超市商场 两节一庆营销工作安排附月饼销售折扣的流程Word文档格式.docx

超市商场 两节一庆营销工作安排附月饼销售折扣的流程Word文档格式.docx

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5.74%

总计

3880

3005

875

3672

2894

778

208

5.66%

二、活动主题及促销时段安排

活动时间：

年8月26日（周五）——年10月10日（周六）历时50天

活动总主题:

五周年庆典,五十天惊爆---——绝对震撼曲

时间安排

主题

特价

品种数

DM数量

合计

第一曲

8.26-8.31

（6天）

五年庆典丰盛大餐

激情开篇重礼不断

280种

15000

5000

彩

20000

第二曲

9.1—9.8

（8天）

五年风雨情有独钟

八天幸运大礼奉送

140种

7000

3000

10000

第三曲

9.9—9.18

（10天）

五年大庆贺中秋

花好月圆双换购

第四曲

9.19-9.25

（7天）

五年感恩尽回报

超值商品任您挑

第五曲

9.26-9.30

（5天）

五年庆典告捷

再献服装特惠

第六曲

10.1-10（10天）

国庆欢乐逍遥

好礼就在今朝

150种

50天

20项促销活动

15项文化促销

10个专柜

1270种

58000

22000

80000

三、“两节一庆”工作总体思路

突出5周年大庆，营造销售高峰，抢占节期市场。

本着四个提前的原则：

提前拟定营销方案，提前选定特价商品，提前做好卖场宣传，提前启动促销战线。

以大卖场、大声势、大规模的“商品促销活动和文化促销活动”，烘托整个促销阶段的气氛。

通过员工劳动竞赛，凝聚人心激发工作热情。

全力以赴确保9、10月份各项任务圆满完成。

四、节期市场简要分析，

第一，今年中秋节是9月18日（周日），距店店庆（9月22日）只有四天，在促销活动安排上要形成波波高峰有一定难度。

周边竞争店，北侧的联华超市，对面的奥特莱斯，特别是华普超市，都是第一年在渡中秋，会下大力量去争夺市场份额。

市场竞争的程度将非常激烈，拼商品、拼价格、拼服务、拼实力已达到了白热化的状态，这就需要我们付出更多的努力去抢占市场。

第二，市正在创建“文明城市”，整体规划、市政建设也在实施中，从四月下旬新华路设置了道路隔离带至今，给店造成很大损失，销售、客流、客单价不同程度的下降，驾车购物群体减少，使一些高消费群体被分流。

因此，我们要面对现实，克服困难，抓住“两节一庆”有利时机，通过有效运作把损失夺回来。

第三，随着市场的发展及市政府有关经济政策改革的实施，各商家都使出浑身解数招揽顾客，卡消费的形式已不仅仅在存在，各种各样的购物卡已走入市场，尽管卡使用地域广、使用时间长而受到消费者特别是机关单位的欢迎，但也不占绝对优势。

所以，我们还要积极主动联系老机关，开拓新客户。

充分利用有利条件不断扩大机关团购的市场份额，为两节一庆增加销售。

五、“两节一庆”营销工作具体安排

总主题：

五周年庆典，五十天惊爆——绝对震撼曲（剧装吉祥物——恐龙）

为贯穿50天的整体营销安排，使促销活动曲曲连奏不断，在分成六个阶段的同时，还特此举行50天大型刮刮卡抽奖活动（20万张，每组一万张）。

具体内容如下：

抽奖时间：

8月26日——10月10日

抽奖标准：

单张小票购物满88元可参加抽奖，最多可抽5次（机关、大宗购物除外）。

奖项：

一等奖：

25寸彩电10台；

二等奖：

自行车300辆；

三等奖：

5元代金券5000份；

四等奖：

2元代金券20000份。

（获得一、二等奖的顾客每周六、日9：

00——19：

00到店前广

领取）

（一）、第一曲：

五年庆典丰盛大餐，激情开篇重礼不断

1、时间：

8月26日（周五）——8月31日（周三），共计六天。

2、促销商品：

特价商品280种，惊暴价商品100种，半价商品50种。

（生鲜、米面粮油公司支持）

3、促销活动：

商品换购活动：

商品再定。

4、宣传活动：

（1）、8月26日店前广场举行“金色年华与隆共五”公司5周年庆典发布会。

（2）、8月26日晚举办“五年征途执著相伴，扬帆畅想铸就辉煌”5周年庆典联谊会。

（3）、8月26日至31日，联系厂家店外促销演出，赠品派发促销。

（4）、８月26日至31日举办“五载历程，激情岁月”回顾展和“同舟共济，真实自我”征文展。

5、设立专柜：

时间：

8月20日——9月4日在三楼设立学生用具及用品专柜。

（1）、“再现学子生涯”：

商品：

书包、文具、本册、笔、图书、音像，学习用品礼盒、礼包。

（2）、“创造健康体魄”：

球鞋、旅游鞋、运动袜、自行车、水具、餐具。

（二）、第二曲：

五年风雨情有独钟，八天幸运大礼奉送

9月1日（周四）——9月8日（周四）共计八天。

特价商品140种，惊暴价50种。

3、促销活动：

（1）、限时抢购：

每天上午8:

30-10:

00，下午18:

00-20:

00各推出4种半价商品（商品再定）。

（2）、幸运顾客：

当天每半小时根据机打小票流水号选定一名，每天20各，送礼品一份（价值20元）。

４、宣传活动：

9月1日-8日店外电影、背投，影片播放。

５、设立专柜：

9日1日-10月10日在一、二层设立专柜。

（1）、“涮——遇火愈旺”：

一层肉片、调料、火锅食品，火锅、电磁炉等分别集中陈列。

（2）、“朋友—一礼尚往来”商品：

一层各种礼盒熟食、礼盒食用油、礼盒蛋品、礼盒果菜。

（3）、“追求健康——滋补营养”商品：

二层营养、滋补、保健礼盒、干果礼盒、厨房用具礼盒。

（三）、第三曲：

五年大庆贺中秋，花好月圆双换购

1、时间：

9月9日（周五）——9月18日（周日）共计十天。

特价商品280种，惊爆价商品30种，半价商品10种。

（1）、商品换购活动：

（2）、9至18日购买月饼满100元，送礼品（红酒）一份。

（3）、“每逢佳节倍思亲”月饼邮寄活动，邮政速递分局承办。

（4）、9月10日教师节，10日当天购物50元凭教师证件，领取礼品一份。

4、宣传活动：

（1）、9月10日晚举办“崇高的职业——辛勤的园丁”教师节慰问演出。

（2）、9日18日晚举办“月圆人团圆——中秋共赏月”联欢晚会，邀请50位顾客和敬老院老人店前赏月。

8月19日-9月18日

（1）、“亲情体会-—人生享受”商品：

突出品牌月饼，稻香村、宫颐府等，品种不少于300个。

包括无糖、清真。

8月19日—10月10日

（2）、“鲜果飘香沁人爽”商品：

以进口果为主、制作特色果篮，品种店不少于30种、10个档期。

店不少于10种，4个档期。

（3）、“酒浓情更浓”商品：

红酒、白酒礼盒品种不少于50种。

店不少于30种。

9月9日-10月10日

（4）、“有情人——终成眷属”二层婚庆糖果。

（5）、“情深深——意绵绵”三层床上用品。

（四）、第四曲：

五年感恩尽回报超值商品任您挑

9月19日（周一）——9月25日（周日）共计七天。

其中：

9月19日-21日以宣传为主。

2、商品促销：

9月22日至25日每天推出特价商品280种，惊爆价商品60种，半价商品30种，半价大力度特价商品公司支持。

　　（１）、９月19日-25日三楼服装全场七折。

（2）、时点打折：

９月19日-21日、９月23日-25日每天上午8:

（３）、９月22日18:

00-24:

00三楼服装全场五折，19:

00面包、主食全场七折；

20:

00散熟食全场八折，21:

00化妆九折。

（４）、９月１９日—２５日商品换购活动：

　　（５）、９月１９日—２５日购物满55元，送店庆杯一个；

　　（６）、９月22日-25日购物满100元送一提纸，每天200提送完为止。

　　　４、宣传活动：

（1）、９月19日至21日评剧汇演（外请），搭台文艺演出（艺术团）。

（2）、9月22日晚22点店前举行“同喜同贺――公司5岁生日”晚会。

准备巨型蛋糕直径2米五层。

（五）、第五曲：

五年庆典告捷　再献服装特惠

9月26日（周一）——9月30日（周五）共计五天。

9月29日至30日，特价商品140种。

联租、公司特价为主。

　３、促销活动：

（1）、三楼服装买100送40（送代金券，可在超市内选购商品）。

（2）、钟表、眼镜全场八折，图书、音像全场九折。

（3）、商品换购：

（商品待定）。

（4）、购物满50元参加“金秋”旅游抽奖活动。

　４、宣传活动：

厂家店前宣传、赠品派发、现场演示等活动。

　５、设立专柜：

　　　时间：

9月26日-10月10日

（1）、“旅游时节——外面的世界很精彩”便捷商品：

食品、饮料、熟食、一次性用品。

（2）、“时尚旅游——浪漫潮流”服装、鞋、背包等。

（六）、第六曲：

国庆欢乐逍遥　好礼就在今朝

10月1日（周六）——10月10日（周一）共计十天。

特价商品150种，联租、公司特价为主。

（1）、购物满100元加10元（持会员卡小票加5元）换礼包一个（内有糖、果冻、瓜子等厂家赠送为主）每天限200份。

（2）、凡在年9月份领取结婚证的新人，购物满30元凭有效证件领取新婚礼品一份。

10.1-10.7联系厂家、组织艺术团店外演出，厂家店前赠品派发、现场演示。

六、保障措施

（一）、组织保障

１、成立“两节一庆”工作总指挥中心

总指挥：

副总指挥：

成员：

负责监督两店促销活动和商品组织工作。

负责监督两店文化促销和卖场工作。

负责落实店促销活动和商品到位。

负责保障店安全和防损工作到位。

负责做好店人力调配和卖场宣传到位。

负责做好店零钱储备和卡类办理工作。

负责做好店系统和特价商品库存监控。

负责落实店营销活动和商品到位。

负责保障店安全防损和卖场工作。

2、各店职能部门相关负责人要根据具体分工，制定出详实的工作安排和形象进度，每项工作落实到人。

8月8日前上交综合管理部备案。

3、召开“两节一庆”员工动员会，将“两节一庆”的重点工作和精神传达到每一位员工。

8月21日前完成。

（二）、营运保证

　　1、机关团购

负责人：

机关销售计划：

公司1700万元，其中：

店1200万元，店500万元

7月25日前制定出内部机关销售及外部的团购奖励办法。

（另附）