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1、6、 客户新城区置业次数分析二、上周回款数据统计1、二期二标段房源回款情况1）每日签约及回款情况截止2013.4.21日二期二标段共计认购206套，实际签约204套，一次性付款75套，公贷85套，商贷44套，一次性未清0套，签约金额196827125，累计回款193538125元。地下室回款2731245元。截止2013.4.15欠款数据统计：公贷5套，欠款：2410000、 商贷2套，欠款：1079000元、一次性未清0套，欠款：0元、合计欠款：3489000元。2、二期三标段房源回款请况截止2013.4.21日二期三标段共计认购289套，实际签约286套，签约金额206704791，累计回

2、款,181474831元。三、 市调楼盘分析1、 绿地商务城绿地商务城市调时间2013.4.15总占地面积1050000平方米总建筑面积2000000平方米 业态类型住宅、别墅、商铺、写字楼 小高层 高层 入网套数 7436入网面积764786.14网销套数6990网销面积677577.69目前在售房源情况分析推出楼栋2月推出117#（90143）本期推出业态类型高层本次推盘280套（117# 217#）已售252套剩余20套价格分析均价6900元/优惠方式优惠：一次性93折 贷款98折 高层113#推出34套已售11套剩余23套高层117#已售12套剩余22套本周签约套数本周共计销售3套高层

3、2中铁未来城 中铁未来城100000平方米240000平方米住宅 小高层 高层1522181519.051302167620.73推出楼栋号12月推6# 7# 11层小高层,2梯4户，2个单元 本次推盘套数：60套已售40套剩余套数20套均价：6600元/优惠100元/房型/面积3+2+2/（135、140）推出144套已售126套剩余18套本周共计销售0套房源。3、 汉源国际华城汉源国际华城164000平方米 200000平方米小高层、多层，独栋，联排，双拼1994219994.061820185607.512推出19# （小高层11层）一梯两户，现房小高层56套已售23套剩余套数33套多

4、层：均价7100元/,最低价6800元，最高价8000元/小高层：均价6700元/，最低价6200元/，最高价7000元/小高层贷款优惠：9.9折 /一次性付款优惠：9.7折（周期为一周，一周后无任何优惠，如需优惠，可以申请。）多层无优惠3+2+2（135-140）推出66套已售59套剩余7套本周共销售1套4、中茵龙湖国际中茵龙湖国际159494平方米254634平方米住宅、住宅 板楼 塔楼 小高层 高层1723214834.951420171638.781月推出18#高层推出18#楼 2# 楼3#楼（88-126）本次推盘套数90套（18#楼）已售88套剩余套数2套5498元/一口价：549

5、8元/ 不分楼层 不分单元本周销售房源:0套。5、雍景新城恒基雍景新城633327平方米488000平方米 住宅、别墅、商业 低层 多层 小高层 高层1358338146.071335321459.05目前主推15# （80-90两房或167-175的四室）高层、小高层本次推出套数0套已售0套剩余0套数套高层均价：6600，叠加别墅：230-400万贷款优惠98折/一次性付款优惠97折本周销售3套新房源。6、美的翰城美的翰城361000平方米 526500平方米住宅、商业、写字楼 高层823（备案系统显示）70677.74551（备案系统显示）51192.874月推出8# 9# 10# 11#

6、（ 2+2+1 3+2+1 4+2+2 5+2+3）小高层、高层 别墅本次预计推盘套数252套已售181套剩余套数71套小高层均价：6800元/ 。目前正在办理VIP卡 开盘额外92折优惠 价格:7500-8000优惠未定一次性：9.5折，贷款9.7折2+2+1（84-88）推出220套已售15套剩余205套3+2+1（94-115）推出200套已售13套剩余187套3+2+2（105）推出100套已售8 套剩余 92 套4+2+2（140）推出55套已售3套剩余 52 套5+2+3（180-230）推出25套已售1套剩余 24套本周销售40套新房源。四、本周工作总结1、办理二期三批房源认购，签约2、整理贷款客户明细，催促回款工作3、通知贷款客户及时来领取自己的下款单4、办理一期一，一期二客户违约金。五、下周工作计划1、加强剩余房源销售工作。2、办理一期一，一期二客户违约金。3、整理贷款客户明细，催促回款工作。4、针对现阶段销售情况对销售人员进行阶段性培训。