1、员工:o顾客:请问顾客:请问“北京包机双飞送天津北京包机双飞送天津”还有没有?还有没有?有的,还有六个头等舱,但价格比普通舱员工:有的,还有六个头等舱,但价格比普通舱每人要高出每人要高出200元,要元,要1998元。元。你们在广告上不是说顾客:你们在广告上不是说1798元吗?没有元吗?没有说头等舱要高出说头等舱要高出200元呀?元呀?是的,我们在广告上是没作说明。我们刚好有六个人,但顾客:我们刚好有六个人,但1998元的价格元的价格不行。如果不行。如果1798元的话,我们可以过来办手元的话,我们可以过来办手续。续。对不起,这不行。(沉默片刻)没有别的办法吗?顾客:没有。(再次沉默)顾客:(再次
2、沉默)o员工:再见。实践练习:线路计价实践练习:线路计价o练习练习1:昆明康辉地接报价昆明康辉地接报价(接新疆吐哈国旅(接新疆吐哈国旅26+1)1、行程:、行程:o5/7:晚机场接机,安排晚餐,后送大理火车:晚机场接机,安排晚餐,后送大理火车(23:08分)分)o8/7:18:20飞机返回昆明,之后送酒店。飞机返回昆明,之后送酒店。住:昆明住:昆明o9/7:石林一日游(:石林一日游(140元),七彩云南。元),七彩云南。昆明o10/7:世博园:世博园100元(中餐自理),鲜花市场。元(中餐自理),鲜花市场。昆明o11/7:西山龙门(:西山龙门(20元)、大观楼(元)、大观楼(10元);元);晚
3、送晚送2080次火车(次火车(19:37分)赴贵阳。分)赴贵阳。2、服务标准:、服务标准:o二星级酒店或同级二星级酒店或同级o国产空调旅游车国产空调旅游车o餐标餐标15元元/人人餐餐o景点首道门票景点首道门票o昆明昆明大理火车卧铺大理火车卧铺67元元/张张o丽江丽江昆明机票昆明机票430元元o35座茶花王:600元/张o昆明大理火车票67元/人+10元=77元o丽江昆明机票430元(原价530元)o豫苑大酒店挂牌二星级:70元/间(不含早)o房:35元/人天3=105元/人o餐:156=90元+15=105元o门票:270元o车费:30元/人o团费:1017元/人报价:1080元/人o练习练习
4、2:成都国旅成都国旅华东五市华东五市6日游日游(18+1)o第一天:成都第一天:成都上海上海杭州杭州住:杭州住:杭州成都乘机赴上海,乘车赴杭州。晚上可自费加游西湖之夜或宋城千古情成都乘机赴上海,乘车赴杭州。晚上可自费加游西湖之夜或宋城千古情(自自理理100元元/人人)。o第二天:杭州第二天:杭州游西湖十景花港观鱼,牡丹亭,丝绸时装秀,龙井品茶,观钱塘江、远眺游西湖十景花港观鱼,牡丹亭,丝绸时装秀,龙井品茶,观钱塘江、远眺六和塔,车游杭州西湖新南线,沿途欣赏杭州新天地,六和塔,车游杭州西湖新南线,沿途欣赏杭州新天地,涌金池,中国美院,南山路酒吧一条街,乘船游西湖,观三谭印月,湖心亭,涌金池,中国
5、美院,南山路酒吧一条街,乘船游西湖,观三谭印月,湖心亭,阮公墩,漫步杭州恋人路苏堤,参观新落成西湖博阮公墩,漫步杭州恋人路苏堤,参观新落成西湖博物馆,真正读懂西湖前世今生。物馆,真正读懂西湖前世今生。o第三天:杭州第三天:杭州乌镇乌镇苏州苏州住:苏州住:苏州后车赴水乡乌镇后车赴水乡乌镇,游览茅盾故居游览茅盾故居,酿酒坊酿酒坊,蓝印花布坊蓝印花布坊,后车赴苏州,途中品桐后车赴苏州,途中品桐乡白菊。游苏州四大名园,世界文化遗产狮子林,欣赏乡白菊。游苏州四大名园,世界文化遗产狮子林,欣赏假山情趣,船游古运河,欣赏沿途古苏州最原始的小桥流水人家的生活状态,假山情趣,船游古运河,欣赏沿途古苏州最原始的小
6、桥流水人家的生活状态,寒山寺码头上岸,回忆曾经的寒山寺码头上岸,回忆曾经的“姑苏城外寒山寺,月姑苏城外寒山寺,月落乌啼霜满天落乌啼霜满天”的意境,观寒山寺外景。的意境,观寒山寺外景。o第四天:苏州第四天:苏州无锡无锡南京南京住:南京住:南京早餐后后车赴无锡。参观太湖珍珠苑游鼋头渚,乘船游太湖,紫砂茶艺表演,早餐后后车赴无锡。参观太湖珍珠苑游鼋头渚,乘船游太湖,紫砂茶艺表演,淡水珍珠。车赴南京,十里秦淮河风光、逛夫子庙集淡水珍珠。车赴南京,十里秦淮河风光、逛夫子庙集市。市。o第五天:南京第五天:南京上海上海住:上海住:上海参观中山陵,游长江大桥,后车赴大都市上海。晚餐后可自费加游上海夜景。参观中
7、山陵,游长江大桥,后车赴大都市上海。o第六天:上海第六天:上海成都成都车游世界第三斜拉桥南浦大桥,浦东新区,东方明珠电视塔(登塔自理)。车游世界第三斜拉桥南浦大桥,浦东新区,东方明珠电视塔(登塔自理)。游览上海老街城隍庙商城(自费中餐,品上海小吃)外游览上海老街城隍庙商城(自费中餐,品上海小吃)外滩,南京路商业街,乘机返成都,结束游程。滩,南京路商业街,乘机返成都,结束游程。o团费包含:团费包含:酒酒店:四星标准或同级酒店双人标店:四星标准或同级酒店双人标准间。准间。交交通:机票、全程空调旅游车。通:餐餐饮:饮:5早早9正(正餐正(正餐10人人1桌,桌,8菜菜1汤,不含酒水)。汤,不含酒水)。
8、门门票:景点首道门票。票:保保险:旅游意外保险。险:问题:请对此组团线路报价问题:请对此组团线路报价o提示信息:提示信息:o1.报价单位为组团社:报价单位为组团社:o2.地接社报价:地接社报价:555元元o3.成都成都上海飞机上海飞机1610元(单程),团体元(单程),团体四折四折o4.陪同床陪同床100元元o地接报价:地接报价:555元元o成都飞上海机票:成都飞上海机票:1610元;元;o全陪补助:全陪补助:50元元/天天o成都成都上海上海4折机票:折机票:1288元元/人人o导服费:导服费:1288+300+100(陪同床)(陪同床)=168818=94元元o保险:保险:10元元/人人o利润:利润:200元元o共计:共计:2147元元/人人o报价:报价:2180报价方式请对下面的行程要求给出一个报价:请对下面的行程要求给出一个报价:o游览景点:东湖、黄鹤楼、归元寺游览景点:东湖、黄鹤楼、归元寺o人数:人数:3030人的内宾团人的内宾团o住宿:三星级饭店住宿:三星级饭店o交通:市内交通空调旅游车交通:市内交通空调旅游车o导游:优秀地陪导
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