好店人力调配和卖场宣传到位。 负责做好店零钱储备和卡类办理工作。 负责做好店系统和特价商品库存监控。 负责落实店营销活动和商品到位。 负责保障店安全防损和卖场工作。 2、各店职能部门相关负责人要根据具体分工，制定出详实的工作安排和形象进度，每项工作落实到人。8月8日前上交综合管理部备案。 3、召开“两节一庆”员工动员会，将“两节一庆”的重点工作和精神传达到每一位员工。8月21日前完成。 （二）、营运保证1、机关团购 负责人： 机关销售计划：公司1700万元，其中：店1200万元，店500万元 7月25日前制定出内部机关销售及外部的团购奖励办法。（另附）