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1、l卡特卡特要求队员和他签订一个要求队员和他签订一个协议协议协议协议，如果队伍，如果队伍不不不不团结团结或是或是成成成成绩不佳绩不佳绩不佳绩不佳就不再继续参加任何比赛。就不再继续参加任何比赛。l l但队员们的表现却十分不尽人意，他真的但队员们的表现却十分不尽人意，他真的关闭关闭了训练馆，了训练馆，禁止禁止队伍继续参加任何队伍继续参加任何比赛比赛比赛比赛。一时成了大众议论的焦点，。一时成了大众议论的焦点，有人赞赏他视篮球为生命的品格，但更多的人对他的举动有人赞赏他视篮球为生命的品格，但更多的人对他的举动表示不解，甚至是批评表示不解，甚至是批评看看卡特教练卡特教练“打造团队领导力打造团队领导力”看这

2、部电影需要思考的看这部电影需要思考的1010个问题：个问题：1.1.如何树立成员的如何树立成员的自尊自尊自尊自尊？2.2.如何快速如何快速建立威信建立威信建立威信建立威信？3.3.如何治理如何治理棘手成员棘手成员棘手成员棘手成员？4.4.如何处理如何处理集体错误集体错误集体错误集体错误？5.5.如何阻止下滑的如何阻止下滑的认输心态认输心态？6.6.如何激励成员的如何激励成员的意志意志意志意志？7.7.如何调动所有成员的如何调动所有成员的斗志斗志斗志斗志？8.8.如何动员成员的如何动员成员的集体态度集体态度集体态度集体态度？9.9.如何找到提高如何找到提高业绩业绩水平的水平的关键点关键点？10.

3、10.如何实现业绩的如何实现业绩的稳步提升稳步提升？卡特教练卡特教练应用指导应用指导1 1卡特教练有两个用途：第一个是应用在企业中层管理者中层管理者的技能提高上。第二个用途是直接针对企业的基层基层，尤其是高度需要凝聚力的团队，“共同迎接一个目标的团队”的成员们，通过这个电影，可以获得持久性的启发，并对个人行为产生深入影响。卡特教练的故事被搬上银幕后，其团队管理的精神管理的精神，到管管理的技巧理的技巧，到管理的步骤管理的步骤、可操作的环节可操作的环节，以及对成员实现目标的过程中的基本能力训练基本能力训练和调整调整都穿插在其精神层面精神层面的激励，以及技能层面技能层面的落实中。卡特教练卡特教练应用

4、指导应用指导2 2管理团队中最希望具备的工具是什么？管理团队中最希望具备的工具是什么？1、有足够的权威有足够的权威，从而容易得到尊重，容易实现自己的工作布置和规划布局。2、有足够的资源有足够的资源，从而容易通过对资源的分配来使自己的工作容易展开。3、有足够的信息有足够的信息，从而容易充分掌握团队成员各自的心理动机，以及各自的实力，有利于进行有效的、正确的工作计划。4、有强大的合法权力，有强大的合法权力，一旦遇到严重的挑战，可以依靠最后的底线，合法权力来巩固自己必须具备的，以及经常需要使用的合法权力，从而保证对团队命令的有效执行。卡特教练卡特教练应用指导应用指导3 3你最深的恐惧是什么？我们最深

5、的恐惧是不可限量的能力。让我们害怕的不是我我们最深的恐惧是不可限量的能力。让我们害怕的不是我们的黑暗，而是我们的光亮。们的黑暗，而是我们的光亮。这段回答实际上取自美国以精神激励著名的作家威廉姆森威廉姆森女士在从爱回归从爱回归的著作中的精彩段落。影响了无数普通的美国人，是美国有精神追求的人的一本最基础必读物。影片在情节发展到最关键的冲突时刻冲突时刻让最有争议的球员说出了这段话，引发了随后美国新闻媒体对这个电影的高度评价。也从而奠定了真实的卡特在美国社会的影响力。这段仅仅40秒钟的话是这个影片的灵魂灵魂。看看卡特教练卡特教练“打造团队领导力打造团队领导力”卡特教练时长123分钟。它将现实生活中活生

6、生的训练过程，团队组建团队组建过程，组建过程中遇到遇到的挑战挑战，以及建立团建立团队过程队过程中的每一个坎坷，执教一个失败的、士气低下的团队时采用的方式、方法，方式、方法，及背后的深厚的精神力量精神力量淋漓尽致地展示了出来。Two for the money中文名称中文名称中文名称中文名称：利欲两心利欲两心利欲两心利欲两心又名又名又名又名豪赌师徒豪赌师徒豪赌师徒豪赌师徒电影导演电影导演电影导演电影导演：DJDJ卡鲁索卡鲁索D.J.CarusoD.J.Caruso电影演员电影演员电影演员电影演员：马修马修马修马修迈康纳利迈康纳利迈康纳利迈康纳利 Matthew McConaughey Matth

7、ew McConaughey Matthew McConaughey Matthew McConaughey 阿尔阿尔阿尔阿尔帕西诺帕西诺帕西诺帕西诺 Al Pacino Al Pacino Al Pacino Al Pacino 蕾妮蕾妮蕾妮蕾妮罗索罗索罗索罗索 Rene Russo Rene Russo Rene Russo Rene Russo 杰西米杰西米杰西米杰西米皮文皮文皮文皮文 Jeremy Piven Jeremy Piven Jeremy Piven Jeremy Piven 发行时间发行时间发行时间发行时间：20052005年年1010月月0707日日利欲两心利欲两心剧情简

8、介剧情简介 l l布雷登布雷登朗是一个大学联赛的朗是一个大学联赛的足球明星足球明星足球明星足球明星，一次意外膝盖受，一次意外膝盖受伤，布雷登不得不忍痛结束自己的体育生涯，终日靠做兼伤，布雷登不得不忍痛结束自己的体育生涯，终日靠做兼职的工作为生。职的工作为生。l l这时布雷登才发现自己拥有一种这时布雷登才发现自己拥有一种预知预知预知预知足球足球比赛结果比赛结果比赛结果比赛结果的天赋。的天赋。大型体育顾问公司的董事沃特一眼看中布雷登的这种能力大型体育顾问公司的董事沃特一眼看中布雷登的这种能力可以带来不计其数的利益，于是可以带来不计其数的利益，于是千方百计千方百计千方百计千方百计说服布雷登成为说服布

9、雷登成为自己旗下的一员。自己旗下的一员。l l布雷登很快在沃特的怂恿下变成一个拜金的人布雷登很快在沃特的怂恿下变成一个拜金的人,与沃特的与沃特的交易使得布雷登的钱包很快肥得流油，但随着时间的流逝，交易使得布雷登的钱包很快肥得流油，但随着时间的流逝，布雷登逐渐厌恶了被操纵下的生活布雷登逐渐厌恶了被操纵下的生活,他开始想从中挣脱出他开始想从中挣脱出来来看看利欲两心利欲两心学做学做“打造销售高手的教练打造销售高手的教练”看这部电影需要思考的10个问题：1.如何确定一个销售人员的潜力潜力？2.制定销售水平进阶进阶的关键步骤步骤是？3.衡量销售水平销售水平的主要内容是？4.销售人员对要销售的产品的本质产

10、品的本质的理解是？5.销售人员对潜在客户群潜在客户群的理解是？6.销售人员可以得到的教练支持教练支持有？7.销售人员能力提高的测量方法测量方法是？8.销售教练技术的核心核心是？9.对销售人员透彻了解客户最有帮助最有帮助的是？10.真正对销售人员有激励作用激励作用的主要内容是？利欲两心利欲两心应用指导应用指导1 1片段二、初次见面片段二、初次见面 关键的沟通关键的沟通（视频片段见光盘视频片段见光盘）1.寒喧的要点，赞扬对方，随时给予评价2.明确目的，强调原则，首先要知道能做什么3.3.解释清楚生意的核心，明确对方是否有能力胜任解释清楚生意的核心，明确对方是否有能力胜任利欲两心利欲两心应用指导应用

11、指导2 2片段五、销售进阶的三个水平片段五、销售进阶的三个水平 三次的进步以及相三次的进步以及相 应的辅导应的辅导1.1.第一次的声音：缺乏激情，形式上的不激动第一次的声音：缺乏激情，形式上的不激动 2.2.第二次的声音：有一定的激情，缺乏对产品本质第二次的声音：有一定的激情，缺乏对产品本质 的理解，还是不透彻，进一步的的理解，还是不透彻，进一步的 提升需要对产品本质的深入理解提升需要对产品本质的深入理解3.3.第三次的声音：给出发展空间，承认可以开始，第三次的声音：给出发展空间，承认可以开始，但是还有空间发展但是还有空间发展利欲两心利欲两心应用指导应用指导3 3片段十、客户需求的本质片段十、

12、客户需求的本质1.让销售人员直接从另外的角度认识客户，他们的心理，他们的动机，他们的问题2.自我发言的冲击性，介绍自我获得认同，点击要点，强烈的冲突观点，（对赌博的透彻看法，本质的思考）观点是，感觉自己的存在，人的终极诉求，从而揭示了赌博人的深刻动机3.调动销售人员思考看看利欲两心利欲两心学做学做“打造销售高手的教练打造销售高手的教练”这部影片在销售意义上有两个重要看点：1.是打造销售高手的过程。2.是销售高手成长的过程。这是一部值得营销人员、销售人员反复看20遍的影片，如果你能看到导演的演说版，那就是超值了，对销售的理解会直接上升一个层次，你得到的也许不仅是销售的进阶，还是一次好莱坞影片观赏的进阶，尤其是看电影学销售方法的进阶。In Good Company中文名称中文名称中文名称中文名称：优势合作优势合作优势合作优势合作又名又名又名又名大公司小老板大公司小老板大公司小老板大公司小老板电影导演电影导演电影导演电影导演：保罗保罗保罗保罗韦茨韦茨韦茨韦茨 PaulWeitzPaulWeitz电影演员电影演员电影演员电影演员：马尔科姆马尔科姆马尔科