经销商市场工作月报PPT文档格式.ppt
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比例分配;
营销计划严肃性,一旦确认,不允许随意更改;
在保持各责任区营销差异化的前提下,与总部、区域营销平台保持一致,统一营销节奏在保持各责任区营销差异化的前提下,与总部、区域营销平台保持一致,统一营销节奏及宣传口径;
及宣传口径;
明确经销商市场营销定位明确经销商市场营销定位1、提高展厅集客,促成用户购买;
、提高展厅集客,促成用户购买;
2、现实客户维护,提高用户满意度;
、现实客户维护,提高用户满意度;
要求根据展厅集客、订单、库存深度、要求根据展厅集客、订单、库存深度、STD到货计划,判断和预测当前及未来可能出现到货计划,判断和预测当前及未来可能出现的销售压力,以销售需求为导向,有针对地阶段性进行促销推广活动。
的销售压力,以销售需求为导向,有针对地阶段性进行促销推广活动。
确保确保2011年各阶段重点车型在当地的上市效果及市场声音。
年各阶段重点车型在当地的上市效果及市场声音。
明确明确2011年上海小区的重点营销车型为年上海小区的重点营销车型为A8L、A4L的宣传及活动;
的宣传及活动;
区域牵头规划,分阶段对上海区域主流媒体版面确保区域牵头规划,分阶段对上海区域主流媒体版面确保;
在经销商能力范围内,对上海高端消费场所的媒体及人群影响覆盖;
结合租赁、金融手段、大用户推广等形式的市场活动创新;
大型经销商市场活动及宣传计划(预算大型经销商市场活动及宣传计划(预算5万元)须提前二周申请,万元)须提前二周申请,杜绝不符合奥迪标准的营销现象。
杜绝不符合奥迪标准的营销现象。
坚决杜绝虚假市场费用申报,一经发现,做全部材料不通过处理;
当地区域主流媒体外的宣传计划原则上不予认可;
用带有车贴的试驾车辆展览展示,报纸版面过小,用带有车贴的试驾车辆展览展示,报纸版面过小,logo不规范使用等现象不予认可。
不规范使用等现象不予认可。
奥迪东部区奥迪东部区2011年经销商市场营年经销商市场营销总体要求销总体要求-上海上海Marketingprospectsof201132022/11/1X-1月经销商市场活动总结月经销商市场活动总结序号营销项目Projects时间Time地点Place活动目的Intention内容及亮点Content&
Highlight参加活动人数Scale市场投入(千元)costTsd(RMB)活动备注Remarks11平面广告10月21日江海晚报产品宣传A324TTLTTL42022/11/1y工作1:
A8LD4展厅上市活动y工作2:
y工作3y工作4:
2011年年x-1月市场工作汇报月市场工作汇报经销商x-1月份重点工作回顾52022/11/12010年年X-1月市场工作汇报月市场工作汇报经销商X-1月集客分析集客量是指到店潜在客户(有姓名、联系方式、购买意向车型等基本信息留档的客户,不含来电)的数量(批次),潜在客户二次到店需重复计算;
展厅集客量目标=AAK目标展厅销售占比/展厅成交率;
展厅销售比例是扣除二级网点及大用户销售的实际展厅成交比例。
X-1月月AAKX-2月展厅销售月展厅销售X-1月集客量月集客量完成数完成数比例比例集客完成集客完成率率CRM录入录入CRM录入录入率率目标目标比例比例成交率成交率目标目标车型车型A4L25100%33%75120/160%120100%A6L32100%47%68120/176%120100%A8L3100%9%3315/45%15100%Q72100%9%2246/209%46100%Q511100%20%55142/258%142100%A5/TT3100%19%1625/156%25100%A33100%20%1512/80%12100%客户来源客户来源网络网络/6213%/电台电台/429%/平面、户外平面、户外29861%市场活动市场活动/224%/朋友介绍朋友介绍/133%/销售顾问介销售顾问介绍绍/00/重复购买重复购买/00/其他其他/5511%/合计合计/492100%/62022/11/1活动名称:
奥迪试乘试驾活动名称:
奥迪试乘试驾活动活动活动主题:
AudiF1PlanII速度速度激情激情灵感灵感活动时间:
2010年10月30日活动地点:
上海国际赛车场参加车型:
A3、A5、S5、A4、Q5形式:
场地试乘试驾、赛道试乘试驾、A3智能自动泊车参加人员:
客户11人,经销商1人效果:
客户充分试乘试驾了A3的自动泊车功能及操控性,以及A5、S5、Q5的动力、ESP功能活动费用:
X-1月重点市场活动或宣传总结月重点市场活动或宣传总结72022/11/1X月月AAKX-1月展厅销售月展厅销售X月集客量月集客量完成数完成数比例比例集客完成集客完成率率CRM录入录入CRM录入录入率率目标目标比例比例成交率成交率目标目标车型车型A4L/A6L/A8L/Q7/Q5/A5/TT/A3/2011年年X月市场工作计划月市场工作计划经销商X月集客计划82022/11/1X月经销商市场活动计划月经销商市场活动计划序号营销项目Projects时间Time地点Place活动目的Intention内容及亮点Content&
Highlight参加活动人数Scale市场投入(千元)costTsd(RMB)活动备注Remarks11平面广告10月21日江海晚报产品宣传A324TTLTTL92022/11/1y工作1:
2011年年x月市场工作汇报月市场工作汇报经销商x月份重点工作计划102022/11/1活动名称:
X月重点市场活动或宣传计划月重点市场活动或宣传计划112022/11/1附:
附:
1、大型活动或宣传申请、大型活动或宣传申请(方案及预算方案及预算)Marketingactivityorbroadcastingplanapproval122022/11/1活动主题:
2007年宝马优秀大学生奖励基金活动日期:
2007年5月22日活动地点:
北京航空航天大学活动对象:
来自全国10所重点理工科院校共100名品学兼优并具有创新精神的大学生活动筹办:
北京航空航天大学,中国宋庆龄基金会,宝马中国和华晨宝马目标邀请:
由主办方自行邀请出席效果:
2、竞争对手市场活动反馈、竞争对手市场活动反馈CompetitorsMarketingactivityfeedback132022/11/1谢谢!
谢谢!
Thankyou.