建设工程投标策略与技巧研究Word格式.docx

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2.1建设工程项目招投标的概念 5

2.1.1建设工程项目招标的概念 6

2.1.2建设工程项目投标的概念 6

2.2建设工程项目招投标的特点 6

2.2.1平等性 7

2.2.2竞争性 7

2.2.3开放性 7

2.2.4合法性 8

2.3建设工程项目招投标的方式 8

2.3.1公开招标 8

2.3.2邀请招标 9

2.4建设工程项目招投标的工作流程 9

2.5建设工程项目招投标的作用 9

第3章投标的策略 11

3.1投标前策略 12

3.1.1收集招标信息确定投标机会分析的策略 13

3.1.2项目的筛选策略 14

3.2投标过程中的策略 15

3.2.1认真参加现场考察和标前会议 16

3.2.2研究招标文件编制投标文件 17

3.2.3组建优秀的施工队伍 19

3.2.4施工组织设计的编制 19

3.2.5工程预算书的编制 21

3.2.6影响投标报价的因素 22

3.2.7投标报价策略的选择 23

3.2.8投标报价方法的选择 26

3.2.9对招标文件中所有实质性要求和条件做出相应 28

3.2.10标书的排版、包装 29

3.2.11不可忽视的递送标书的环节 29

3.3投标后的策略 30

3.3.1评标期间 30

3.3.2签订合同期间 30

第4章建设工程项目投标过程实例分析 31

4.1项目概况 31

4.2投标策略的影响因素分析 32

4.2.1建设单位因素 32

4.2.2竞争对手因素 33

4.2.3企业自身因素 33

4.2.4市场环境的影响因素 33

4.2.5其他因素 34

4.3商务标投标策略的制定和投标技巧的运用 34

4.3.1认真研读招标文件 35

4.3.2核对工程量清单 35

4.3.3掌握材料的市场价格行情 36

4.3.4客观确定消耗量 36

4.3.5不平衡报价策略 36

第5章结论与展望 37

5.1结论 37

5.2展望 38

致谢 39

参考文献 40

摘要

随着社会主义市场经济的逐步发展与深入，建设工程市场日驱活跃，对建设工程市场进行有效的调控与监督成为建筑市场可持续发展的必然要求。

而建设工程项目招投标制度作为筛选合适建筑承包人的具体实施办法，将在调控与监督的过程中发挥越来越重要的作用。

实行有效的招投标工作是保证建设工程市场有序运行的良好机制：

从施工企业来讲，能够促进企业的工作积极性与创造性，从而增加利涧，减少成本，促进企业之间的公平竞争；

从建设工程市场来讲，能够促进建设行业信用体系的完善与发展，净化建设工程市场环境，促进建设工程市场秩序不断的向着制度化、规范化、法制化的方向发展。

因此提升投标管理工作的质量与水平，对于整个建设工程行业的发展有着积极作用，同时也能对市场资源进行更好的优化配置。

在日趋激烈的竞争中，招标方通过招投标选取最具竞争力的投标单位；

而投标方在投标过程中在展示企业自身技术与经营实力的同时，充分运用投标的策略和技巧，合理有效的组织投标工作，提升自身的中标机率，因为只有中标的施工单位才能获得投标项目的承揽权，才能取得收益。

本文基于对建设工程项目投标策略的研究和探讨，学习和借鉴国内外先进的科学理念和投标实践经验，深入分析投标全过程中的策略，结合具体建设工程项目投标实例的分析，系统的阐述在实际工作中投标策略和技巧的应用.

为了更好的完成研究目的，本文将主要从以下几个方面进行研究：

首先分析国内外同类课题研究现状和发展趋势，其次进行系统的建设工程项目招投标理论分析，就招投标的概念、特点、类型、组织形式及工作流程等方面进行具体和全面的阐述。

再次针对理论分析的结果对建设工程项目投标的策略进行研究，包括投标前、投标中及投标后策略。

最后结合自身工作中工程实例进行分析，从而得出结论，进而对未来建设工程项目投标策略的作用进行展望。

关键词：

建设工程，招投标，投标策略

Abstract

Asthedeepeningdevelopmentofsocialistmarketeconomy,constructionmarketisincreasinglyactive.Regulationandsupervisionhasbecomeanecessaryrequirementofsustainabledevelopmentinconstructionmarket.Asthespecificimplementingmeasureforselectingthesuitablecontractor,theconstructionbiddingsystemwillplaymoreimportantroleintheregulationandsupervision.

Implementingbiddingsystemeffectivelyistoensurethesoundoperationofconstructionmarket.Fromthepointofconstructionenterprise,itcanprom0teenterprise’sinitiativeandcreativityinordertoincreasepurify,reducecost,andpromotefaircompetitionbetweenenterprises.Fromthepointofconstructionmarket,itcanpromotethesoundnessanddevelopmentofconstructioncreditsystem,purifytheconstructionmarketenvironment,andpromotetheprincipleofconstructionmarkettowardsthedirectionofinstitutionalization,standardization,andlegalizationcontinuously.Sotheconstantimprovementonqualitylevelofbiddingmanagementwillplayacrucialimportantroleinthedevelopmentofthewholeconstructionindustry,andallocateresourceoptimally.

Intheincreasinglyfiercecompetition,Theemployeechoosethemostcompetitivetenderswithbidding,andintheprocessofbidding,thetenderwillnotonlyshowofftheirstrengthoftheenterpriseproductionandtechnology,butmasterbiddingstrategiesandskillsandmakethemapplytoactualwork,andthenitwillbepossiblefortendertoincreasewinningprobabilityofthebid.Becauseonlythewinningbiddercanobtainthecontractrightsofbiddingproject,andthengaintheprofit.

Basedontheresearchanddiscussionofconstructionprojectbiddingstrategy,thepaperhaslearnedanddrawnlessonsfromadvancedscienceandtechnologyathomeandabroadandbiddingexperience,anddeeplyanalyzedthestrategyofthewholebiddingprocess.Throughouttheanalysisoftheconstructionprojectbiddingactualexample,thepapermakesystematicstudyonhowtousebiddingstrategiesandskillsinpracticalwork.

Inordertofinishthestudyaimsuccessfully,thearticleisstudiedfromthefollowingaspects:

first,toanalyzethecurrentstatusanddevelopmenttrendofsimilarresearchesathomeandabroad.Second,tomaketheoreticalanalysisofconstructionbidding,includingthebiddingconcept,feature,type,organizationform,andworkingflow.Third,toillustratethestudyonthestrategyofconstructionbiddingbasedontheresulttheoreticalanalysis,includingthestrategy.

Keywords:

Construction,ProjectBidding,BiddingStrategy

参考文献

第1章绪论

1.1研究背景

伴随着经济的全球化一体化模式日趋明显的今天，各行各业为适应发展的要求，谋求生存，都呈现出快速发展的势头。

为了保证健康的发展，相关的约束规定也随之不断的出台和发布。

相关发展的领域给社会带来了进步与文明，相对也会出现很多的弊端，因此行之有效的调控手段与方法就非常有必要，它会作为一种标尺发挥重要的作用。

就建设工程行业而言，如《建设工程招投标法》，《工程建设标准强制性条文》，相关的工程清单计算规范等等，都是为了适应建设工程行业的发展，对整个建筑领域的活动进行约束和提供统一的准则服务的。

建设工程项目的施工招投标是业主通过公开平台在对外发布相关的招标信息及项目要求，按照法律、法规及招标人规定的方法和要求选择满足条件的具有独立法人资格和力的中标单位，进行工程施工活动。

这种招标方式可以确保招标活动在政府的有效监督下实现公开、公平、公正的良性竞争形态，是建设市场经济的重要手段，它不但能为业主选择好的供货商和承包单位，而且能够优化资源的配置，形成优胜劣汰的市场机制，对建设市场经济有着重要的现实意义，例如保证工程质量，减少工程造价，缩短工期，防止不正当竞争，提高工程技术水平，提高管理水平，简化工程结算手续，调动企业内部工作积极性等都可通过招投标的制度得以实现。

在异常激烈