基本法--与坚持梦想者同行(定稿)PPT格式课件下载.ppt

1、恒大俱乐部规定了，赢一场300300万，平不发，输一场扣万，平不发，输一场扣300300万，平局不发，万，平局不发，是因为广州恒大不允许出现侥幸或是怠工现象，平局亦是不可接受的现实是因为广州恒大不允许出现侥幸或是怠工现象，平局亦是不可接受的现实。由于。由于导导向明确向明确并与并与奖金激励奖金激励挂钩，球员在场上就会不余遗力的拼抢和跑动，挂钩，球员在场上就会不余遗力的拼抢和跑动，恒大终于创恒大终于创造了亚洲奇迹。造了亚洲奇迹。恒大登顶亚洲之巅，有恒大登顶亚洲之巅，有人会归功于三杆洋枪的无敌人会归功于三杆洋枪的无敌发挥，有人会归功于里皮的发挥，有人会归功于里皮的大师级调配，也有人会归功大师级调配，

2、也有人会归功于许家印的疯狂投入。但在于许家印的疯狂投入。但在这些表象背后，是许家印明这些表象背后，是许家印明确的确的激励导向激励导向。合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营恒大的胜利启示恒大的胜利启示规则规则能够帮助你成功，能够帮助你成功，但不能决定你是否成功。但不能决定你是否成功。恒大的成功告诉我们，规则没有绝对的好与坏，只有你适合与否。各家公司的经营策略不同，因此投入的角度不同，规则的导向也就自然不同。合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营英雄的博弈、英雄的博弈、利益利益的角逐、适者生存、的角逐、适者生存、规则规则致胜致胜 注定要改变这个时代的英雄们，就注定要改变这个时代的英雄们，就在这个

3、时候登上了历史舞台在这个时候登上了历史舞台项羽和项羽和刘邦，刘邦，他们他们带领各自的带领各自的团队团队，为自，为自由与安乐一路由与安乐一路拼拼杀，同时也在杀，同时也在向那座向那座象征着无上权力与无限财富象征着无上权力与无限财富的王朝的王朝（秦王宫秦王宫）步步逼近步步逼近楚汉相争英雄博弈给我们的启示楚汉相争英雄博弈给我们的启示合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营结论结论带领团队带领团队善用规则善用规则方为方为胜胜道道合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营合众人寿合众人寿规则即规则即基本法基本法的导向是什么？的导向是什么？这种导向的表现形式是什么？这种导向适合什么样的经营模式？大家心中的疑问大家

4、心中的疑问?合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营合众基本法的核心优势解析跨越成长新政助推组织成长目 录以以A A版基本法为例版基本法为例合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营表现形式：表现形式：、个人责任底薪、个人责任底薪终身制终身制个人当月个人当月FYCFYC（元）（元）个人业务底薪（元）个人业务底薪（元）FYC1,000FYC1,0000 01,000FYC20001,000FYC20002002002000FYC 3,0002000FYC 3,0006006003,000FYC50003,000FYC5000100010005000FYC5000FYC15001500导向一：鼓励长期持

5、续发展导向一：鼓励长期持续发展以以A A版基本法为例版基本法为例合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营导向一：鼓励长期持续发展表现形式：2、孤儿保单、孤儿保单回归制回归制 你直接推荐的人离职后，你直接推荐的人离职后，他的续期保单回归给你，并享他的续期保单回归给你，并享有续期佣金的有续期佣金的50%50%。原子弹效应的孤儿单制度！以以A A版基本法为例版基本法为例合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营孤儿单利益举例孤儿单利益举例基本法孤儿单回归利益解读基本法孤儿单回归利益解读基本法孤儿单回归利益解读基本法孤儿单回归利益解读业务员张，一年增员业务员张，一年增员1212人人一年后有一年后有9 9人离

6、开人离开一年中，人均保费一年中，人均保费2000020000元，每人元，每人有有6 6个客户，平均继续率个客户，平均继续率80%80%，假使，假使平均续佣比例是平均续佣比例是10%10%张的第二年孤儿单利益如下：张的第二年孤儿单利益如下：20000*9*10%*50%=20000*9*10%*50%=一年增加一年增加5454个客户：迅速占领其他客户市场！个客户：随着服务时间的增加，我们的利益迅速膨胀！90009000元元元元1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12让让增员就是增市场增员就是增市场成为现实成为现实以以A A版基本法为例版基本法为例合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营

7、续年度服务津贴续年度服务津贴实收续年度保费实收续年度保费*续年度佣金率续年度佣金率标准标准系数系数1313个月继续率个月继续率9090110%110%85851313个月继续率个月继续率909090%90%80801313个月继续率个月继续率858580%80%75751313个月继续率个月继续率808030%30%1313个月继续率个月继续率75750%0%继续率奖继续率奖第二年度服务津贴第二年度服务津贴*系数系数对客户，我们分享优秀的产品对客户，我们分享优秀的产品对员工，我们分享丰厚的利益对员工，我们分享丰厚的利益导向一：3、继续率奖金、继续率奖金以以A A版基本法为例版基本法为例合众人寿

8、跨越成长新入司营业部经理特训营导向二：鼓励组织发展导向二：鼓励组织发展表现形式：1、增员利益、增员利益终身制终身制 前三年按被推荐人初年度佣金的前三年按被推荐人初年度佣金的10%10%奖励，奖励，三年后按三年后按个人个人FYCFYC7%7%发给推荐人；每月核发一次，发给推荐人；每月核发一次，核发时以被推荐人在职为条件。核发时以被推荐人在职为条件。人人 人人 都都 是是 经经 理理以以A A版基本法为例版基本法为例合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营导向二：2、人才引进、人才引进励励转正标准：累计转正标准：累计20002000元佣金元佣金新人三个月转正，奖励新人三个月转正，奖励推荐人推荐人70

9、0700元元，新人六个月转正，奖励新人六个月转正，奖励推荐人推荐人300300元元。p公司倡导推动推动新人的公司倡导推动推动新人的3个月转正率！个月转正率！p新人的新人的3个月转正同时有利于人员的留存率个月转正同时有利于人员的留存率!以以A A版基本法为例版基本法为例合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营导向二：3、营业组管理津贴高且易得、营业组管理津贴高且易得直辖组直辖组FYCFYC业务主任业务主任高级主任高级主任部经理部经理45004500以下以下7%7%9%9%11%11%4500-90004500-900010%10%12%12%14%14%9000-180009000-1800013

10、%13%15%15%17%17%18000-2700018000-2700016%16%18%18%20%20%2700027000以上以上19%19%21%21%23%23%职职 级级 越越 高高，管管 理理 利利 益益 越越 大大合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营导向二：4、营业组育成津贴、营业组育成津贴第一年第一年第二年第二年第三年及以后第三年及以后一代育成津贴一代育成津贴13%13%8%8%8%8%二代育成津贴二代育成津贴8%8%4%4%4%4%无论是直辖利益，还是育成利益，合众都是无论是直辖利益，还是育成利益，合众都是业内最具优势业内最具优势的！的！在合众，管理利益和育成利益均为

11、在合众，管理利益和育成利益均为终身制终身制！合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营导向二：5、营业部管理利益丰厚、营业部管理利益丰厚（1 1）营业部经理津贴（基本法）营业部经理津贴（基本法）直辖部当月直辖部当月FYCFYC之和之和 5%5%（2 2）增部津贴（基本法）增部津贴（基本法）1 1代增部津贴：依晋升部经理直辖部代增部津贴：依晋升部经理直辖部FYCFYC的的4%4%核发核发 2 2代增部津贴：依晋升部经理直辖部FYCFYC的的2%2%核发核发 营业部经理囊括所有组织利益，除所有营业部经理囊括所有组织利益，除所有“主任层级的组织利主任层级的组织利益益”与与“相关育成利益相关育成利益”之外

12、，还享受上述营业部管理利益之外，还享受上述营业部管理利益（3 3）总监职级专属总监职级专属待遇（基本法）待遇（基本法）总监津贴：直辖团队总监津贴：直辖团队FYC2%FYC2%岗位津贴：岗位津贴：所辖团队当月所辖团队当月FYCFYC岗位津贴岗位津贴FYC50000FYC50000200020005000050000FYCFYC15000015000030003000150150000FYC000FYC40004000合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营导向二：6、营业组季度奖和营业部季度奖、营业组季度奖和营业部季度奖部月平均部月平均FYCFYCC1C12500025000元以下元以下1%1%2

13、5000-5625025000-562502%2%56250-11250056250-1125003%3%112500112500以上以上4%4%部继续率部继续率C2C20-650-650%0%6565-75-7510%10%7575-85-8530%30%8585-90-9090%90%9090以上以上110%110%营业部季度奖营业部季度奖营业部季度奖营业部季度奖=当季度直辖部累计当季度直辖部累计当季度直辖部累计当季度直辖部累计FYC*C1*C2FYC*C1*C2FYC*C1*C2FYC*C1*C2营业组季度奖营业组季度奖营业组季度奖营业组季度奖=当季度直辖组累计当季度直辖组累计当季度直辖组累计当季度直辖组累计FYC*C1*C2FYC*C1*C2FYC*C1*C2FYC*C1*C2直辖组季度月平均直辖组季度月平均FYCFYCC1C1FYC4500FYC45001%1%4500FYC90004500FYC90004%4%9000FYC180009000FYC180006%6%18000FYC2700018000FYC270008%8%27000FYC27000FYC10%10%直辖组直辖组1313月综合继续率月综合继续率C2C2继续率继续率65650%0%6565继续率继续率757510%10%7575继续率继续率858530%30