1、外面的世界很精彩,外面的房价很无奈,欢迎回家。过年回家,怎能不买房?返乡置业广告投放渠道建议:对于返乡置业的宣传推广方面,必须掌握客户的轨迹,比如火车站、飞机场、出租车、机场快线、乡镇班车、墙体广告、超市等客户的动线都是必须要关注的。不过,现在很多房企已经通过微信、网络等线上平台发动了宣传攻势,比如西安万科就策划了“哎,小伙伴,你啥时候回西安”的活动。1,车站,车站可以启动免费接送大巴车(车身包装、车内配置置业顾问、宣传片、资料),或者在站点广场设广告大牌、条幅、易拉宝、X展架。增大DM单页的投放量,以量取胜。发放的地点主要选择动车高铁候车室等比较有购买力的人群。或者直接设个展位配合小礼品进行
2、推广。高速收费站、加油站:主要以在收费口向过往的车辆发放项目DM单页为主,配合一些贴心的小礼品,如纸巾盒(上门印有项目形象信息)等。车站、高速收费站、乡镇入口等覆盖返乡客户的交通要道的终端广告大牌、条幅、现场易拉宝、X展架提醒;2,高炮,高炮车站、高速收费站、乡镇入口等覆盖返乡客户的交通要道的户外高炮。3,墙体广告,墙体广告三四线城市墙体广告可以铺天盖地的,类似碧桂园、电信移动那一套,效果杠杠滴。4,车体广告,车体广告出租车、公交车等返乡客的常用交通工具,比如在出租车后排座椅插袋设计及宣传单页宣传、LED屏宣传。5,派单,派单商场超市:商场超市:发放DM单页,并准备看房直通车,对意向客户现场邀
3、约看房。饭店:在各饭店门口设置展位,把销售现场搬到全家人吃团年饭的饭桌上,配合过年小礼品。酒店、酒店、KTV、电影院:、电影院:与品牌连锁酒店、KTV搞商家联盟,在服务台放宣传展架等宣传物品。社区大拜年:深入各个社区开展行销拓客,准备一些福字、春联等小礼品,送福进门。各单位团拜会:在单位团拜会的会场入口设置展位,如果有机会可以进行现场PPT推介,并给予改单位新年团购的优惠。6,电话:电话:集中对目前成交的外地客户进行电话邀约;短信公司外地资源进行异地客户资源CALL邀约;短信:机场落地短信;邮件:本地籍贯外地客户邮件推介及短信;门户网站:通过一线公司热门房产类网站将北、上、广、深房价与本地房价
4、及趋势对比分析,突出当地楼市升值潜力和投资价值;在房产类热门网站搜房,新浪等主流网站释放活动信息;其他网站:百度网站项目信息置顶;携程网网站投放广告,乘客信息发送短信;主要网络:论坛、微薄、建立QQ、微信同乡群、在项目网站平台上系列炒作,秒杀年夜饭增强活动参与性,同时推出项目网站并预约登记接机信息。7,微信公众号互动平台,微信公众号互动平台用活动,参与度高的趣味互动,比如:微笑征集,最有家人像的全家福征集,在线传照片,公众参与投票选出名次,设置奖励。活动形式有:1 1、全城派发春联,入社区上门派发、全城派发春联,入社区上门派发2 2、超市商场设展场、超市商场设展场金童玉女派金童玉女派“利是利是
5、”3 3、定房送年夜饭、返程车票机票、定房送年夜饭、返程车票机票4 4、新年住新房、新年住新房“现楼换房计划现楼换房计划”5 5、新春婚房计划、新春婚房计划6 6、新春游园活动、新春游园活动办庙会办庙会7 7、贺岁电影包场、贺岁电影包场8 8、感谢老业主尾牙、感谢老业主尾牙9 9、老带新优惠、老带新优惠1010、微信平台参与互动,设奖游戏、微信平台参与互动,设奖游戏现场布置:氛围包装。现场布置:重用灯笼、春联等节日代表性较强的装饰品,背景音乐也已喜庆为主,音量比平时略高。销售大厅内销售大厅内可装饰大型灯笼组合,福字粘贴、悬挂大型中国结等,对样板间内贴对联,摆福字。项目园区项目园区植物体上可挂彩灯、摆放春节送福小品,路灯挂灯杆道旗等项目入口项目入口处贴大型春联、放置拱门空飘,大型充气人偶。除了突出年味外,项目促销海报信息展示不可或缺,且放置醒目处,处处提项目促销海报信息展示不可或缺,且放置醒目处,处处提醒客户,你是来买房的,不是来玩的。醒客户,你是来买房的,不是来玩的。
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