销售总监工作说明书.doc

1、销售总监工作说明书岗位名称销售总监岗位编号所属部门销售部直接上级总经理制作日期批准日期工作概要制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效地管理客户。工作关系：销售统计员销售代表渠道经理大区经理销售部经理市场总监人力资源总监销售总监生产总监财务总监总经理工作内容：1、听从总经理工作安排，参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施；2、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划；3、根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行；4、负责重大营销合同的谈判与签订； 5

2、、主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行； 6、制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施；7、协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络；8、负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制；9、完成总经理交办的其他临时性工作。工作职责：1、 对销售部工作目标的完成负责；2、 对销售市场动态提出的合理性、健康性负责；3、 对确保经销商的信誉负责；4、 对确保货款及时回笼负责；5、 对销售指标制定和分解的合理性负责；6、 对销售部给厂家造成的影响负责；7、 对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；8

3、、 对销售部预算开支的合理支配负责；9、 对销售部工作流程的正确执行负责；10、 对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责；11、 对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。任职资格：教育背景:1、管理、市场营销等专业本科以上学历； 2、受过战略管理、战略市场营销、管理技能开发、组织变革管理、合同法、财务管理等方面的培训。 工作经验:8年以上销售、市场营销管理工作经验。 技能技巧：1、熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施； 2、有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状； 3、具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力； 4、良好的口头及书面表达能力

4、。 个性品质：1、工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维； 2、具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力； 3、优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力； 4、具有高度的工作热情和责任感。体格要求：有健康的体魄，充沛的精力。工作环境：工作场所:多数时间在办公室工作，需不定期出差巡查市场销售情况并协助员工做好销售规划。环境状况:基本舒适。 工作时间：八小时工作制，有加班。工作权限：1、 人事权限:部门内人员工作调配权；根据企业相关规定对部门所属员工的奖惩权；对部门直接下属岗位员工任免的建议权；下属员工的月度考核权。2、 财务权限：限额资金有一定的支配权；有一定范围内的销售折让权。3、 业务权限：岗位职责范围内的管理权；部门内安排工作；重大促销活动的现场指挥权；筛选客户有建议权。