经销商市场工作月报PPT文档格式.ppt

1、比例分配；营销计划严肃性，一旦确认，不允许随意更改；在保持各责任区营销差异化的前提下，与总部、区域营销平台保持一致，统一营销节奏在保持各责任区营销差异化的前提下，与总部、区域营销平台保持一致，统一营销节奏及宣传口径；及宣传口径；明确经销商市场营销定位明确经销商市场营销定位1、提高展厅集客，促成用户购买；、提高展厅集客，促成用户购买；2、现实客户维护，提高用户满意度；、现实客户维护，提高用户满意度；要求根据展厅集客、订单、库存深度、要求根据展厅集客、订单、库存深度、STD到货计划，判断和预测当前及未来可能出现到货计划，判断和预测当前及未来可能出现的销售压力，以销售需求为导向，有针对地阶段性进行促

2、销推广活动。的销售压力，以销售需求为导向，有针对地阶段性进行促销推广活动。确保确保2011年各阶段重点车型在当地的上市效果及市场声音。年各阶段重点车型在当地的上市效果及市场声音。明确明确2011年上海小区的重点营销车型为年上海小区的重点营销车型为A8L、A4L的宣传及活动；的宣传及活动；区域牵头规划，分阶段对上海区域主流媒体版面确保区域牵头规划，分阶段对上海区域主流媒体版面确保；在经销商能力范围内，对上海高端消费场所的媒体及人群影响覆盖；结合租赁、金融手段、大用户推广等形式的市场活动创新；大型经销商市场活动及宣传计划（预算大型经销商市场活动及宣传计划（预算5万元）须提前二周申请，万元）须提前二

3、周申请，杜绝不符合奥迪标准的营销现象。杜绝不符合奥迪标准的营销现象。坚决杜绝虚假市场费用申报，一经发现，做全部材料不通过处理；当地区域主流媒体外的宣传计划原则上不予认可；用带有车贴的试驾车辆展览展示，报纸版面过小，用带有车贴的试驾车辆展览展示，报纸版面过小，logo不规范使用等现象不予认可。不规范使用等现象不予认可。奥迪东部区奥迪东部区2011年经销商市场营年经销商市场营销总体要求销总体要求-上海上海Marketing prospects of 20113 2022/11/1X-1月经销商市场活动总结月经销商市场活动总结序号营销项目Projects时间Time地点 Place活动目的Inten

4、tion内容及亮点Content&Highlight参加活动人数Scale 市场投入（千元）cost Tsd（RMB）活动备注Remarks1 1平面广告10月21日江海晚报产品宣传A324TTLTTL4 2022/11/1y工作1：A8L D4展厅上市活动 y工作2：y工作3y工作4：2011年年 x-1月市场工作汇报月市场工作汇报经销商 x-1月份重点工作回顾5 2022/11/12010年年X-1月市场工作汇报月市场工作汇报经销商X-1月集客分析集客量是指到店潜在客户（有姓名、联系方式、购买意向车型等基本信息留档的客户，不含来电）的数量（批次），潜在客户二次到店需重复计算；展厅集客量目标

5、=AAK目标展厅销售占比/展厅成交率；展厅销售比例是扣除二级网点及大用户销售的实际展厅成交比例。X-1月月AAKX-2月展厅销售月展厅销售X-1月集客量月集客量完成数完成数比例比例集客完成集客完成率率CRM录入录入CRM录入录入率率目标目标比例比例成交率成交率目标目标车型车型A4L25100%33%75120/160%120100%A6L32100%47%68120/176%120100%A8L3100%9%3315/45%15100%Q72100%9%2246/209%46100%Q511100%20%55142/258%142100%A5/TT3100%19%1625/156%25100%

6、A33100%20%1512/80%12100%客户来源客户来源网络网络/6213%/电台电台/429%/平面、户外平面、户外29861%市场活动市场活动/224%/朋友介绍朋友介绍/133%/销售顾问介销售顾问介绍绍/00/重复购买重复购买/00/其他其他/5511%/合计合计/492100%/6 2022/11/1活动名称：奥迪试乘试驾活动名称：奥迪试乘试驾活动活动活动主题：Audi F1 Plan II 速度速度 激情激情 灵感灵感 活动时间：2010年10月30日活动地点：上海国际赛车场参加车型：A3、A5、S5、A4、Q5形式：场地试乘试驾、赛道试乘试驾、A3智能自动泊车参加人员：客

7、户11人，经销商1人效果：客户充分试乘试驾了A3的自动泊车功能及操控性，以及A5、S5、Q5的动力、ESP功能活动费用：X-1月重点市场活动或宣传总结月重点市场活动或宣传总结7 2022/11/1 X月月AAKX-1月展厅销售月展厅销售X月集客量月集客量完成数完成数比例比例集客完成集客完成率率CRM录入录入CRM录入录入率率目标目标比例比例成交率成交率目标目标车型车型A4L/A6L/A8L/Q7/Q5/A5/TT/A3/2011年年X月市场工作计划月市场工作计划经销商X月集客计划8 2022/11/1X月经销商市场活动计划月经销商市场活动计划序号营销项目Projects时间Time地点 Pla

8、ce活动目的Intention内容及亮点Content&Highlight参加活动人数Scale 市场投入（千元）cost Tsd（RMB）活动备注Remarks1 1平面广告10月21日江海晚报产品宣传A324TTLTTL9 2022/11/1y工作1：2011年年 x月市场工作汇报月市场工作汇报经销商 x月份重点工作计划10 2022/11/1活动名称：X月重点市场活动或宣传计划月重点市场活动或宣传计划11 2022/11/1附：附：1、大型活动或宣传申请、大型活动或宣传申请（方案及预算方案及预算）Marketing activity or broadcasting plan approval 12 2022/11/1活动主题：2007年宝马优秀大学生奖励基金活动日期：2007年5月22日活动地点：北京航空航天大学活动对象：来自全国10所重点理工科院校共100名品学兼优并具有创新精神的大学生活动筹办：北京航空航天大学，中国宋庆龄基金会，宝马中国和华晨宝马目标邀请：由主办方自行邀请出席效果：2、竞争对手市场活动反馈、竞争对手市场活动反馈Competitors Marketing activity feedback13 2022/11/1谢谢！谢谢！Thank you.