建设工程投标策略与技巧研究Word格式.docx

1、2.1建设工程项目招投标的概念52.1.1建设工程项目招标的概念62.1.2建设工程项目投标的概念62.2建设工程项目招投标的特点62.2.1平等性72.2.2竞争性72.2.3开放性72.2.4合法性82.3建设工程项目招投标的方式82.3.1公开招标82.3.2邀请招标92.4建设工程项目招投标的工作流程92.5建设工程项目招投标的作用9第3章投标的策略113.1投标前策略123.1.1收集招标信息确定投标机会分析的策略133.1.2项目的筛选策略143.2投标过程中的策略153.2.1认真参加现场考察和标前会议163.2.2研究招标文件编制投标文件173.2.3组建优秀的施工队伍193.

2、2.4施工组织设计的编制193.2.5工程预算书的编制213.2.6影响投标报价的因素223.2.7投标报价策略的选择233.2.8投标报价方法的选择263.2.9对招标文件中所有实质性要求和条件做出相应283.2.10标书的排版、包装293.2.11不可忽视的递送标书的环节293.3投标后的策略303.3.1评标期间303.3.2签订合同期间30第4章建设工程项目投标过程实例分析314.1项目概况314.2投标策略的影响因素分析324.2.1建设单位因素324.2.2竞争对手因素334.2.3企业自身因素334.2.4市场环境的影响因素334.2.5其他因素344.3商务标投标策略的制定和投

3、标技巧的运用344.3.1认真研读招标文件354.3.2核对工程量清单354.3.3掌握材料的市场价格行情364.3.4客观确定消耗量364.3.5不平衡报价策略36第5章结论与展望375.1结论375.2展望38致谢39参考文献40摘要随着社会主义市场经济的逐步发展与深入，建设工程市场日驱活跃，对建设工程市场进行有效的调控与监督成为建筑市场可持续发展的必然要求。而建设工程项目招投标制度作为筛选合适建筑承包人的具体实施办法，将在调控与监督的过程中发挥越来越重要的作用。实行有效的招投标工作是保证建设工程市场有序运行的良好机制：从施工企业来讲，能够促进企业的工作积极性与创造性，从而增加利涧，减少成

4、本，促进企业之间的公平竞争；从建设工程市场来讲，能够促进建设行业信用体系的完善与发展，净化建设工程市场环境，促进建设工程市场秩序不断的向着制度化、规范化、法制化的方向发展。因此提升投标管理工作的质量与水平，对于整个建设工程行业的发展有着积极作用，同时也能对市场资源进行更好的优化配置。在日趋激烈的竞争中，招标方通过招投标选取最具竞争力的投标单位；而投标方在投标过程中在展示企业自身技术与经营实力的同时，充分运用投标的策略和技巧，合理有效的组织投标工作，提升自身的中标机率，因为只有中标的施工单位才能获得投标项目的承揽权，才能取得收益。本文基于对建设工程项目投标策略的研究和探讨，学习和借鉴国内外先进的

5、科学理念和投标实践经验，深入分析投标全过程中的策略，结合具体建设工程项目投标实例的分析，系统的阐述在实际工作中投标策略和技巧的应用.为了更好的完成研究目的，本文将主要从以下几个方面进行研究：首先分析国内外同类课题研究现状和发展趋势，其次进行系统的建设工程项目招投标理论分析，就招投标的概念、特点、类型、组织形式及工作流程等方面进行具体和全面的阐述。再次针对理论分析的结果对建设工程项目投标的策略进行研究，包括投标前、投标中及投标后策略。最后结合自身工作中工程实例进行分析，从而得出结论，进而对未来建设工程项目投标策略的作用进行展望。关键词：建设工程，招投标，投标策略AbstractAs the de

6、epening development of socialist market economy, construction market is increasingly active. Regulation and supervision has become a necessary requirement of sustainable development in construction market. As the specific implementing measure for selecting the suitable contractor, the construction b

7、idding system will play more important role in the regulation and supervision.Implementing bidding system effectively is to ensure the sound operation of construction market. From the point of construction enterprise, it can prom0te enterprises initiative and creativity in order to increase purify,

8、reduce cost, and promote fair competition between enterprises. From the point of construction market, it can promote the soundness and development of construction credit system, purify the construction market environment, and promote the principle of construction market towards the direction of inst

9、itutionalization, standardization, and legalization continuously. So the constant improvement on quality level of bidding management will play a crucial important role in the development of the whole construction industry, and allocate resource optimally.In the increasingly fierce competition, The e

10、mployee choose the most competitive tenders with bidding, and in the process of bidding, the tender will not only show off their strength of the enterprise production and technology, but master bidding strategies and skills and make them apply to actual work, and then it will be possible for tender

11、to increase winning probability of the bid. Because only the winning bidder can obtain the contract rights of bidding project, and then gain the profit.Based on the research and discussion of construction project bidding strategy, the paper has learned and drawn lessons from advanced science and tec

12、hnology at home and abroad and bidding experience, and deeply analyzed the strategy of the whole bidding process. Throughout the analysis of the construction project bidding actual example, the paper make systematic study on how to use bidding strategies and skills in practical work.In order to fini

13、sh the study aim successfully, the article is studied from the following aspects: first, to analyze the current status and development trend of similar researches at home and abroad. Second, to make theoretical analysis of construction bidding, including the bidding concept, feature, type, organizat

14、ion form, and working flow. Third, to illustrate the study on the strategy of construction bidding based on the result theoretical analysis, including the strategy.Key words: Construction, Project Bidding, Bidding Strategy参考文献第1章 绪 论1.1研究背景伴随着经济的全球化一体化模式日趋明显的今天，各行各业为适应发展的要求，谋求生存，都呈现出快速发展的势头。为了保证健康的发

15、展，相关的约束规定也随之不断的出台和发布。相关发展的领域给社会带来了进步与文明，相对也会出现很多的弊端，因此行之有效的调控手段与方法就非常有必要，它会作为一种标尺发挥重要的作用。就建设工程行业而言，如建设工程招投标法，工程建设标准强制性条文，相关的工程清单计算规范等等，都是为了适应建设工程行业的发展，对整个建筑领域的活动进行约束和提供统一的准则服务的。建设工程项目的施工招投标是业主通过公开平台在对外发布相关的招标信息及项目要求，按照法律、法规及招标人规定的方法和要求选择满足条件的具有独立法人资格和力的中标单位，进行工程施工活动。这种招标方式可以确保招标活动在政府的有效监督下实现公开、公平、公正的良性竞争形态，是建设市场经济的重要手段，它不但能为业主选择好的供货商和承包单位，而且能够优化资源的配置，形成优胜劣汰的市场机制，对建设市场经济有着重要的现实意义，例如保证工程质量，减少工程造价，缩短工期，防止不正当竞争，提高工程技术水平，提高管理水平，简化工程结算手续，调动企业内部工作积极性等都可通过招投标的制度得以实现。在异常激烈